轻音乐在渠道深耕上走出“花路”，继去年和大参林药房连锁系统合作后，今年又联手了中石化旗下知名连锁便利店——易捷，将旗下面膜产品卖到了全国加油站。
谈起便利店，许多人会想起罗森、7-11、全家、美宜家。但许多人都不知道的是，中国规模最大的便利店，竟然是中石化的“亲儿子”——易捷便利店。
据2018年数据，当年底易捷便利店全国门店数量2.7万家，多数位于中石化旗下加油站旁边。如此基数庞大的连锁系统让轻音乐产生一个大胆的想法：在加油站旁卖面膜？实践检验猜测，尝试始于今年。于是在2019年8月，轻音乐正式进驻中石化旗下连锁便利店易捷，并率先在佛山地区的100多家门店试销售。截至今年12月份，据轻音乐品牌总经理孙宝军的反馈，易捷系统面膜销售业绩已经远超预期，不少门店甚至一度断货。
能够立足于全新渠道易捷且卖到断货，轻音乐面膜怎么做到的？化妆品市场厮杀激烈。在面膜品类竞争更是达到白热化阶段，传统品牌紧守地盘，新兴品牌试图突围。纵观这几年的面膜市场，轻音乐绝对是一匹意气风发的“黑马”。自成立以来一直保持着良好的增速，2017、2018连续两年销售增幅同比高达300%。然而，要进入易捷并不易。易捷连锁对入驻品牌都有着严苛的要求，除生产资质、品牌资质外，还需要诸如产品检测报告等在内的一系列资质证明文件。当然，这对“做品牌就要做最好产品”的轻音乐来说不是难事。秉持“轻音乐，可以天天敷的面膜”这一品牌理念，在超强的供应链优势下，轻音乐用过硬的品质和高性价比，真正做到让消费者喜欢用、用得起、持续用。这也成为轻音乐在进入新渠道后如鱼得水、动销势猛的坚固基石。孙宝军告诉《化妆品财经在线》记者，联手易捷一是看中其门店在国内的规模和影响力，其次则是轻音乐品牌的多渠道并线发展策略。记者了解到，除了CS渠道，轻音乐还入驻了九元航空、大参林连锁药店、易捷便利店，甚至还进入招商银行的供应商系统等等。众所周知，贝豪出品让轻音乐面膜产品质量毋庸置疑。此外，在渠道上，轻音乐直供门店，并积极配合门店做动销，除了给到消费者最真实的好处，对于门店而言，品牌也最大程度地用培训计划配合终端动销。随着新消费崛起，消费者不仅对产品品质日渐挑剔，其购买渠道更是越来越丰富。真正的好产品，不仅在品质上能经受用户检验，在渠道上也要一步步增加赢面。从便利店、药店到特渠，不停挖掘新兴渠道走“花路”的轻音乐收获颇丰。
