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三大“新”方向诠释升级理念

典萃的升级战略，是一次由内而外的全方位革新。

其一，在品牌定位上，全新典萃品牌将定位于追求品质和消费体验感的轻熟一代，以80后及95后等Z世代的消费者为主流客群。

并且，不同于以往佰草集品牌的“中国古方”“中草药”的品牌背书，典萃品牌将以“高科技”“高功效”“高价值植萃”三大定位为品牌的研发生产背书，在消费者心智中打造新的品牌记忆点。

同时，区别于以往具有“中国风”“东方美”内涵的核心形象，典萃品牌将打造富有「现代化元素」的核心形象，同时更加高端的品牌形象面向市场。

其二，典萃LOGO也是此次品牌升级的重大标志之一。

据了解，全新LOGO以Herborist+Derma的英文组合形式体现，H代表了佰草集，D则代表了「功效和科研」，表达了品牌的全新理念。

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挖掘功效型市场红海

佰草集典萃自诞生之初，便秉承世界最早药典《唐本草》的养美之道，以科技实力结合草本精华打造品牌护肤理念。

2016年，典萃凝时臻颜系列产品上市，成为品牌最具口碑的明星产品，仅在一年的时间里，凝时臻颜系列的“V脸”精华单品销量便突破8万。

2018年，典萃品牌与屈臣氏达成战略性合作，面向逐渐崛起的年轻消费群体进行转变，而后一年全品牌零售便实现了3位数的增长。

2019年，典萃品牌门店数量破万，同时推出了采用冻干技术的面膜产品，一举获得广大消费者的喜爱，面膜销售额在短短半年便达到200万片。

而随着消费者对于功效性产品的需求更加细分化，以及对高科技护肤成分的高度关注，以往的中草药护肤理念难以满足消费者的护肤诉求。

据华泰证券研究所发布援引《中国报告大厅》化妆品行业的数据显示，中国功效护肤市场规模已经从2010年的110亿元，增长至2017年的625.43亿元，年复合增长率高达28.16%。

| 图片来源：华泰证券研究所

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2020初，突如其来的疫情对化妆品行业造成了巨大的冲击，今年对于CS渠道而言无疑是艰难的一年。

《化妆品财经在线》记者在进行广东化妆品市场的调研时，有代理商向记者表示，受国际疫情影响，消费者在挑选进口化妆品时更加谨慎，但在国货产品中，很少有足够高端化以及高功效的护肤产品可以选择。同时，化妆品店也亟需优秀的新产品来吸引客流，帮助门店恢复正常销售。

在此形势下，佰草集典萃的全新系列产品也无疑为CS渠道注入了一剂强心针。

并且，在线上销售如火如荼之际，许多CS渠道商也开始通过直播以及私域流量运营为线下导流，而品牌对于渠道商向线上转型的支持在困难时期也尤为重要。

为此，典萃表示，将在今年7-8月于小程序平台进行数十场网红和流量明星直播，还有朋友圈广告、免费试用装申领等活动，为新品在CS渠道的销售造势，同时也为线下渠道带去新的客流。

对品牌而言，实体渠道是品牌发展的根基所在，但只有不断革新升级、适应市场的新需求，品牌才能够不断焕发新活力，获得长线发展。

典萃作为扎根CS渠道已久的国货品牌，凭借多款明星单品在消费者中打下了坚实的基础。而此次品牌的全新升级，对于典萃来说有挑战，更是机遇。