- 2019-09-10
- 阅读量：1352
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜杨雪玲
拼多多等二类电商的崛起，让实体店遭遇“脱毛又脱光”的价格夹击，CS渠道如何赢得更为理智高知消费者的芳心？日前，春纪携手代言人吴谨言high玩国潮，推出全新功效型护肤选手“新梅体”，用实力“搅”局。
刚刚结束的“99划算”节，阿里集团再次展示了其攻下下沉市场的决心，与拼多多正面交锋。根据艾瑞咨询预估，2020年网购市场规模将达到10.7万亿元，其中社交零售占比将达到22%。传统电商重拳依旧，二类电商续力夹击，当下的CS渠道，在价格混战之外，该如何拿下更理智高知的消费者呢？
春纪的答案是：向左走，也要向右走。
春纪认为，向左走，即强化项目、技术、效果，轻专业运作、科技化服务；向右走，则是通过新零售工具让销售更简单、更便捷、更高效、更快速。春纪日化部总经理张关忠在新品发布会现场进一步解释道：“我们一直强调的CS渠道‘人货场’三要素，也将转化为以‘品质、流量、内容、粘度、服务’为主的新宗旨。”
春纪日化部总经理张关忠
向左走：“新梅体”产品功效升级，KO保湿“黑洞”
消费者现在去门店消费，已不仅是为了买产品，更在意BA的专业度，产品的效果及有温度的服务。因此，“前店变后院，后院变医院”的现象在今年涌现，强功效概念产品、轻医美产品成为了CS门店“常客”，仪器加持更成为“新宠”。
去年9月，春纪推出的特护抗敏系列就已逐风而至，作为其“轻医美”模式的破局敲门砖；随后今年4月，春纪乘胜推出“美白修护项目”——美白爆灯N次方，结合产品、仪器、手法、专业、技术、服务，是春纪首个轻专业仪器加乘的爆发助推器，创下单场3天销完80套，实收8万元的记录。
本次会议上，春纪推出全新的“美白保湿项目”，同样是产品+轻仪器搭配，其中值得一提的是，春纪“新梅体”的升级。作为品牌6年的销售霸主，杨梅保湿系列凭借独一无二的成分“杨梅”及“生津止渴”的天然联想，在补水保湿市场上表现出色。据品牌积分数据显示，该系列拥有81%的超高复购率，其中23.5%复购高达8次以上。
品牌方面表示，此次发布的“新梅体”，是食材与成分的升级融合。杨梅食材帮助打开肌肤胃口，而与皮脂膜角鲨烯高度相似的角鲨烷成分则帮助修复皮肤屏障，解决皮肤内源性缺水难题，KO产品市场泛滥却仍难得到解决的保湿“黑洞”。其中爆品精华“保湿软黄金”，更加码添加修复圣品24k“纳米金”，主打有效补水保湿的同时，缓解补水刺痛问题。
针对产品升级最核心的“新旧交替”问题，春纪在“新梅体”上市之前，一方面，通过“老梅粉产品官”活动，召集200位消费者亲测 “保湿软黄金”，统计14天使用的真实测评反馈；另一方面，通过打卡小程序引流，帮助全国门店体验杨梅新品、试卖杨梅新品，破除观望心态，同时也提前进行一轮口碑传播，为新品正式上市铆足劲。
有料的同时，更要有颜。国潮元年，春纪还在大会现场搭了一座“梅飞色舞”国潮馆，当铺、茶肆、相馆，热闹非凡，更有品牌代言人吴谨言全新国潮风硬照首发，国潮电音派对等，别样演绎江南潮味，全场high玩国潮！
向右走：“万店互联5G店”计划，搅动线下渠道新格局
随着4G网络的普及，“新零售”、“O2O”概念早已不再新鲜，H5、小程序等底层技术的完善，使越来越多的门店通过线上工具引流到店、团购到店取货等方式，尝到了线上引流新甜头。此前，春纪不断试水、蓄能：打造星咖会员系统、引流预售系统、智能动销系统、打卡小程序等，为门店完成蓄客、引流、购买、口碑的营销闭环，但这些还只是小试牛刀。
据透露，2020年，春纪将正式发布“万店互联5G店计划”，重点培育三大环节：其一，为每一个门店配置一个小程序商城，消灭渠道分化，实现线上线下融合；其二，全社媒平台一键LBS定位导流，让流量红利不再是电商专属；其三，下单同城2小时闪送，打造消费者极致购物快感，抢夺物流最后1公里。
商城春纪建、流量春纪给、物流春纪配，这个高定制、高效率、高流量、高利润的“搅世之作”已然摩拳擦掌，跃跃欲试。
向左走，是轻专业科技化的产品服务；向右走，线上线下大融合的快捷渠道。正如春纪此次发布会所言：“未来不会再有明显的渠道之分，消费者不在意在哪里买的！只会在意买到了什么！”
春纪的答案是：向左走，也要向右走。
春纪认为，向左走，即强化项目、技术、效果，轻专业运作、科技化服务；向右走，则是通过新零售工具让销售更简单、更便捷、更高效、更快速。春纪日化部总经理张关忠在新品发布会现场进一步解释道：“我们一直强调的CS渠道‘人货场’三要素，也将转化为以‘品质、流量、内容、粘度、服务’为主的新宗旨。”
春纪日化部总经理张关忠
向左走：“新梅体”产品功效升级，KO保湿“黑洞”
消费者现在去门店消费，已不仅是为了买产品，更在意BA的专业度，产品的效果及有温度的服务。因此，“前店变后院，后院变医院”的现象在今年涌现，强功效概念产品、轻医美产品成为了CS门店“常客”，仪器加持更成为“新宠”。
去年9月，春纪推出的特护抗敏系列就已逐风而至，作为其“轻医美”模式的破局敲门砖；随后今年4月，春纪乘胜推出“美白修护项目”——美白爆灯N次方，结合产品、仪器、手法、专业、技术、服务，是春纪首个轻专业仪器加乘的爆发助推器，创下单场3天销完80套，实收8万元的记录。
本次会议上，春纪推出全新的“美白保湿项目”，同样是产品+轻仪器搭配，其中值得一提的是，春纪“新梅体”的升级。作为品牌6年的销售霸主，杨梅保湿系列凭借独一无二的成分“杨梅”及“生津止渴”的天然联想，在补水保湿市场上表现出色。据品牌积分数据显示，该系列拥有81%的超高复购率，其中23.5%复购高达8次以上。
品牌方面表示，此次发布的“新梅体”，是食材与成分的升级融合。杨梅食材帮助打开肌肤胃口，而与皮脂膜角鲨烯高度相似的角鲨烷成分则帮助修复皮肤屏障，解决皮肤内源性缺水难题，KO产品市场泛滥却仍难得到解决的保湿“黑洞”。其中爆品精华“保湿软黄金”，更加码添加修复圣品24k“纳米金”，主打有效补水保湿的同时，缓解补水刺痛问题。
针对产品升级最核心的“新旧交替”问题，春纪在“新梅体”上市之前，一方面，通过“老梅粉产品官”活动，召集200位消费者亲测 “保湿软黄金”，统计14天使用的真实测评反馈；另一方面，通过打卡小程序引流，帮助全国门店体验杨梅新品、试卖杨梅新品，破除观望心态，同时也提前进行一轮口碑传播，为新品正式上市铆足劲。
有料的同时，更要有颜。国潮元年，春纪还在大会现场搭了一座“梅飞色舞”国潮馆，当铺、茶肆、相馆，热闹非凡，更有品牌代言人吴谨言全新国潮风硬照首发，国潮电音派对等，别样演绎江南潮味，全场high玩国潮！
向右走：“万店互联5G店”计划，搅动线下渠道新格局
随着4G网络的普及，“新零售”、“O2O”概念早已不再新鲜，H5、小程序等底层技术的完善，使越来越多的门店通过线上工具引流到店、团购到店取货等方式，尝到了线上引流新甜头。此前，春纪不断试水、蓄能：打造星咖会员系统、引流预售系统、智能动销系统、打卡小程序等，为门店完成蓄客、引流、购买、口碑的营销闭环，但这些还只是小试牛刀。
据透露，2020年，春纪将正式发布“万店互联5G店计划”，重点培育三大环节：其一，为每一个门店配置一个小程序商城，消灭渠道分化，实现线上线下融合；其二，全社媒平台一键LBS定位导流，让流量红利不再是电商专属；其三，下单同城2小时闪送，打造消费者极致购物快感，抢夺物流最后1公里。
商城春纪建、流量春纪给、物流春纪配，这个高定制、高效率、高流量、高利润的“搅世之作”已然摩拳擦掌，跃跃欲试。
向左走，是轻专业科技化的产品服务；向右走，线上线下大融合的快捷渠道。正如春纪此次发布会所言：“未来不会再有明显的渠道之分，消费者不在意在哪里买的！只会在意买到了什么！”
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