成立仅四年的年轻品牌轻音乐，除了在全国CS连锁店铺取得了不俗的业绩，自去年7月以来，更是入驻了号称“高标准选品，高严格审核”的全国知名药房连锁“大参林”系统。随着在该系统的铺货网点越来越多、销售越来越旺，在深耕渠道上，轻音乐用产品为自己开辟出了新的航线。
在药店里面卖面膜，有没有搞头？这个看似很“天马行空”的想法，被轻音乐面膜付诸于现实了。
尽管成立才四年，是一个相对年轻的面膜品牌，但截至目前轻音乐的渠道拓展相当顺利，仅化妆品店便辐射到全国近30个省市自治区，网点达5000多家。不仅化妆品店，去年（2018年）7月份，轻音乐还与上市药房连锁大参林达成合作，开始入驻佛山等区域的大参林门店。截至今年12月，轻音乐不仅始终占据佛山大参林系统面膜品类销售冠军的位置，而且还是大参林非药品类目的长期销售霸主。
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牵手大参林，一年半进驻200+网点
大参林医药集团股份有限公司，成立于1999年，是集医药制造、零售、批发为一体的集团化企业，2019年前三季度，大参林营收达62.99亿元，目前门店突破3880间，覆盖华南、华中等多个省份。相比一般化妆品集合店，大参林药店系统对入驻品牌的要求门槛要高得多——品牌需要提供营业执照、生产资质、商标证书、产品检验报告等等诸多官方文件证明才能进入系统。也正因此，轻音乐的入驻从侧面印证了其品质实力。据《化妆品财经在线》记者了解，自去年7月合作至今，轻音乐面膜已经入驻了200多家大参林门店。记者走访佛山大参林江浦东店发现，店铺上架了包含护肤、面膜、洗护等化妆品和日化产品，轻音乐陈列于收银台旁的显眼位置，有玻尿酸保湿蚕丝面膜、净颜补水备长炭面膜、玫瑰花水亮肤补水面膜、洋甘菊修护嫩肤面膜、氨基酸净颜焕采洁面摩丝共5个SKU上架。一位店员告诉记者，自入驻以来，轻音乐是店内面膜品类中销售最好的品牌，还常常出现供小于求的情况。“进驻大参林一年半，目前的业绩成绩大大超过当时预期，双方合作可谓双赢。”轻音乐品牌总经理孙宝军告诉记者，如果说品质是轻音乐进入大参林的先决条件，那么业绩成绩更要靠品牌团队的努力。
孙宝军透露，为了在大参林推广轻音乐面膜，团队花了不少心思。一方面，从入驻前三个月就开始每日巡店，培育市场；另一方面，入驻后除了常规销售之外，品牌还把更多功夫花在店员培训上，比如通过膜布燃烧对比试验，让店长和店员更好地判断膜材优劣，同时培训店员如何将面膜敷得更完美服贴等等。
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从佛山进军全国，三大属性保证产品畅销
“稳扎稳打一直是轻音乐的基因，我们希望能稳固佛山市场，然后再进入广州市场，未来辐射整个广东省乃至全国市场，”孙宝军表示。从品牌力看，成立四年的轻音乐在佛山有极高的亲和力和知名度，一是得益于广东“主场”，本地电视台电台以及公交站牌等广告投入和对佛山公益事业的支持亦帮助品牌打造自身影响力。
另一方面，贝豪集团背书保证了轻音乐面膜的过硬产品品质，细节设计更体现品牌用心，记者注意到，轻音乐的面膜包装袋为圆角设计，能最大限度防止使用者被锋利的直角包装割伤。此外包装袋采用4层14C铝箔袋，可以让膜布和精华在长时间灯光照射下也保持稳定。好的产品不仅之于消费者，还之于渠道商。据了解，轻音乐接受退货的政策也让渠道在引进品牌的同时免去后顾之忧。轻音乐用一年半时间在药房连锁大参林立足，业绩超出预期，可以说为品牌方指明了另外的方向，大好市场待挖掘。
