从初创企业的数量越来越多、新生代国货拿到融资的案例频现，到电商购物节上占据TOP榜单的如完美日记、花西子等新美妆面孔层出不穷，新锐品牌的涌现令“老玩家”危机感倍增。

与过去直接收购品牌相比，中国本土美妆企业开始希望借助孵化平台把主动权掌握在自己手里，从一个黑马品牌的“婴儿期”就开始参与其中。

01

与天猫共建孵化平台，珀莱雅要帮扶中小美妆企业

“很荣幸，珀莱雅能够与天猫一起来共建孵化基地帮扶中小企业。”

刚刚过去的天猫金妆奖上，珀莱雅化妆品股份有限公司常务副总经理曹良国分享了这一讯息，珀莱雅将与天猫建立孵化基地帮扶中小企业。

为什么是珀莱雅和天猫一起做这件事？

去年，月销100万盒+破了天猫美妆历史的的黑海盐泡泡面膜，是珀莱雅在“爆品打造”层面的一次成功亮剑。复盘泡泡面膜的爆火之路，珀莱雅化妆品股份有限公司研发总监蒋丽刚表示，“珀莱雅不执著一个爆品，而是会不停推出创新单品，引领市场，依靠不断成功的单品扩大消费者对品牌的认知。”

这一爆品的成功并非偶然，而是珀莱雅“爆款”体系化打造能力的体现。有了制造互联网时代美妆爆品的经验，珀莱雅试图从产品拓展到品类、品牌，造出更多“新血”。

珀莱雅年报中提到，2020年，“内部创业与外部孵化平台化”将是珀莱雅的着力点之一，即孵化新品牌、新品类，并提高运营效率，降低管理成本。

另一方面，以天猫为首的电商渠道，早已成为珀莱雅的主要渠道之一。

今年一季度，珀莱雅线下分销及零售商的正常经营受到疫情影响，好在高达56%的线上渠道占比将一部分线下消费力转移到了线上。期间，公司的业务重心放在电商等开放渠道上，也使得公司在一季度受疫情影响相对较小。

电商的一大优势在于非常的集中化，便于管控。而现在，正是一个非常好的时间段，品牌重新去规划渠道分布，在可预见的未来，电商仍将是珀莱雅公司主要增长推动力。

02

珀莱雅能为后疫情时代的中小美妆品牌做什么？

疫情之下，诸多美妆小企业都面临供应链被拖延，导致产品上市节奏打乱或产品缺货的风险。在后疫情时代，“底子薄”的中小美妆品牌不一定能存活下去，但有了珀莱雅的支持，一切可能会不一样。

在商业领域，企业孵化器一般应具备四个基本特征：一是有孵化场地，二是有公共设施，三是能提供孵化服务，四是面向特定的服务对象——新创办的中小企业。

珀莱雅将如何帮助中小美妆品牌们，让它们的产品快速地成功打入市场？

在孵化基地选择上，珀莱雅从自身大楼中拿出一整层给创新项目使用，内部不仅设有茶吧等休闲区域，更有主题分享小剧场，供创业者沟通交流以及邀请内外部专家前来分享指导，为创业者营造了良好的创业氛围。

当然，比硬件设施更重要的是，珀莱雅会依托从17年长期经营过程中积累的各种优势，给入驻孵化基地的项目持续赋能。

产品设计和配方支持方面，珀莱雅将提供工业设计、平面设计和研发资源的支持，避免同质化，协助中小品牌做临床验证。

供应链方面，珀莱雅在距离杭州不到一小时车程的湖州，拥有国内领先的自建工厂，已将化妆品智能制造与5G信息技术融合，降本增效，以及遍布全球的供应链体系，可以为创业者提供供应链支持。

资金方面，珀莱雅会对部分符合条件的企业，给予低息贷款或者持续的股权融资支持，消除创业者在融资道路上的困扰，让他们更好地专注于业务发展本身。

此外，天猫诸多的产品开发工具、营销工具和场景，比如TMIC、淘宝直播、阿里妈妈等，将帮助创业者更好地圈选目标消费人群，提高产品上市成功率。

03

“合伙人品牌”能让珀莱雅实现跨越式发展吗？

“我们会提供一系列资源支持，但双方合作会有业绩对赌协议，约定比如未来4-5年该品牌达到业绩目标会触发珀莱雅溢价收购。”近日，珀莱雅董秘张叶峰在股东大会上表示，公司在尝试“合伙人品牌”，即珀莱雅和品牌管理方各持股约一半。

珀莱雅公司为什么在这个时候选择做这件事？

从已有的动作来看，主品牌珀莱雅仍继续推行明星单品策略，今年的发力点在于精华品类。近期上市的珀莱雅“红宝石”精华是与西班牙lipoture实验室合作的成果，该精华4月天猫月销2万+，同时，与法国尖端海洋研究机构Codif联合研发的双抗精华天猫4月初也已上市。整体来看，公司精华明星单品初获成功。

但爆品风靡一时过后可能很快被人忘记，企业要保持长青，就要围绕需求继续打造新品类、新品牌。

2019年，珀莱雅单品牌营收26.56亿元，占比85.21%，同比增长26.81%增速放缓。护肤类去年营收26.76亿元，占比85.86%，同比增长25.62% ；美容（彩妆）类营收1.65亿元，占比5.29%，同比增长482.43% 。

上述数据表明，虽然旗下品牌众多，包括了珀莱雅主品牌，以及彩棠、YNM、韩雅、优资莱、悦芙媞、insbaha等一众中小品牌，实际上，珀莱雅公司仍面临单一品牌和品类倚重过大的问题。

对于珀莱雅这么一家多品牌运营的美妆公司，未来孵化与外延式并购或许是成长的重中之重，孵化基地的中小美妆企业形成的差异化定位及品类补充，也将给珀莱雅公司提供更多的“造血能力”，甚至帮助其实现跨越式发展。