AVON雅芳乘胜而追，以专为中国消费者定制的护肤新品，加码CS渠道。

今日（5月20日），在第24届中国美容博览会（以下简称上海CBE）现场，雅芳重磅首发专为中国消费者定制的新产品——AVON小鲜籽系列。在520这个适合“撒糖”的日子，雅芳还正式宣布乐华七子NEXT成为AVON小鲜籽系列代言人。

继签下全球首位“香氛引力官”邓伦复兴小黑裙系列后，雅芳再携人气偶像、造明星产品。在乐华七子NEXT的“助攻”下，首发CS渠道的小鲜籽系列，将为雅芳在中国市场打开一番什么样的新局面？

再造支柱产品

作为AVON雅芳引以为傲的经典明星产品，小黑裙®系列一直备受关注。2018年，小黑裙®系列销量再创新高，其在国内全渠道销量大幅增长，仅小黑裙®香水双十一当天销量就超过去年同期的34倍。

这一次，AVON雅芳专为中国市场打造的年轻肌肤定制方案——小鲜籽系列，无疑将成为继小黑裙系列、新活系列之后，品牌又一攻占年轻消费群体的“明星爆款”。

记者在展会现场了解到，AVON小鲜籽系列为中价位护肤品，定位鲜嫩、自然、青春、活力、能量、成长，目标人群为16-25岁年轻群体，主打天然种子萃取安全护肤。目前，产品涵盖小鲜籽保湿系列、亮采系列、鲜活系列、卸妆系列等，单品零售价在89元—189元不等。其中，保湿系列是其明星产品，小鲜籽保湿精华乳更是斩获了“2019美伊大赏护肤类保湿精华大奖”。

作为专为中国消费者研发的定制产品，小鲜籽系列于全球臻选鲜活种籽，如葡萄籽、石榴籽、奇亚籽、向日葵籽、月见草籽等。如何保持这些成分的“优萃取、鲜能量”？

（AVON雅芳中国市场部首脑姜瑞昌）

据AVON雅芳中国市场部首脑姜瑞昌今日在上海CBE分论坛“2019中国化妆品购物中心/百货高峰论坛”上表示，第一步，产品采用“浸渍法”（源于欧洲古法提取工艺），来保证不损伤植物营养成分；第二步，使用“酶解提取法”实现无有机溶剂，安全环保；第三步，以“冷法萃取”最大程度保留植物活性。

他强调，AVON小鲜籽系列采用天然温和安心配方——不添加合成染料、不添加矿物油、不易过敏。在外包装上，小鲜籽系列也贯彻了天然的价值主张，采用环保包装，以蓝、红、绿、紫等不同鲜明的彩色，搭配原木色，将各个产品系列主题化、差异化，强化了在消费者心中的记忆符号。

“小鲜籽系列将成为雅芳在新活、小黑裙系列之后的第三大品牌系列支柱。”姜瑞昌谈到。

集结七子，鲜籽初生

在上海CBE的现场，《化妆品财经在线》记者看到，乐华七子NEXT的宣传海报、立牌摆放在展馆内，吸引了不少95后观众前去合影“打卡”。 5月29日，雅芳还将举办AVON小鲜籽系列发布会，乐华七子NEXT也将空降现场。

“AVON雅芳在做代言人选择时是非常慎重的，我们希望能够找到各方面都非常契合的品牌代言人。”现场，雅芳品牌相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者，乐华七子NEXT作为时下最具人气的新生代偶像团体之一，具有青春洋溢的形象，蕴含超强能量的实力，并且一直在向上成长，这非常契合AVON雅芳想要吸引新一代消费群体的品牌焕新转变，“无论是实力、人气还是形象，他们都和小鲜籽系列高度契合，这也是我们会选择乐华七子NEXT成为品牌代言人的主要原因。”

从邓伦到乐华七子NEXT，他们给雅芳带来的是新消费客群、粉丝消费驱动力，更将是真金白银的销售转换。

作为中国内地流行乐男子演唱组合，乐华七子NEXT由朱正廷、范丞丞、黄明昊（Justin）、毕雯珺、丁泽仁、李权哲、黄新淳组成。2018年1月，他们参加了“现象级”的偶像男团竞演养成类真人秀节目《偶像练习生》，一举走红后成团出道。

观众缘一直都是一种神秘特质，乐华七子NEXT恰恰具备这种特质。艾漫数据近日发布的《金数据暨4月艾漫明星商业价值系列榜单》显示，在2019年4月潜力艺人商业价值榜中，来自乐华七子NEXT的三位成员——朱正廷、黄明昊、范丞丞一次霸榜前三名，专业指数、热度指数、口碑指数和代言指数均位列前茅。

（图片数据来源：艾漫数据）

从一位小哥哥到七位小哥哥，在代言人选择上延续“男颜经济”的雅芳，继邓伦之后，此番将通过乐华七子NEXT在95后、00后中的影响力，快速吸引大量新的年轻女性消费群体，进一步焕新品牌在新一代消费者心中的形象。而随着乐华七子NEXT各个成员近期在不同综艺节目中持续圈粉的效应，小鲜籽系列新品也将博得高声量的营销开局。

补位CS渠道

过去几年，雅芳在中国已经完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局，并通过基于中国消费者的洞察，逐步实现着护肤、香氛、彩妆三大品牌并驾齐驱的发展。在小红书等社交APP上，雅芳的小黑裙系列、新活系列因为其高性价比与功效，受到新一代年轻人的“种草”。同时，电商渠道的高增长，也给了雅芳加码拓宽其他渠道的信心。

小鲜籽系列的到来，对想要进一步提升业绩的雅芳来说，无疑是“锦上添花”的一步棋。

一方面，小鲜籽系列增加了雅芳在中国市场的明星产品矩阵，首发CS渠道的它将在洗护的基础上，让雅芳从护肤领域进一步渗透终端市场。另一方面，相比新活系列，小鲜籽系列的产品定位及形象更加年轻化，聚焦95后、00后消费者，以“种籽护肤”概念加之“国际名品”身份，填补了化妆品专营店的天然护肤产品领域空白。

而如今的CS渠道 ，也给了雅芳大施拳脚的空间。

“当越来越多中国消费者开始变得专业、理性时，她们更加看重产品成分、科研与功效。如今，CS渠道更加需要的是 ‘消费者需要’且利益分配合理的产品，而非传统意义上的 ‘渠道品’或‘利润品’。”现场，一位驻足咨询的渠道商告诉《化妆品财经在线》记者，在他看来，当前，CS渠道并非红利不在，而是需要一波真正具有功效的新产品去带动，代理商也好专营店也好，需要具备发现这种产品的眼光。“在品牌力和研发力的加持下，雅芳的新品正是具备这些优势。”

接下来，随着产品上市、代言人正式官宣，雅芳还将从广告、投放、社交、数字营销、公关发布、粉丝互动、跨界合作、明星周边等方面为小鲜籽系列进行360度整合营销。与此同时，在此次上海CBE预热后，雅芳将会从促销装、经销商大会、展示陈列、背柜支持、分销支持等方面给予CS渠道合作伙伴支持。