考拉加入阿里巴巴后，天猫国际和考拉海购将实行双品牌战略，对于商家而言，如何布局双平台和孵化新品牌来触及中国消费者成为新的机遇。
近日，阿里巴巴旗下考拉海购COO刘一曼在“考拉商家及服务商招募大会”上宣布，考拉海购开启“千万‘星’计划”，向国际商家开放入驻。并表示，“未来考拉海购将新引入10000个商家和1000万件商品”。据悉，这是考拉海购自今年9月加入阿里巴巴后首次进行商家招新。
开放招商后，考拉海购将为商家提供闪电入驻标准及流程支持，助力商家快速开店。同时，在运营、客户服务、物流仓储等方面为商家赋能，并为其提供培训和进口大数据的支持。此外，在考拉海购加入后，阿里巴巴旗下的进口业务将升级为“双品牌”战略，即天猫国际和考拉海购实行双品牌协同。目前，考拉海购已汇聚了全球近一万多个品牌，且年轻用户居多，其中30岁以下用户占60%，95后占34%。对于需要拓展年轻化市场的美妆品牌而言，考拉海购也是重要阵地之一。并且，在今年进博会期间，考拉海购也与30多个国际大牌签约，其中包含强生、欧莱雅等旗下的众多美妆品牌。而今年双十一期间，考拉海购上的商家数同比增长了91%，商品数增幅达71%。
对于接下来进入中国市场的美妆新品牌而言，考拉海购今后或将成为入华新通道。而如何在天猫国际和考拉海购实现双平台布局，并孵化新品牌和与消费者建立联系，也将成为全球商家面临的市场挑战。对此，考拉海购COO刘一曼表示：“在阿里大进口的双品牌战略下，考拉已成为商家的新增量。过去商家可能会看几个平台，现在面临的是一个生态，他们将重构在中国的布局。”以考拉为代表的中国跨境电商平台，频频向全球商家“抛出橄榄枝”，背后是跨境电商和零售进出口的飞速发展。据悉，阿里巴巴在2018年首届进博会定下的5年2000亿美元的进口目标，仅仅一年的时间便完成了首年目标的123%，而中国消费者对于进口商品的需求也仍在不断上升。跨境电商的快速发展，以及消费需求的上升，也成为了吸引国际美妆品牌进驻中国市场的重要原因。今年以来，陆续有不少美妆大牌通过天猫进驻，例如醉象、Christian Louboutin Beauty（萝卜丁）、Fenty Beauty等等。而考拉海购在双十一前夕也加速引进国际大牌，包括巴黎欧莱雅、玉兰油、城野医生、菲洛嘉等美妆个护品牌。在此次双十一大战中取得了不错的成果，数据显示，考拉海购黑卡用户开卡率增长150%，双十一当天活跃度高达86%。目前，中国的跨境电商交易规模只占电商整体的2.2%，进口电商仍处于起步阶段。但随着消费升级趋势的深入，这块大蛋糕将会吸引更多商家，而和天猫国际携手的考拉海购，也将成为这场潮流的领头力量之一。
