艾瑞咨询发布的监测数据显示，2010年10月中国搜索服务的访问人数为3.4亿人，较2010年1月增长14.4%，用户到达率为96%，位居各种互联网应用的首位。
 
    曾经有营销专家这样说过：“人多的地方就应该有营销”！

    打开搜索页面——输入关键词——回车——在结果中寻找相关信息。这样的操作，对于网民来说并不陌生。

    艾瑞咨询发布的监测数据显示，2010年10月中国搜索服务的访问人数为3.4亿人，较2010年1月增长14.4%，用户到达率为96%，位居各种互联网应用的首位。

    曾经有营销专家这样说过：“人多的地方就应该有营销”！既然网络搜索具有如此多的潜在营销对象，其中的商机不言而喻。中科院研究生管理学院发布的研究报告指出，企业在搜索引擎投入1元钱的推广费用，平均能拉动81.44元的实体销售增长，并间接带动企业上下游合作伙伴171元的业务增长。

    选择合适的搜索营销方式

    所谓搜索营销，即是把企业的推广信息和目标用户搜索的关键词进行精准匹配，使企业推广信息只在寻找该信息的用户面前出现，用户通过点击感兴趣的推广链接访问企业网站，企业由此获得潜在客户的关注和商业机会。

    互动通（数字媒体营销公司）有关负责人介绍说，在使用搜索引擎时，潜在客户主动查询，针对性较强，客户需求通过搜索关键词表现出来，搜索引擎根据客户需求给出相应的结果，有效地促进了企业的销售及推广。与传统的营销方式相比，搜索营销使品牌建设的成本大大降低。企业可以通过搜索营销增加网站流量，也可以寻找合作伙伴，从而使品牌为更多人知晓。

    谈及搜索营销的优势，上海格扬企划有限公司总经理林伟光表示，网络营销尤其是关键词搜索营销，有成本低、互动性强、范围广、时效长、效果明显等优势，而国内中小企业正面临着从单纯的重视渠道营销，到重视终端消费者和品牌建设的变革时期。搜索营销这一“物美价廉”的营销方式，毫无疑问是非常适合中小企业开拓市场的新平台。他认为，搜索引擎作为开放性的平台，任何企业不管品牌、规模大小，都可以通过搜索引擎进行推广、宣传，而且机会均等。因此，与传统的推广方式相比，搜索营销对于中小企业来说是性价比更高的网络营销方式。

    但是，在搜索营销的过程中，还有很多因素会影响到企业营销的效果。广州海岸明灯广告有限公司总经理曹峰表示，曾经有一些公司在电话推广或企业营销会议的影响下，仓促设立网站，但未能选择合适的搜索服务商，在不熟悉搜索营销的运作模式，也没有考虑目标消费者与网络受众之间重合度的情况下就盲目投入，再加上企业本身没有形成系统的品牌推广链接，从而导致投入资金并没有获得相应的收益。他认为搜索营销的成功与否，关键在于找到合适的服务商，服务商的诚信度、服务态度、专业化程度和服务商的知名度、产品性价比等都将直接影响效果。据赛迪顾问的调查数据显示，以上各个因素所占比例分别为：服务商诚信度为32.5%，服务态度和专业化程度为26.3%，服务商知名度为28.4%，产品性价比为10.2%，其他因素为2.6%。他还补充说，“除此以外，品牌搜索内容的丰富与否也是决定其成败的重要因素，相关链接越多，其影响才会越大，受众兴趣点也越容易抓住”。

    搜索营销  下一个“新宠”？

    由于搜索营销更加精准、有效，越来越多的企业将其作为重要的营销方式。根据有关咨询机构的调查数据，中国搜索引擎市场增长强劲，2010年第三季度市场规模达到了31.3亿元，比上年同期增长了58.9%。

    快速消费品网络营销正日益普遍，各品牌对搜索营销的关注度也与日俱增，薇姿算得上是一个先行者。据广告创意人叶茂中介绍，薇姿为扩大品牌影响力，与百度联合推出了“薇姿百度全知道”营销策划活动，百度以搜索推广覆盖相关品牌词、产品词等核心检索人群，更通过世博相关关键字、竞品词扩大覆盖人群，增加品牌曝光量，拦截相关人群关注度，吸引潜在受众注意力。而搭建百度薇姿知道专区（薇姿品牌全知道），抓取百度上的海量护肤问题，集中展示问题和解答，建立了集中的、公开的以品牌潜在导向为主的护肤专题问答平台，同时搭配的页面展示品牌logo，在满足消费者需求的同时，品牌也得到了软性曝光。

    除此以外，2010年联合利华也可谓是赚足了“眼球”，伴随联合利华、百度公司的战略签署，其品牌营销再次升级，奥妙、清扬、力士、中华等知名品牌和产品都将被贴上网络搜索营销的标签，与消费者进行更近距离的接触和沟通。“从消费者行为来看，搜索引擎是互联网营销非常核心的一部分，我们很难想象哪个互联网营销活动不靠搜索引擎支持。”联合利华大中华区主席乔安路称。

    叶茂中认为，随着互联网市场的日臻成熟，网络营销势必会成为未来的主流营销市场，而搜索引擎巨大的市场潜力对于那些中小品牌而言，或许是品牌营销的突围途径。