- 2019-09-26
- 阅读量：8392
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱聪
伴随着消费者愈发专业化的趋势，功效型护肤品成为中国美妆市场爆发式增长的引擎之一。越来越多实力与口碑兼具的进口品牌来了，比如这个来自法国布列塔尼大区的“小腊梅” Algologie欧华姸。
被称为世界“海洋的心脏”的法国布列塔尼大区，是化妆品海洋成分应用的引领地区，海洋中最常见的护肤品成分——藻类提取物，在这里也得到了深度的开发。
物以稀为贵，一直以来，海洋护肤品牌因原料提取难度大，价格都偏高，比如贵妇海洋化妆品海蓝之谜La Mer，单品动辄一两千元的价格。
不过，环绕着布列塔尼大区，还有许多更加亲民的化妆品品牌，比如同样出身海洋世家的Algologie欧华妍。
事实上，欧华妍一直在为La Mer提供发酵海藻的半成品。
来自法国的“小腊梅” 入华，线上线下多渠道迈进
“忽如一夜春风来”，进口美妆消费热潮近年在中国已经全面兴起，而天然性更是许多消费者选择品牌的重要考量因素。
对于定位于法国功效性护肤品，发现、挖掘海洋化妆品活性成分并将其产业化的护肤品牌欧华姸来说，今年5月正式进入中国市场，可谓入华正当时。
随着粉丝经济的兴起，找到形象契合的明星代言人成为品牌高效达成触达目标的关键，欧华妍选择与气质清新的沈月合作。
沈月最初是以《小美好》中的元气少女陈小希的形象出现在大众视野当中的。后陆续出演电视剧《流星花园》、《七月与安生》，IP改编的粉丝基础加上独特的演绎，吸引了无数观众发现这个“宝藏女孩”。
“9月6日，时尚杂志《芭莎男士》微博刊登沈月为欧华妍拍摄的照片, 立即登上热搜、头条，更引发多位KOL转发, 产生话题, 带动欧华妍品牌曝光 , 同时欧华妍官博更转发杂志并引流至旗舰店转化为销售?。”欧华妍品牌中国总代理上海深屹网络科技有限公司（下称：深屹）相关负责人表示。
此番进军中国市场，考拉海购、天猫国际、Bonnie&Clyde商城成为品牌中国首发线上渠道，而位于长宁来福士的Bonnie&Clyde极选店则是品牌落地的线下门店。
深屹后台数据显示，“9月5日，欧华妍天猫旗舰店开幕 , 9月7日 通过中餐厅引流, 加上直播推广 , 不到一周, 进店人数1万多人, 销售件数800多单 。”
“爆泡膜”、“忘川水”，昵称都具网红体质
为了贴近年轻人的喜好，深屹在引入欧华妍品牌时，给单品们都起了可爱的小“昵称”，这些小细节尽显运营的用心。
比如，欧华妍海藻精粹呼吸泡泡面膜又名“爆泡膜”、欧华妍海藻精粹卸妆保湿双效爽肤水又名“忘川水”、欧华妍海藻精粹玻尿酸精华原液30ml又名“奶妈buff” 。
“面向中国消费者，我们给许多重点产品取了产品昵称, 像是欧华妍海藻精粹玻尿酸精华原液, 我们的昵称就是‘奶妈buff’ 这是网络游戏的用语, 就是能帮你加满血量, 活力满满, 加持后续的意思, 表示我们这款产品有深度保湿, 修护受损以及加倍后续保养品效果。”深屹方面向《化妆品财经在线》记者解释道。
“另外像是‘爆泡膜’, 就是我们海藻精粹呼吸泡泡面膜的昵称, 直接用昵称带出产品的特色, 涂在脸上会自然发泡, 表示这是一个为肌肤补氧的过程, 其实发泡过程是细致温和的, 用完肌肤会非常透亮洁净 。”
在深屹看来，取昵称的用意是希望帮助消费者更好地记住产品，不管是通过产品的外型或者是功效,区别于正式、冗长的产品名字, 透过有趣的昵称,??能更好地拉近距离, “尤其在跟闺密聊天的时候能方便交换信息”。
借助得天独厚的地理优势，欧华妍实验室独家研制的专利仿生复合物algo 4?，内含4种微生物的活性成分，能有效抗氧化，滋养，激活，但直接传达给消费者就显得比较拗口。
“化妆品的成分相信除了成分党比较能一下子读懂外 , 其他人可能会云里雾里, 如果在昵称中把一些厉害成分融合,甚至告诉大家功效, 更能帮助消费者做选择甚至直达心理 。” 深屹方面表示。
从渗透率到回购率，中国市场营销打法“接地气”
上个世纪八十年代诞生至今，欧华妍作为法国本土品牌，凭借其海洋精华以及专利成分，销往到了世界各地，主要布局欧美市场，在法国药妆店，巴黎春天百货，免税店，美容护肤中心，美妆连锁店等均有销售。
欧华妍此番入华的幕后推手深屹，一直以独代、合资和自有品牌的形式将海外品牌“引进中国”，曾成功推红Aveeno艾惟诺、欧缇丽、香缇卡等品牌。
关于欧华姸在中国市场的营销打法，深屹也已经制定了计划。
初期，通过好玩的“爆泡膜”去引发网红讨论分享 , 强调看得见的肌肤注氧过程；通过保湿&卸妆双效的卸妆水去做促销, 吸引消费者产生初次消费，增加品牌的渗透率。
随着旗舰店开业，选择海藻精粹玻尿酸精华原液“奶妈buff”与黄金单品海藻精粹立体塑颜精华霜为主推核心产品,加深欧华妍海洋系护肤品的品牌形象。
同时，在广告投放方面，通过多种渠道, 如微博、小红书、抖音等, 让KOL协助种草推广, 带动消费者讨论, 以及达人直播推广, 明星推荐分享等, 增加产品好感度, 并导流回官方旗舰店。此外，更会有线下活动推广, 近距离与消费者互动，增加已转化用户的回购率。
当消费升级下的化妆品竞争演化为一场贴身肉搏战，伴随着进口化妆品市场井喷大潮，专业护肤品也在中国迎来新拐点。在成分党崛起的当下，欧华妍的中国之路初启，一切刚刚好。
物以稀为贵，一直以来，海洋护肤品牌因原料提取难度大，价格都偏高，比如贵妇海洋化妆品海蓝之谜La Mer，单品动辄一两千元的价格。
不过，环绕着布列塔尼大区，还有许多更加亲民的化妆品品牌，比如同样出身海洋世家的Algologie欧华妍。
事实上，欧华妍一直在为La Mer提供发酵海藻的半成品。
来自法国的“小腊梅” 入华，线上线下多渠道迈进
“忽如一夜春风来”，进口美妆消费热潮近年在中国已经全面兴起，而天然性更是许多消费者选择品牌的重要考量因素。
对于定位于法国功效性护肤品，发现、挖掘海洋化妆品活性成分并将其产业化的护肤品牌欧华姸来说，今年5月正式进入中国市场，可谓入华正当时。
随着粉丝经济的兴起，找到形象契合的明星代言人成为品牌高效达成触达目标的关键，欧华妍选择与气质清新的沈月合作。
沈月最初是以《小美好》中的元气少女陈小希的形象出现在大众视野当中的。后陆续出演电视剧《流星花园》、《七月与安生》，IP改编的粉丝基础加上独特的演绎，吸引了无数观众发现这个“宝藏女孩”。
“9月6日，时尚杂志《芭莎男士》微博刊登沈月为欧华妍拍摄的照片, 立即登上热搜、头条，更引发多位KOL转发, 产生话题, 带动欧华妍品牌曝光 , 同时欧华妍官博更转发杂志并引流至旗舰店转化为销售?。”欧华妍品牌中国总代理上海深屹网络科技有限公司（下称：深屹）相关负责人表示。
此番进军中国市场，考拉海购、天猫国际、Bonnie&Clyde商城成为品牌中国首发线上渠道，而位于长宁来福士的Bonnie&Clyde极选店则是品牌落地的线下门店。
深屹后台数据显示，“9月5日，欧华妍天猫旗舰店开幕 , 9月7日 通过中餐厅引流, 加上直播推广 , 不到一周, 进店人数1万多人, 销售件数800多单 。”
“爆泡膜”、“忘川水”，昵称都具网红体质
为了贴近年轻人的喜好，深屹在引入欧华妍品牌时，给单品们都起了可爱的小“昵称”，这些小细节尽显运营的用心。
比如，欧华妍海藻精粹呼吸泡泡面膜又名“爆泡膜”、欧华妍海藻精粹卸妆保湿双效爽肤水又名“忘川水”、欧华妍海藻精粹玻尿酸精华原液30ml又名“奶妈buff” 。
“面向中国消费者，我们给许多重点产品取了产品昵称, 像是欧华妍海藻精粹玻尿酸精华原液, 我们的昵称就是‘奶妈buff’ 这是网络游戏的用语, 就是能帮你加满血量, 活力满满, 加持后续的意思, 表示我们这款产品有深度保湿, 修护受损以及加倍后续保养品效果。”深屹方面向《化妆品财经在线》记者解释道。
“另外像是‘爆泡膜’, 就是我们海藻精粹呼吸泡泡面膜的昵称, 直接用昵称带出产品的特色, 涂在脸上会自然发泡, 表示这是一个为肌肤补氧的过程, 其实发泡过程是细致温和的, 用完肌肤会非常透亮洁净 。”
在深屹看来，取昵称的用意是希望帮助消费者更好地记住产品，不管是通过产品的外型或者是功效,区别于正式、冗长的产品名字, 透过有趣的昵称,??能更好地拉近距离, “尤其在跟闺密聊天的时候能方便交换信息”。
借助得天独厚的地理优势，欧华妍实验室独家研制的专利仿生复合物algo 4?，内含4种微生物的活性成分，能有效抗氧化，滋养，激活，但直接传达给消费者就显得比较拗口。
“化妆品的成分相信除了成分党比较能一下子读懂外 , 其他人可能会云里雾里, 如果在昵称中把一些厉害成分融合,甚至告诉大家功效, 更能帮助消费者做选择甚至直达心理 。” 深屹方面表示。
从渗透率到回购率，中国市场营销打法“接地气”
上个世纪八十年代诞生至今，欧华妍作为法国本土品牌，凭借其海洋精华以及专利成分，销往到了世界各地，主要布局欧美市场，在法国药妆店，巴黎春天百货，免税店，美容护肤中心，美妆连锁店等均有销售。
欧华妍此番入华的幕后推手深屹，一直以独代、合资和自有品牌的形式将海外品牌“引进中国”，曾成功推红Aveeno艾惟诺、欧缇丽、香缇卡等品牌。
关于欧华姸在中国市场的营销打法，深屹也已经制定了计划。
初期，通过好玩的“爆泡膜”去引发网红讨论分享 , 强调看得见的肌肤注氧过程；通过保湿&卸妆双效的卸妆水去做促销, 吸引消费者产生初次消费，增加品牌的渗透率。
随着旗舰店开业，选择海藻精粹玻尿酸精华原液“奶妈buff”与黄金单品海藻精粹立体塑颜精华霜为主推核心产品,加深欧华妍海洋系护肤品的品牌形象。
同时，在广告投放方面，通过多种渠道, 如微博、小红书、抖音等, 让KOL协助种草推广, 带动消费者讨论, 以及达人直播推广, 明星推荐分享等, 增加产品好感度, 并导流回官方旗舰店。此外，更会有线下活动推广, 近距离与消费者互动，增加已转化用户的回购率。
当消费升级下的化妆品竞争演化为一场贴身肉搏战，伴随着进口化妆品市场井喷大潮，专业护肤品也在中国迎来新拐点。在成分党崛起的当下，欧华妍的中国之路初启，一切刚刚好。
推荐阅读
