美妆零售市场俨然已经进入重构排面的新竞争阶段。其中更是出现了一个特别的“选手”，Bonnie&Clyde带着全球最顶级KOL推崇的高级品牌来到中国，精准的博主社区筛选维护、极致的品牌选品、高级的内容创意、强大的后台系统，只卖灵魂带色彩的小众高奢，Ta到底是怎么火的？
在疫情“加速器”下，被认为是“现金奶牛”的美妆零售生意，玩家们有的忙着关店败走，有的忙着回归常态，还有的忙着抄底拓店。无论是谁，都得时刻准备着接受更多新入局“鲶鱼”的挑战。
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后疫情期的“厮杀”，美妆连锁大洗牌
受新冠疫情影响，英国著名美妆集合店品牌Space NK将退出中国市场。该公司在4月1日确认已经关闭位于中国的门店，并且遣散了雇员。
更早之前，伊势丹百货旗下美妆集合店Isetan Beauty中国首店即上海大悦城店也宣布闭店。香港美妆零售龙头莎莎国际1月称拟关闭25%在港门店，转向加码内地市场，一季度的疫情又使得内地店铺雪上加霜。美妆零售生意厮杀惨烈，现存玩家都是狠角色，只有拼命奔跑才能原地不动。深耕中国市场14年拥有230+家门店的丝芙兰时刻保持警惕，线上线下打通之余，还积极布局新零售，尽管如此，一季度也遭到疫情重创。
在中国内地拥有3800家店铺，门店会员数量超过6500万人的屈臣氏，积极进行店铺年轻化改造，直到去年同比店铺销售额才5年来首次录得增长，幅度仅为2%。旗下有1300+家店铺的日本美妆连锁可开嘉来（CocokaraFine）入华水土不服，上海店在中国蛰伏8年，于2019年重新装修后终于在小红书上“翻红”。
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群雄环伺，美妆零售新物种来袭
据赢商数据显示，预计2020年国内核心“化妆品人口”数量将达4亿人，带来庞大的客群基础及市场开发潜力。中国彩妆市场规模在未来5年将维持超过10%的增速，成长性有望超过护肤品。美妆产品因需要体验，现场营销作用比较鲜明，所以美妆实体店还有很大的生存空间。自2019年以来，中国市场涌现出了一批美妆零售新物种，比如KK集团旗下新物种品牌THE COLORIST调色师等。当前，中国美妆零售行业处于变革期，在新消费者和新需求的驱动下，整个行业对于能够服务于新消费者、聚合新品牌的创新渠道的需求越来越大，美妆零售新物种如雨后春笋般涌现。2020年初，汇聚爱茉莉太平洋集团旗下多个品牌的化妆品集合店Aritaum中国首店低调落户上海四季坊；
KK集团旗下新物种品牌THE COLORIST调色师去年下半年闯入美妆零售赛道，已经在全国20个城市开了50+店铺；已经拥有20+家店铺的NOISY Beauty近期获得超千万元投资大受关注；更不用说在百货和购物中心庇荫下的百盛Parkson Beauty、中央商场Beauty Cloud云妆、K11 beauty们。可以说，僧多肉少，竞争对手环伺下，只有够独特，才能杀出一条血路来。
03
运营模式独特，Bonnie&Clyde异军突起
Bonnie&Clyde（以下简称BC极选）是国际顶级KOL选品联盟，以全球KOL选择真正极品的美妆集合店。BC极选的每一个牌子，都是国际顶级新奢KOL给自己super VIP选的gifting品牌，由BC极选导入店里带给大众。BC极选覆盖了超过2000个新奢微社区，这个数字还在以每个月超过500的速度迅速扩张。每个新奢微社区精准覆盖2万到100万的新奢用户。10个月GMV破 1个亿，客单超过4000元，并且在一年半以内GMV达到了1.5亿，年复购率超过4次！这些惊人的数据，Bonnie&Clyde，是如何做到的？首先，BC极选为这些新奢微社区提供的品牌都是经过全球极致选品，在各自领域独占鳌头的领军品牌，例如：clean beauty最知名的品牌Chantecalle香缇卡、微整保养黑科技护肤品Natura Bisse悦碧诗、法国顶奢沙龙香Juliette has a gun佩枪朱丽叶、法国深海科技领军护肤品algologie欧华妍等等。坚持小众优质选品策略，80%海淘小众产品+20%优质“流量品牌”，这样的商品结构，能保证店铺调性、用户复购。
其次，BC极选为这些社区不仅提供极致的全球品牌，还通过自有studio创造针对粉丝群体的创意内容，BC极选的自有studio由红点设计师带领，每年产生数以万计的视觉内容和文案，并给与微社区leader们结合潮流来创造品牌相关内容的自主权。通过量身定制的创意内容在这些新奢小众的用户群体中进行品牌认知打造， 同时通过定制专属礼盒的销售与微社区leader们共享收益，为平台带来高价值的销售转化。此外，BC极选还是中国唯一一个有“6天+365天”牌照的美妆公司，可以让国外新奢美妆品牌无需经过CFDA就可以通过BC极选的线上线下平台进行展示和售卖，实体店的消费者更是可以享受到跨境商品快速清关、立等可取的独一无二购物体验。BC极选后台有着强大的技术体系支撑，订单分润科技和AI驱动物流系统使得KOL在创造内容和销售转化之间无缝切换，可以提供B2C、B2B、一件代发、分润等多种模式的订单和结算模式，让消费者享受到顺畅便捷的使用体验。
而BC极选通过和这2000多个微社区的合作，迅速将自己的品牌推广到了精准的新奢小众用户群体，才有了一年半以内GMV达到了1.5亿，年复购率超过4次的业绩。记者了解到，BC极选上海下月将新增3家线下实体店，加快拓店步伐。未来的线下美妆零售竞争主赛道上，BC极选将是一个不可小视的对手。
