- 2019-10-14
- 阅读量：1041
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜江文
随着美妆市场的年轻化趋势，不少国货面临着品牌老化的问题。作为拥有20年历史的国货品牌，T透如何做到了护肤礼盒线上预定25万盒的好成绩？
老牌国货如何在年轻化美妆市场不落伍？具有差异化优势的爆品和新营销渠道的拓展不可或缺。
今年7月，国货护肤品牌T透针对电商平台新推出了一款 “T区护理”套盒，这款鲜果祛黑头套装依旧延续了品牌一贯“食品级原料”的风格。在线下销售收获了众多好评后，T透紧接着研发了线上特别款，一经推出预定已经超过25万盒，在国货护肤品牌中表现十分突出。
主打“美肤美食”的品牌T透，在护肤领域已有20年历史，旗下青梅胶、嫩肤素颜霜、约会乳等明星单品都广受消费者喜爱。尤其在天然成分越来越受到消费者关注的当下，T透产品中独特的花果成分也吸引了不少猎奇的消费者。
营销年轻化，订单多来自抖音、小红书、拼多多
作为深耕美妆市场20年的品牌，T透面临的不仅仅是疾速变化的消费环境，更多的是消费群体年轻化趋势的加强，品牌也随之面临老化的问题。尤其在电商快速发展的时代，转型升级成为品牌年轻化的重要步骤。
因此，T透将转型重点锁定了“社交电商”的零售模式。目前，T透入驻了拼多多旗舰店，并且积极筹备开设小红书的旗舰店。并且，在年轻消费者热爱的短视频领域，T透也开始发力抖音等视频平台，全面布局线上销售。
而这一布局也已初见成效，线上25万盒的产品预售订单正是来自于拼多多、抖音、小红书这三大平台，这也证明了T透的年轻化转变非常成功。
此外，为了加快品牌年轻化的步伐，T透将目标客群精准定位在95后消费群体，大力发展“校园渠道”。例如在校园社团发起小红书种草征文比赛、在北京婚博会展示年轻化定位的婚庆礼盒产品，在多元化的活动中让品牌形象深入到消费者心中。
除了布局线上新渠道，T透在线下渠道也加快了革新的步伐。首先，T透从消费者的真实需求出发，在销售过程中提高消费者的舒适度和新鲜感。例如在动销活动中采用“边吃边玩”的体验方式，让消费者切实体验到“食品级原料”的产品。同时在宣传推广中加入IP植入，不仅能提高品牌的认知度，也能加强消费者对品牌的信任感。
今年，T透的微信公众号名称改为“新T透”，代表着品牌在转型革新道路上不断前行。无论是推出年轻元素的新产品，还是加强线上渠道的布局，以及促进线下销售的年轻化，都显示出T透在年轻化美妆市场的积极探索。
品牌差异化，“美食美肤”理念占领消费者心智
护肤品牌往往都有独特的成分或是专利技术，而T透是鲜少使用天然的食品级原料的品牌。T透一直以“美肤美食”为核心理念，不仅在原料上严加要求，在生产技术上也采用了高科技工艺，极大地保证了产品中成分的有效性。
如今的消费者对于皮肤健康的关注度不断提升，天然成分的护肤品更能够得到消费者的认可。此外，T透深耕食品级护肤领域多年，旗下的青梅和荔枝系列都是受到众多消费者信任的产品，在新时代的美妆市场中也凭借差异化的品牌理念占有一席之地。
洞察消费者的新观念，切实考虑到消费者的真实需求，也是T透一直坚持在做的事情。当下的美妆市场，各种新奇的护肤成分层出不穷，而天然有效、安全的成分一直是消费者选择护肤品的基础要素。因此，产品安全性经过市场认可的T透自身有着独特的优势。
除了打造差异化的品牌理念，T透对于品牌文化的塑造也值得关注。T透作为经典的国货品牌，致力于打造具有“中国味”的品牌，不仅要继承更要创新。T透独创的青梅、百合系系列套盒中融入了创新的国潮元素，不仅具有传统的婚庆元素，也具有年轻消费者追求的市场元素。
发扬本土文化，让中国元素深入人心，T透向大众展示着具有代表性的国货护肤品的品牌形象。
产品多元化，“天然”优势加码功效型护肤品市场
在产品定位年轻化、布局新渠道之外，在产品方面，T透也坚持多元化的发展，满足更多消费者的消费需求。
T透作为老牌国货，旗下有很多令消费者印象深刻的经典产品。例如品牌一款有着众多忠实消费者的美白保湿洁面膏，销售多年仍然让消费者念念不忘。因此，T透决定让经典重现——推出美白保湿洁面膏升级版，不仅保留了产品的经典配方，并且升级了原料成分、增加了新元素，同时还“加量不加价”来回馈消费者。
在新产品研发上，T透也一直在加快步伐。例如根据年轻消费者的喜好，T透推出了定位年轻市场的青梅系列产品，主要在线上渠道销售。还将青梅胶和青梅精做成套盒搭配销售，一边“美食”一边“美肤”，为消费者带去更好的护肤体验。
不同渠道的消费者对于产品的需求具有差异性，因此T透在线下渠道推出了升级版的荔枝系列套盒产品，简约大气的包装和亲民的价格受到了大众的认可。
此外，据T透品牌透露，未来T透将继续探索新的品类，在食品级原料的基础上发展针对皮肤问题的新产品。在功效性护肤产品成为新风口的当下，T透也将发力功效性护肤品，为消费者解决皮肤健康问题。
如今，市场上的功效性产品种类众多，但以天然食物成分为原料的并不常见。T透表示，将沿用品牌经典的青梅原料，为消费者提供安全有效的祛痘产品。
经过一系列的年轻化革新以及转型升级，T透如今在稳步扩大各渠道的网点，不仅要促进品牌的稳步增长，同时也要加强品牌的创新能力，继续深入年轻消费群体，为消费者带来更多安全有效的护肤产品。
今年7月，国货护肤品牌T透针对电商平台新推出了一款 “T区护理”套盒，这款鲜果祛黑头套装依旧延续了品牌一贯“食品级原料”的风格。在线下销售收获了众多好评后，T透紧接着研发了线上特别款，一经推出预定已经超过25万盒，在国货护肤品牌中表现十分突出。
主打“美肤美食”的品牌T透，在护肤领域已有20年历史，旗下青梅胶、嫩肤素颜霜、约会乳等明星单品都广受消费者喜爱。尤其在天然成分越来越受到消费者关注的当下，T透产品中独特的花果成分也吸引了不少猎奇的消费者。
营销年轻化，订单多来自抖音、小红书、拼多多
作为深耕美妆市场20年的品牌，T透面临的不仅仅是疾速变化的消费环境，更多的是消费群体年轻化趋势的加强，品牌也随之面临老化的问题。尤其在电商快速发展的时代，转型升级成为品牌年轻化的重要步骤。
因此，T透将转型重点锁定了“社交电商”的零售模式。目前，T透入驻了拼多多旗舰店，并且积极筹备开设小红书的旗舰店。并且，在年轻消费者热爱的短视频领域，T透也开始发力抖音等视频平台，全面布局线上销售。
而这一布局也已初见成效，线上25万盒的产品预售订单正是来自于拼多多、抖音、小红书这三大平台，这也证明了T透的年轻化转变非常成功。
此外，为了加快品牌年轻化的步伐，T透将目标客群精准定位在95后消费群体，大力发展“校园渠道”。例如在校园社团发起小红书种草征文比赛、在北京婚博会展示年轻化定位的婚庆礼盒产品，在多元化的活动中让品牌形象深入到消费者心中。
除了布局线上新渠道，T透在线下渠道也加快了革新的步伐。首先，T透从消费者的真实需求出发，在销售过程中提高消费者的舒适度和新鲜感。例如在动销活动中采用“边吃边玩”的体验方式，让消费者切实体验到“食品级原料”的产品。同时在宣传推广中加入IP植入，不仅能提高品牌的认知度，也能加强消费者对品牌的信任感。
今年，T透的微信公众号名称改为“新T透”，代表着品牌在转型革新道路上不断前行。无论是推出年轻元素的新产品，还是加强线上渠道的布局，以及促进线下销售的年轻化，都显示出T透在年轻化美妆市场的积极探索。
品牌差异化，“美食美肤”理念占领消费者心智
护肤品牌往往都有独特的成分或是专利技术，而T透是鲜少使用天然的食品级原料的品牌。T透一直以“美肤美食”为核心理念，不仅在原料上严加要求，在生产技术上也采用了高科技工艺，极大地保证了产品中成分的有效性。
如今的消费者对于皮肤健康的关注度不断提升，天然成分的护肤品更能够得到消费者的认可。此外，T透深耕食品级护肤领域多年，旗下的青梅和荔枝系列都是受到众多消费者信任的产品，在新时代的美妆市场中也凭借差异化的品牌理念占有一席之地。
洞察消费者的新观念，切实考虑到消费者的真实需求，也是T透一直坚持在做的事情。当下的美妆市场，各种新奇的护肤成分层出不穷，而天然有效、安全的成分一直是消费者选择护肤品的基础要素。因此，产品安全性经过市场认可的T透自身有着独特的优势。
除了打造差异化的品牌理念，T透对于品牌文化的塑造也值得关注。T透作为经典的国货品牌，致力于打造具有“中国味”的品牌，不仅要继承更要创新。T透独创的青梅、百合系系列套盒中融入了创新的国潮元素，不仅具有传统的婚庆元素，也具有年轻消费者追求的市场元素。
发扬本土文化，让中国元素深入人心，T透向大众展示着具有代表性的国货护肤品的品牌形象。
产品多元化，“天然”优势加码功效型护肤品市场
在产品定位年轻化、布局新渠道之外，在产品方面，T透也坚持多元化的发展，满足更多消费者的消费需求。
T透作为老牌国货，旗下有很多令消费者印象深刻的经典产品。例如品牌一款有着众多忠实消费者的美白保湿洁面膏，销售多年仍然让消费者念念不忘。因此，T透决定让经典重现——推出美白保湿洁面膏升级版，不仅保留了产品的经典配方，并且升级了原料成分、增加了新元素，同时还“加量不加价”来回馈消费者。
在新产品研发上，T透也一直在加快步伐。例如根据年轻消费者的喜好，T透推出了定位年轻市场的青梅系列产品，主要在线上渠道销售。还将青梅胶和青梅精做成套盒搭配销售，一边“美食”一边“美肤”，为消费者带去更好的护肤体验。
不同渠道的消费者对于产品的需求具有差异性，因此T透在线下渠道推出了升级版的荔枝系列套盒产品，简约大气的包装和亲民的价格受到了大众的认可。
此外，据T透品牌透露，未来T透将继续探索新的品类，在食品级原料的基础上发展针对皮肤问题的新产品。在功效性护肤产品成为新风口的当下，T透也将发力功效性护肤品，为消费者解决皮肤健康问题。
如今，市场上的功效性产品种类众多，但以天然食物成分为原料的并不常见。T透表示，将沿用品牌经典的青梅原料，为消费者提供安全有效的祛痘产品。
经过一系列的年轻化革新以及转型升级，T透如今在稳步扩大各渠道的网点，不仅要促进品牌的稳步增长，同时也要加强品牌的创新能力，继续深入年轻消费群体，为消费者带来更多安全有效的护肤产品。
推荐阅读
