- 2019-10-25
- 阅读量：1976
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜吴思馨
距离目标还很远，但上海家化几大主力品牌尤其佰草集的改变值得肯定。
今日（10月24日）下午，上海家化发布了第三季度财报并举行媒体电话会。
总的来说，2019年前三季度，上海家化可用“稳健”二字来形容——公司实现营业收入57.35亿元，同比增长5.81%；实现净利润5.4亿元，同比增长19.09%；实现扣非净利润3.79亿元，同比增长2%，营收利润双增长。
上海家化对此业绩情况表示，这符合公司目前调整期的预期，但随着行业增长放缓，同行竞争加剧，公司管理层会以审慎的态度决策，着眼长期可持续发展，分阶段执行既定的发展战略和经营计划。
4大品牌过10亿门槛，启初、玉泽是预备军
上海家化公关传播部高级总监刘焰在电话会中透露，目前，公司佰草集、六神、汤美星及高夫四大品牌已经突破数十亿零售额，公司内部引入竞争机制，以10亿、20亿门槛划分品牌俱乐部。
这是上海家化首次公布品牌具体销售数字。
据了解，这四大品牌在近两年时间内达成这一零售额，但在大环境放缓、竞争压力和自身调整期原因下增长情况并不向好。其中2018年至2019年上半年持续下滑的佰草集，正试图在今年内将掰平增幅，而六神三季度仅录得小个位数增长。
但令人欣喜的是，包括启初、玉泽、家安、片仔癀在内的细分品牌正高速成长。均在1-9月份实现了30%-50%的增速，其中启初和玉泽很可能在一到两年之内加入十亿品牌俱乐部。
其中，启初在细分市场份额提升，婴儿面霜和婴儿沐浴露在婴儿护理市场均排名第二。品牌的新品贡献率高，今年推出的感官启蒙系列在品牌中的销售占比达到了11.3%，在启初六大产品系列中已位居第三。近期，品牌上市的新品雪绒霜也将在第四季度发力。
玉泽在主打的皮肤屏障修护系列产品的基础上，与华山医院合作升级清痘系列，从临床测试、配方升级、医院背书等层面继续加强产品的“专业性”背书，这也将为品牌高速成长提供新的动能。
2018年3月23日举行的120周年盛典上，上海家化董事长兼首席执行官张东方代表家化提出了一个颇具野心的目标——依托“品牌拓展、精准营销、品类挖掘、渠道创新”四大发展路径，贯彻“高端化、年轻化、细分化”策略，打造10亿级别、20亿级别、30亿级别（回款）的品牌，不断壮大品牌矩阵，跻身世界一流日化公司俱乐部。
显然，10亿零售数字，距这个目标尚有距离。
盘活佰草集
一季度下跌2%，二季度主推冻干面膜带动招新录得两位数增长，三季度持平，1-9月总体持平微跌，佰草集在这个调整期虽然跌跌撞撞，但总算结果可期。
2019年以来，佰草集实际上启动了一系列品牌升级动作，从3月宣布全面启动品牌复兴计划，启用品牌新slogan——“集时光之美”。产品方面，上半年推出利用休眠舱冻干科技的新七白冻干面膜，完成部分招新和存量用户盘活；第三季度上市了运用中法联合研制R.N.A科技的第二代太极日月精华，并启用实力派演员马伊琍代言。
营销方面，8月牵手“花开敦煌”展开跨界合作，同时发起“太极与街舞battle”项目，不断深度绑定中国传统文化，并将其与创新相融合。
渠道方面也有重大进展。今年9月，上海家化与中国最大免税奢侈品运营商——中免集团达成合作，佰草集成为首批进入其销售渠道的本土美妆品牌，在国际舞台国际品牌同台竞技。
刘焰还透露，在今日开启的双十一预售期间，佰草集的成绩相比国产同行来说“相当不错”，预计会在第四季度有良好表现。就佰草集典萃而言，公司副总经理兼首席运营官叶伟敏也表示，品牌在CS渠道的份额三年来大幅上升，门店单产和网点拓展都正平稳发展，未来将聚焦CS、屈臣氏和唯品会三大渠道，集中管控价格维护客户利益。
总体来看，佰草集正在被“赋活”，但前提是度过当下的阵痛期。
竞争加剧，危机感骤生
电话沟通会中《化妆品财经在线》注意到，六神在财报期间的情况并不令人满意，仅录得小个位数增长，上海家化方面称，增幅下滑有两个原因。首先由于今年夏季，六神主要区域市场的温度同比偏低，影响了花露水品类销售；其次，花露水细分市场竞争日益激烈，也对品牌有一定影响。
换句话来说就是，长久以来市场份额第一的六神正面临同品类竞争的危机。下一阶段，如何在这个细分品类中持续就产品、营销层面创新，乃至于要不要加大力度拓展沐浴洗护品类，对上海家化来说是个考验。
不仅如此，随着丸美等越来越多美妆企业进入A股市场，美妆企业在资本市场中的竞争也悄然进行。目前就总市值来看，上海家化并不是“美妆第一股”。公司在财报会中表示，对同行上市成功表示热烈祝贺，也希望未来有更多同行进入，形成透明良性的竞争氛围。
大环境放缓，竞争日益激烈，上海家化无疑需要在调整期中走得更快一些。
总的来说，2019年前三季度，上海家化可用“稳健”二字来形容——公司实现营业收入57.35亿元，同比增长5.81%；实现净利润5.4亿元，同比增长19.09%；实现扣非净利润3.79亿元，同比增长2%，营收利润双增长。
上海家化对此业绩情况表示，这符合公司目前调整期的预期，但随着行业增长放缓，同行竞争加剧，公司管理层会以审慎的态度决策，着眼长期可持续发展，分阶段执行既定的发展战略和经营计划。
4大品牌过10亿门槛，启初、玉泽是预备军
上海家化公关传播部高级总监刘焰在电话会中透露，目前，公司佰草集、六神、汤美星及高夫四大品牌已经突破数十亿零售额，公司内部引入竞争机制，以10亿、20亿门槛划分品牌俱乐部。
这是上海家化首次公布品牌具体销售数字。
据了解，这四大品牌在近两年时间内达成这一零售额，但在大环境放缓、竞争压力和自身调整期原因下增长情况并不向好。其中2018年至2019年上半年持续下滑的佰草集，正试图在今年内将掰平增幅，而六神三季度仅录得小个位数增长。
但令人欣喜的是，包括启初、玉泽、家安、片仔癀在内的细分品牌正高速成长。均在1-9月份实现了30%-50%的增速，其中启初和玉泽很可能在一到两年之内加入十亿品牌俱乐部。
其中，启初在细分市场份额提升，婴儿面霜和婴儿沐浴露在婴儿护理市场均排名第二。品牌的新品贡献率高，今年推出的感官启蒙系列在品牌中的销售占比达到了11.3%，在启初六大产品系列中已位居第三。近期，品牌上市的新品雪绒霜也将在第四季度发力。
玉泽在主打的皮肤屏障修护系列产品的基础上，与华山医院合作升级清痘系列，从临床测试、配方升级、医院背书等层面继续加强产品的“专业性”背书，这也将为品牌高速成长提供新的动能。
2018年3月23日举行的120周年盛典上，上海家化董事长兼首席执行官张东方代表家化提出了一个颇具野心的目标——依托“品牌拓展、精准营销、品类挖掘、渠道创新”四大发展路径，贯彻“高端化、年轻化、细分化”策略，打造10亿级别、20亿级别、30亿级别（回款）的品牌，不断壮大品牌矩阵，跻身世界一流日化公司俱乐部。
显然，10亿零售数字，距这个目标尚有距离。
盘活佰草集
一季度下跌2%，二季度主推冻干面膜带动招新录得两位数增长，三季度持平，1-9月总体持平微跌，佰草集在这个调整期虽然跌跌撞撞，但总算结果可期。
2019年以来，佰草集实际上启动了一系列品牌升级动作，从3月宣布全面启动品牌复兴计划，启用品牌新slogan——“集时光之美”。产品方面，上半年推出利用休眠舱冻干科技的新七白冻干面膜，完成部分招新和存量用户盘活；第三季度上市了运用中法联合研制R.N.A科技的第二代太极日月精华，并启用实力派演员马伊琍代言。
营销方面，8月牵手“花开敦煌”展开跨界合作，同时发起“太极与街舞battle”项目，不断深度绑定中国传统文化，并将其与创新相融合。
渠道方面也有重大进展。今年9月，上海家化与中国最大免税奢侈品运营商——中免集团达成合作，佰草集成为首批进入其销售渠道的本土美妆品牌，在国际舞台国际品牌同台竞技。
刘焰还透露，在今日开启的双十一预售期间，佰草集的成绩相比国产同行来说“相当不错”，预计会在第四季度有良好表现。就佰草集典萃而言，公司副总经理兼首席运营官叶伟敏也表示，品牌在CS渠道的份额三年来大幅上升，门店单产和网点拓展都正平稳发展，未来将聚焦CS、屈臣氏和唯品会三大渠道，集中管控价格维护客户利益。
总体来看，佰草集正在被“赋活”，但前提是度过当下的阵痛期。
竞争加剧，危机感骤生
电话沟通会中《化妆品财经在线》注意到，六神在财报期间的情况并不令人满意，仅录得小个位数增长，上海家化方面称，增幅下滑有两个原因。首先由于今年夏季，六神主要区域市场的温度同比偏低，影响了花露水品类销售；其次，花露水细分市场竞争日益激烈，也对品牌有一定影响。
换句话来说就是，长久以来市场份额第一的六神正面临同品类竞争的危机。下一阶段，如何在这个细分品类中持续就产品、营销层面创新，乃至于要不要加大力度拓展沐浴洗护品类，对上海家化来说是个考验。
不仅如此，随着丸美等越来越多美妆企业进入A股市场，美妆企业在资本市场中的竞争也悄然进行。目前就总市值来看，上海家化并不是“美妆第一股”。公司在财报会中表示，对同行上市成功表示热烈祝贺，也希望未来有更多同行进入，形成透明良性的竞争氛围。
大环境放缓，竞争日益激烈，上海家化无疑需要在调整期中走得更快一些。
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