如果说过去的中国香水市场是“无刚需、起点低、空间大”，那么如今，香水品类可谓抖落蒙尘，摆出展翅欲飞的架势。欧睿数据显示，2018年，中国香水行业市场规模增长至80亿元，同比增长近30%，几乎是当年化妆品市场总额增速（10.5%）的接近三倍。

宏观看，国家进一步扩大开放，老百姓对美好生活的需求日益增加；微观看，3320万户中产家庭（数据来源于《2019胡润财富报告》）掀起鼓励消费、崇尚精致的风潮，衣食无忧的“千禧一代”消费者对个性极致追求…这些因素综合，共同为香水品类造就了一个良好的成长环境。

好的环境意味着无数机会，但机会只留给有实力充足兼具嗅觉敏锐的人，在香水市场，祖·玛珑无疑就是过去5年中发展最快的那个品牌。本月，祖·玛珑中国市场首家概念香氛店、全国第39家门店即将正式开业，能否为品牌开启下一个全新阶段呢？

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入华5年，风头无两

（祖·玛珑天猫旗舰店粉丝数、小红书搜索“祖·玛珑”截图）

如果开店数量和粉丝数还不够具象，那么以今年祖·玛珑的一次天猫超级品牌日为例——今年8月4日的超品日当天，祖·玛珑经典香氛售出28000+瓶，夺得天猫香水品类销量No.1；明星单品蓝风铃香水累计出售1万件，创造高端香水销售记录；年度限量新品BLOSSOM系列，上线10天售罄，同比去年增长212%；活动主题#声临花境#微博话题获得2.1亿阅读量。

声量销量双爆发，说的就是祖·玛珑本人。

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仪式感天才

这样的好成绩，在环境孕育、平台助推和集团背书之下，更在于祖·玛珑团队对品牌建设的专精。

品牌的打造是一个复杂工程 ，尤其是高端品牌。从产品设计、供应链、渠道管理、品牌传播到消费者服务，每个环节都要严格把控；品牌一代代的产品必须接受真实购买用户的检验，而高端品牌用户，那些愿意为“品牌”付出溢价的人，都具备相当的审美水平和品质诉求，是最不容易被忽悠的一群人。

而祖·玛珑从不忽悠。

产品，有雅诗兰黛集团实力背书，加上品牌自带的小众匠心基因，共分为柑橘调、水果香调、花香调、淡花香调、辛辣调、本木香调六大类香型，每类中都有明星产品，线性香特点让祖·玛珑产品在保持清新的同时兼具混搭玩香乐趣。

更值得一说的是祖·玛珑的品牌传播和用户服务——在上文提到的那次超品日中，祖·玛珑叫好又叫座的背后，是品牌对“礼物”属性的极致追求。

“礼物”，包装精美，暗含心意，伴随祝福，蕴藏美好，自带梦幻和梦想色彩。祖·玛珑在超品日那天，为15000名顾客提供了高定服务，将送礼之人的七夕心意镌刻于产品。同时首次推出“惊喜送达”服务，身着传统英式套装的英俊小哥哥，为天猫官方旗舰店专属贵宾将香氛礼盒送到手中，为消费者创造一个极致浪漫的七夕。

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逛石库门里的香氛概念店，是怎样一种体验？

在本月开业的全国首家香氛体验店中，消费者更能贴面感受到祖·玛珑的讲究与认真。

首先说选址，上海新天地，古典石库门。

石库门可以说是大上海社会的一个缩影，在漫长的岁月里，上海的市民曾在此辛苦度日，文人、学者、艺术家曾在此孕育他们的作品。这里有过工厂、银行、旅馆、报社、学校，可谓无所不包、无奇不有。祖·玛珑找到了与东方古典石库门建筑的内在一致性：多元又单纯，复古又摩登。

然后说融入，祖·玛珑以位于伦敦格洛斯特广场52号的创意工作室为灵感，在门店内打造出一面Town House Wall，呈现最纯正的英式乔治亚古屋建筑风格，将英伦品牌的腔调无缝融入上海。开业当天，新天地门店还将用独家定制限定城市礼盒，呈现出低调典雅的英式献礼美学。

最后最重要的，是产品和服务。在11月29日到12月1日，祖·玛珑邀请来知名艺术家，带领消费者体验手作香氛艺术花，顾客能在香氛展示台任选2-4种香氛进行混搭，通过调香咨询创造出专属一人的个性符号。