国内的彩妆消费大致经历了从欧美日韩的大品牌风潮，到小众开架彩妆品牌潮，再到国货彩妆潮的更迭。国货彩妆品牌品质不输打拼，价格相对划算，更切合大众消费水平，因此构成了三线及以下城市平价彩妆消费的主体。

8月9日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合聚划算卖空发布《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》（下简称《报告》），挖掘出彩妆消费下沉三四线市场的最新趋势。

（图片来源：CBNData）

根据《报告》显示，在三线及以下城市，口红、彩妆工具、眉笔、眼影等平价彩妆品类发展如鱼得水，不仅贡献了六成以上的销售额，消费者渗透率更超过九成。而其中，完美日记、卡姿兰等国货彩妆更是大放异彩，成为平价彩妆的主流。

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口红、眉笔、眼影成小城姑娘彩妆“必败品”

目前，中国三四线城市已经覆盖超过五个亿的消费人口，三四线城市的中产阶级将成为未来消费占比增长最快的群体，彩妆品类也在这个新兴市场找到了增长的蓝海。

CBNData《报告》显示，作为彩妆新手入门的首选，平价彩妆在三线以及以下城市已经“站稳脚跟”。在三线及以下城市，平价彩妆贡献了六成以上的销售额，有九成以上的彩妆消费者购买过平价彩妆品牌，远超中高端彩妆。

（图片来源：CBNData）

其中，唇膏、口红是三线及以下城市消费者彩妆最受欢迎的单品。根据《报告》显示，唇膏、口红销量连续两年同比增长超过60%，小城姑娘一定程度上也拥有了口红自由。

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眉笔、眼影的表现力也不容小觑，近三年来销售持续增长，眼影的销量更是连续两个滚动年同比增长近2倍。“五步钩一眉，十步画一眼”的技能，正在被越来越多爱美又希望工作日多睡5分钟的上班族get。

（图片来源：CBNData）

值得注意的是，彩妆礼盒也成为小城情侣七夕送礼的新选择。CBNData《报告》显示，2018年七夕前后，三线及以下城市男性消费者贡献了平价国货彩妆礼盒近9成的销量，并且这一数据还在继续增长。毕竟一整盒的国货彩妆大礼包，省心又能让“求生欲”爆表的男友们不再踩坑。

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平价国妆热销小城，网红同款销量同比增长超20倍

CBNData《报告》显示，平价彩妆中，国货彩妆大放异彩，2018年4月至2019年3月消费者渗透率近九成，销售份额超过六成，成为平价彩妆的主流。以完美日记、卡姿兰为代表的国货品牌表现优异，在以往洋品牌霸占的彩妆市场中展露头角。

（图片来源：CBNData）

相比一、二线城市的消费者，三线及以下城市消费者更容易被种草。根据CBNData《报告》显示，网红同款彩妆产品销量连续两年大幅增长，其中2018年4月至2019年3月更是集中大爆发，同比增长超过20倍。唇膏口红为最热销品类。美妆工具、眼影、CC霜、唇彩唇蜜唇釉也有不俗表现。

（图片来源：CBNData）

但需要警惕的是，网红同款在拉动流量促成交易同时，也往往面临山寨侵权、粗制滥造等屡见不鲜的隐患。因此，如何在提供更为亲民产品的同时，保证产品质量，确保国产彩妆的持续健康发展，将成为行业上下游需要更加关注的重要课题。

（注：本文图片、数据来源第一财经商业数据中心CBNData）