进入中国市场不过三年时间，adopt’(阿多普特)香水的年销量已突破100万瓶，中国市场也一跃成为品牌除原产地法国之外最大的海外市场。adopt’(阿多普特)香水在中国能一路高歌，除了品牌优势加成，还离不开中国代理公司对市场的深耕。这三年来，adopt’靠什么盘活了中国市场？
在中国，香水市场以每年80%的增长率迅猛发展，正从一线城市逐渐向四五线城市下沉。随着香水文化在中国的发展，越来越多的消费者形成了日常使用香水的习惯。相对比商业香、街香，小众品牌凭借其独特气味及背后的品牌故事，越发受到年轻人热捧。adopt’这个小众品牌，就已将靶心对准了不断扩大中的中国香氛市场。
△adopt’香水品牌CEO Frédéric Stoeckel
据公开数据，全世界每年都会推出300至500款香水，品牌要想从中脱颖而出，并不是件容易的事情。而长久以来，香水市场主要由名人代言的国际品牌香水主导，消费者被各种各样的选择淹没，受花哨的包装和各类营销的影响，似乎忘记了自己真正想买的是什么。“adopt’进入中国市场，首要目标是将香水市场培育成型。”对于adopt’品牌在中国市场扮演的角色，CEO Frédéric Stoeckel这样形容。他认为，中国香水市场尚处于初级阶段，品牌方传播香水文化、理念比赚钱更显得重要。“adopt’在全球有150多种香型，是全球单一品牌里香味最多的香水，能完全满足不同层次、不同追求的消费者对于香味的需求。”市场的发展，离不开品牌的培育。“香水的培育过程是漫长的，每个地区会因为文化、爱好而在香水消费上有所差别。”Frédéric Stoeckel说到，“比如在香水的使用上，中国和法国还是有区别的，法国消费者会根据场合、心情、天气等诸多因素选择使用不同的香水产品，中国消费者则偏向于选择一到两款著名品牌香水，长久使用，甚至是伴随一生。”adopt’在法国市场掀起了一场“香水革命”，如今，这场革命也将席卷中国。“adopt’希望能够培育消费者根据心情、衣服以及其他多种因素，来搭配使用香水的消费理念。”Frédéric Stoeckel表示。
与高端奢侈香水品牌不同，adopt’最大的优势是香味众多、携带方便、物美价廉。而这正符合当下，中国消费者消费观念愈发理性，追求物美价优产品的趋势。记者在adopt’天猫旗舰店看到，单支30ml香水定价均在99-129元左右，对比同质香水产品，价格亲民。虽然价格亲民，定位大众消费市场，但adopt’在品质和香型上却绝不流俗。香水原料合作伙伴是全球最大的香料供给商之一，品牌在法国市场每年都会向市场提供多种香型产品。
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线下体验优势明显，多种玩法吸粉
在新零售时代，对于香水品类而言，如果说线下还有什么优势是线上不可取代的，那就是“闻香”了。这一点在adopt’线下店铺体现比较明显。据了解，香水分前调、中调、后调，每个香调散发的时间和气味都有所不同。香水试纸往往只能让顾客闻到香水前调的气味，无法体验到前中后调的变化和准确了解香水的气味，这也是目前香水试用时最被诟病的地方之一。相比之下，adopt'在闻香方式上更优势明显和与时俱进。首先在品质上，adopt'坚持选用来自格拉斯的香料，并在波尔多工厂采用传统蒸馏工艺生产。在品质管控方面，品牌方透露了一个细节：对应香料的比例，香水一般可分为浓香水、淡香水、古龙水等几类，而在质量管控严格的法国，adopt’能够打上浓香水的标识，足见其产品的真材实料。
其次，adopt’覆盖九大系列香型，香随心动的九大情绪搭配、一周恋味7支组合、叠穿香水3支组合、12星座专属等系列，任意叠香随意搭配，并采用喜悦蒸馏，不受人工欺骗，让每一位顾客都能寻找到最真实、最原始和最无与伦比的香型。此外，adopt’将价值聚焦在产品本身，选择更为简约、实用的包材与瓶型，并节约大量的广告营销成本，投入香型研发与生产过程中，每个月都推出1-2款新香型。
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为中国市场出“定制”产品
目前，adopt’在中国市场的业务由珠海卓高实业有限公司独家代理。据卓高总经理樊林表示，公司前期对adopt’香水进行了多次市场调研，深信品牌品质，看好其市场潜力，遂与法国公司谈了多次，最终于2017年底正式成为adopt’中国区总代理，将产品全面引进中国市场。“adopt’作为一家在欧洲久负盛名的香水公司，有自己的企业文化和对市场把控的全局观，公司不但可以提供一些在市场上非常流行并且已成为经典香型的产品到中国市场，还能够把握市场潮流趋势，继而精准定位，不断推出新品。”樊林表示。
事实上，香水在中国市场的快速增长，离不开国内消费者对这一品类的快速接受度，尤其年轻消费者。“中国的年轻人，对于新鲜的产品和事物接受程度高。年轻消费群体能快速改变市场趋势，而且能让市场发展得更快更好”。 Frédéric Stoeckel谈到。在他看来，中国年轻群体的生活方式正发生改变，越来越追求个性，张扬自我。“总而言之，他们会去追求自己喜欢的事物，同时用这些喜欢的东西展示自己的个性，而香水正是其中很好地一个途径之一”，他表示香水应该是无负担的享受，希望消费者能找到符合自己个性的香水。Frédéric Stoeckel评价卓高公司在品牌引进中国之后，扮演了非常重要的角色，使得品牌影响力在中国的进一步壮大。“未来，我们会更加紧密合作。”他表示，adopt’品牌正在全球化布局，而中国市场为第一优先市场，接下来，adopt’品牌还将为中国市场推出一系列“定制”产品。“我们非常重视品牌在中国市场的发展，adopt’将会具体针对中国消费者所追求的东西，结合市场特点，为中国市场设计制造出专属的产品。”Frédéric Stoeckel表示，这些产品将全部在原产地法国生产，最快会在明年春天在中国市场推出。
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未来三年门店数突破500家
2018年，中国香水行业的市场规模为80亿元，同比增长29.88%，其中70%以上的份额被国际品牌占据。对于下一步的发展计划，Frédéric Stoeckel表示，除了加深与卓高公司的深层次合作，还会增加实体店数量，同时尝试线上渠道，以网络传播扩大品牌的知名度和可见度。目前，adopt’在中国市场销量仅次于原产地法国，中国也成为品牌的全球第二大市场。到今年年底，adopt’的线下门店将会达到200家，未来三年内，品牌计划在中国市场门店数达到500家。“截至10月，中国市场今年的销量已经突破了100万支。”樊林向记者透露，目前已经和万达达成战略合作关系，将来会更多地进驻万达系统。据记者在武汉adopt’银泰创意城店观察，店铺形象设计、时尚感和产品都比较吻合购物中心消费人群的定位。除了布局线下，目前，品牌还在多个线上平台上开设了官方旗舰店。在线上，adopt’正在试水网红主播合作模式。在某次网红直播活动中，品牌一分钟就卖出了2000支产品，可见adopt’的产品在线上也同样能够获得较高人气。
