2019年，美妆市场风云变幻，抖音、快手、淘宝等直播兴起，新型电商拼多多挤压市场，国际大牌开始下沉。在传统品牌略显萧条的这一年，代工企业莹特丽仍然能够保持着年20%的高增长，究其背后，有哪些驱动因素？
2019年，“难”字以最准形容词入选年度词汇，各行各业似乎都进入一个艰难时期，美妆行业也不例外。但即使再艰难，仍有不少嗅觉灵敏的企业抓住红利达成业绩增长。
莹特丽就是一个最好的例子，据公司方面预计2019年将完成20%的业绩增长。这是继其2018后的再一次两位数快跑。成立于1972年，莹特丽集团如今是全球领先的彩妆和护肤品OEM/ODM供应商和化妆品牌战略创新合作伙伴。迄今为止，在全球排名前30的国际大牌当中，有26个高端大牌都与莹特丽保持着长期战略合作关系。并在欧洲、北美、南美和亚洲十个国家成立了15个生产工厂，9个研发中心以及12个分支机构。这样一家彩妆OEM/ODM龙头，如何找到中国市场中的新机遇？
01
年增长超20%的背后：树产品壁垒，为品牌背书
在一众彩妆品牌中，完美日记无疑是去年那个集万千宠爱于一身的佼佼者，线上斩获双十一彩妆之冠，线下30多家旗舰店家家客流爆满。这匹黑马崛起的背后，是国潮的变现，是直播卖货模式的成熟，也是95后、00后Z世代消费力的集中体现。好产品永远是这些风光背后的基础。据记者了解，完美日记的一款爆款口红和腮红膏就是莹特丽代为生产。莹特丽科技总经理王邑华透露，去年为完美日记代工的产品在市面上取得了非常不错的成绩。
王邑华还告诉记者，面对变幻莫测的市场，莹特丽始终抓住产品力这一根本。“前年在原料研究上的投入已经开始展现出收益，独特配方和独家原料，让我们的彩妆产品拥有更佳的表现力，在质量上和竞争对手拉开差距，而一旦质量达到一定程度，产品技术壁垒增高，被山寨、仿冒的概率也会减小。”花大力气建起的产品壁垒，也为莹特丽赢来客户和市场的普遍认可。许多客户冲着莹特丽的背书而来，甚至在推广品牌的时候特意点名“生产厂家为莹特丽公司”。“当品牌有了一定知名度的时候，也是对代工企业的口碑是一个双赢传播。”王邑华说。
02
本尊辟谣：现阶段不考虑开发自有品牌
近年来，OEM/ODM公司推出自有品牌在市场并不少见。然而莹特丽在做自有品牌方面有所忌讳，保证客户利益，亦是莹特丽得以在行业中站稳脚跟的基石，公司的定位一直是永远不做自有品牌。为了保证产品差异化优势，在与代工厂合作中，大部分品牌对配方的市场保护期尤为看重。“OEM/ODM公司推出自有品牌，这意味着它将会和客户变成竞争的关系，双方成为对立面，比如客户和自己都看中了某一款产品的配方，且这款产品上市可能会很火，那么是给自己还是给客户呢？”事实上，在今年上半年，行业内盛传莹特丽将和国内知名代理公司合作，推出自有品牌，且由该代理公司运营，王邑华在采访中对此辟谣：“这是子虚乌有的事情，现阶段莹特丽不会考虑推出自有品牌。大部分的营业收入来自欧美市场，欧美企业是很在意这些的，所以我们不会做自有品牌。”
03
关注C端变化，灵活应对市场
虽然OEM/ODM工厂的客户和直接服务对象是B端，但面对当下瞬息万变的市场环境，莹特丽更注重从C端获取最新信息。“莹特丽非常注重对前沿消费者的分析，我们会利用很多数据帮助客户进行市场分析，描绘消费者画像，这是制定产品策略中非常重要的起点。”王邑华坦言，“我们比较关注消费者对产品的真实评价，团队会定期收集这些数据，每周都有详细用户消费信息报告。从收集的资料来看，消费者越来越了解美妆产品了，对产品的成分和功能性要求也越来越高。”
另一方面，直播带货的兴起也让消费者的品牌忠诚度一再下降。因此，有产品力还不够，品牌力才是决定能否长线发展的关键因素。综合来看，2020年仍颇具挑战。“即使感觉到日子不好过，还是需要更加积极地应对市场变化，洞察到各种风险的产生，比以往更灵活一点，来面对行业的寒冬。从目前的情况来看，2020年上半年会很不好过，估计到下半年才会有所反弹，在反弹之前，做好自己该做的事情”，王邑华说道。
