- 2019-08-27
- 阅读量：8488
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊 深圳报道
有人的地方，就有江湖，有江湖就有故事。在华强北的明通数码城、华联发大厦、紫荆城，盘踞其中的美妆生意人，又有着怎样的故事？
“‘明通化妆品城’已经叫得越来越顺口了。”在华强北打拼近十年的“明颐美妆”档口老板钟先生告诉《化妆品财经在线》记者。这个来自潮汕的生意人，在“明通数码城”做了近十年的手机配件业务，去年开始转行做起了美妆生意。
改行、跨界，南来北往，华强北美妆生意人的众生相，每天都在上演。
换个店名就开业
与明颐美妆档口老板一样，从手机跨行到美妆的，在明通数码城并不少见。
据明通招商部负责人称，有近乎一半以上的档口，以前都是手机配件档口，在明通数码城转型时跟着做起了美妆行当。
“其实批发生意都是一样的，不管手机还是化妆品，就是与上游渠道和下游客户建立好合作关系，进货出货。彼此间建立长期信任，合作才能长久。”钟先生表示，刚转型的时候，对化妆品品牌、用途等方面都不懂，“两三个月之后，差不多能大致了解”。
如同“明颐美妆”、“小时代美妆”一样，直接将“手机配件”改为“美妆”便开始经营化妆品生意的，还有“嘉信贸易”商行。
“明颐美妆”夫妇俩是潮汕人，以经商闻名的潮汕人在盘活某块生意时候，习惯“组团”，带着亲朋好友一起打拼。“嘉信贸易”商户老板，便是跟着“明颐美妆”夫妇一起来明通做生意的老乡，算是外行人。据介绍，嘉信贸易自去年下半年入驻，月出货量在稳步增长，预计到年底能收回成本。
钟先生透露，“明颐美妆”并不是第一批从手机转型的商户。“当时，招商是从一楼开始，一些商户招牌一换，装修完毕就开张了，而我却观望了一段时间。”
“当时，我对化妆品市场完全是陌生的，不知道怎么操作，而且手机配件生意做得好好的，虽然说没有前几年赚得多，也不至于一下子就要关掉，前后差不多踟躇了半年时间。”钟先生表示，半年后自己入局，算是晚了一步，“没有享受到招商之初的一些优惠政策”。
市场变革中，总是会一批先行者。当别人先行一步时，钟先生在观望。而钟先生行动时，仍然也有人正在观望。
明通商场一二三楼已被化妆品“占领”，四楼目前仍有近百家商户在支撑着做手机业务。如今，这里形成了一条明显的分界，做化妆品生意这边人头攒动，繁华而又喧嚣，手机配件档口却鲜有问津。记者了解到，手机配件商户们的生意已经很难维持，但是他们仍在观望。
无法摆脱的“窜货”
这里的另一部分生意人，有本身就是化妆品代理商，只是在明通选了一个铺位来展示产品的；也有在其他省份做美妆生意，慕名来到华强北明通数码城的。
在众多进口大牌的包围中，“美诗域化妆品”档口显得有些另类，其陈列的产品，有不少国产名品。据该档口负责人介绍，其是经过代理商正规授权的，并向记者展示授权证书。记者看到，在授权证书上，其正是某本土品牌深圳市授权代理商。
记者从另一位该品牌深圳代理商处了解到，对于产品出现在流通市场，并不惊奇。“这些产品也不一定都是假货。目前，国内品牌在市场上渠道混乱的现象并不少见。”至于产品来自哪里，他坦言，并不知情，“可能是别的省窜货过来的，国内不少批发市场都一样，不少产品都是窜来窜去，市场不规范，这些产品就会一直流通在非正规渠道。”该代理商无奈地说道。
他所言的“全国不少批发市场都一样”，显然意有所指。据了解，广州“兴发广场”、郑州“中原第一城”、武汉“汉正街”，都不乏水货横行、串货严重的情况。
有湖北专营店老板告诉《化妆品财经在线》记者，在某款产品该区域代理商都没有库存的情况下，去汉正街还能找到正品，“很明显是从外省窜货而来的”。
不过，近年来，这些批发市场也意识到市场混乱将带来恶果，或转型或整顿或重新规划。其中，兴发广场已经先行一步，于去年底启动一期改造，目前正在按照规划，联合广州白云区1700多家化妆品生产企业，打造化妆品特色小镇。
事实上，像“美诗域化妆品”这类从代理商转战档口的生意人，在华强北还有很多。“新姿容”档口便是如此，新姿容公司在深圳市，其代理的产品多是走线上渠道，进驻明通之后，公司便以走流通渠道为主。“其实就是换了个地址，业务和以前都没变化，这边进出客户多，可以展示一个看货的平台给他们。”档口工作人员表示。
但记者观察到，他们代理的产品，往往都非知名品牌，而且一般拿到的代理权的期限都很短。据新姿容负责人员透露，一款日本的酒糟面膜，其取得半年独家代理权。同时，他将产品铺货在明通部分档口，只要有出货，铺货档口直接过来拿货。如果是市场火爆的产品，能铺货明通30%的档口，这也意味着，有300家档口在帮着卖货。
“只要合法，什么赚钱做什么”
与做手机改行、化妆品代理商开档口不同，紫荆城“红儿美妆”档口老板朱红，之前是做化妆品专营店的。
在湖南老家朱红和姐姐合伙经营化妆品连锁店，去年听在深圳做生意的朋友说起华强北的转型，她决意南下。对于从事过专营店的朱红来说，在紫荆城租下档口做批发，差不多属于“无缝对接”。
“和开店最大的不同是，之前要直接面对消费者，现在是面对客户。如果说以前需要精准把握消费者心理的话，现在则需要更透彻地了解市场，哪些产品在市场火起来了，需要快速跟进，或者预测到哪类型产品会火，就要早做计划引进。”多年的专营店经营经验，让朱红在紫荆城得心应手。
另一家档口“这里有美妆”老板，一边做着化妆品生意，一边经营着一家服装店，它们都坐落在紫荆城商场。该店主认为，选择两条腿走路更安稳一些，“到时看哪边生意好一些，就将重心放在哪一边”。
在华强北，这些美妆生意人每天都在演绎着自己的故事。他们不一定非要吃透美妆这盘生意，“只要合法，什么赚钱就做什么”，这是他们的真实想法。
交谈中，记者发现，对他们而言，自己所做的生意对市场秩序有何影响，大多数人并不了解。对一些人来说，这些货品是不是正规渠道而来的，甚至可以不在乎。“别人都是进货出货，我也只是这样做，其他的不需要去管了。”
记者曾问一位档口老板，“如果你卖的这些产品有部分是‘走私’来的，怎么处理？”这位老板也只是无奈地回答：“我也不知道该怎么办。”
改行、跨界，南来北往，华强北美妆生意人的众生相，每天都在上演。
换个店名就开业
与明颐美妆档口老板一样，从手机跨行到美妆的，在明通数码城并不少见。
据明通招商部负责人称，有近乎一半以上的档口，以前都是手机配件档口，在明通数码城转型时跟着做起了美妆行当。
“其实批发生意都是一样的，不管手机还是化妆品，就是与上游渠道和下游客户建立好合作关系，进货出货。彼此间建立长期信任，合作才能长久。”钟先生表示，刚转型的时候，对化妆品品牌、用途等方面都不懂，“两三个月之后，差不多能大致了解”。
如同“明颐美妆”、“小时代美妆”一样，直接将“手机配件”改为“美妆”便开始经营化妆品生意的，还有“嘉信贸易”商行。
“明颐美妆”夫妇俩是潮汕人，以经商闻名的潮汕人在盘活某块生意时候，习惯“组团”，带着亲朋好友一起打拼。“嘉信贸易”商户老板，便是跟着“明颐美妆”夫妇一起来明通做生意的老乡，算是外行人。据介绍，嘉信贸易自去年下半年入驻，月出货量在稳步增长，预计到年底能收回成本。
钟先生透露，“明颐美妆”并不是第一批从手机转型的商户。“当时，招商是从一楼开始，一些商户招牌一换，装修完毕就开张了，而我却观望了一段时间。”
“当时，我对化妆品市场完全是陌生的，不知道怎么操作，而且手机配件生意做得好好的，虽然说没有前几年赚得多，也不至于一下子就要关掉，前后差不多踟躇了半年时间。”钟先生表示，半年后自己入局，算是晚了一步，“没有享受到招商之初的一些优惠政策”。
市场变革中，总是会一批先行者。当别人先行一步时，钟先生在观望。而钟先生行动时，仍然也有人正在观望。
明通商场一二三楼已被化妆品“占领”，四楼目前仍有近百家商户在支撑着做手机业务。如今，这里形成了一条明显的分界，做化妆品生意这边人头攒动，繁华而又喧嚣，手机配件档口却鲜有问津。记者了解到，手机配件商户们的生意已经很难维持，但是他们仍在观望。
无法摆脱的“窜货”
这里的另一部分生意人，有本身就是化妆品代理商，只是在明通选了一个铺位来展示产品的；也有在其他省份做美妆生意，慕名来到华强北明通数码城的。
在众多进口大牌的包围中，“美诗域化妆品”档口显得有些另类，其陈列的产品，有不少国产名品。据该档口负责人介绍，其是经过代理商正规授权的，并向记者展示授权证书。记者看到，在授权证书上，其正是某本土品牌深圳市授权代理商。
记者从另一位该品牌深圳代理商处了解到，对于产品出现在流通市场，并不惊奇。“这些产品也不一定都是假货。目前，国内品牌在市场上渠道混乱的现象并不少见。”至于产品来自哪里，他坦言，并不知情，“可能是别的省窜货过来的，国内不少批发市场都一样，不少产品都是窜来窜去，市场不规范，这些产品就会一直流通在非正规渠道。”该代理商无奈地说道。
他所言的“全国不少批发市场都一样”，显然意有所指。据了解，广州“兴发广场”、郑州“中原第一城”、武汉“汉正街”，都不乏水货横行、串货严重的情况。
有湖北专营店老板告诉《化妆品财经在线》记者，在某款产品该区域代理商都没有库存的情况下，去汉正街还能找到正品，“很明显是从外省窜货而来的”。
不过，近年来，这些批发市场也意识到市场混乱将带来恶果，或转型或整顿或重新规划。其中，兴发广场已经先行一步，于去年底启动一期改造，目前正在按照规划，联合广州白云区1700多家化妆品生产企业，打造化妆品特色小镇。
事实上，像“美诗域化妆品”这类从代理商转战档口的生意人，在华强北还有很多。“新姿容”档口便是如此，新姿容公司在深圳市，其代理的产品多是走线上渠道，进驻明通之后，公司便以走流通渠道为主。“其实就是换了个地址，业务和以前都没变化，这边进出客户多，可以展示一个看货的平台给他们。”档口工作人员表示。
但记者观察到，他们代理的产品，往往都非知名品牌，而且一般拿到的代理权的期限都很短。据新姿容负责人员透露，一款日本的酒糟面膜，其取得半年独家代理权。同时，他将产品铺货在明通部分档口，只要有出货，铺货档口直接过来拿货。如果是市场火爆的产品，能铺货明通30%的档口，这也意味着，有300家档口在帮着卖货。
“只要合法，什么赚钱做什么”
与做手机改行、化妆品代理商开档口不同，紫荆城“红儿美妆”档口老板朱红，之前是做化妆品专营店的。
在湖南老家朱红和姐姐合伙经营化妆品连锁店，去年听在深圳做生意的朋友说起华强北的转型，她决意南下。对于从事过专营店的朱红来说，在紫荆城租下档口做批发，差不多属于“无缝对接”。
“和开店最大的不同是，之前要直接面对消费者，现在是面对客户。如果说以前需要精准把握消费者心理的话，现在则需要更透彻地了解市场，哪些产品在市场火起来了，需要快速跟进，或者预测到哪类型产品会火，就要早做计划引进。”多年的专营店经营经验，让朱红在紫荆城得心应手。
另一家档口“这里有美妆”老板，一边做着化妆品生意，一边经营着一家服装店，它们都坐落在紫荆城商场。该店主认为，选择两条腿走路更安稳一些，“到时看哪边生意好一些，就将重心放在哪一边”。
在华强北，这些美妆生意人每天都在演绎着自己的故事。他们不一定非要吃透美妆这盘生意，“只要合法，什么赚钱就做什么”，这是他们的真实想法。
交谈中，记者发现，对他们而言，自己所做的生意对市场秩序有何影响，大多数人并不了解。对一些人来说，这些货品是不是正规渠道而来的，甚至可以不在乎。“别人都是进货出货，我也只是这样做，其他的不需要去管了。”
记者曾问一位档口老板，“如果你卖的这些产品有部分是‘走私’来的，怎么处理？”这位老板也只是无奈地回答：“我也不知道该怎么办。”
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