“2020年，谁都逃不开一堂课——直播带货。”
2020年，直播浪潮汹涌发展，可谓在众多模式中“C位出道”，一跃成为新经济形态下产业变革的新突破口，成为企业转型、迈入工业4.0的“标配”，多地围绕直播电商也纷纷出台相关扶持政策。
从销售个体的单点突破到全国范围内自上而下的推动，各大企业机构纷纷加码直播电商，无论是政府官方、企业管理者，还是明星达人、素人等几乎都变身带货主播。
全民直播的新经济发展引擎，更是为美妆消费市场注入新活力、为促进消费回补和潜力释放做出了新贡献 。“美业直播”启，从此风云变。
作为直播电商中渗透率最高的品类，美妆备受市场关注，6月初，“6678广州直播节——美业分会场”，就帮助了800家美妆企业直播带货，也成了一个促进行业变革的开端。
“直播电商”对于美妆企业来说是机会也是挑战，由于对这一领域不熟悉、不了解，很多企业在实际运营中遇到了问题。如何搭上这趟快车？CIBE中国国际美博会和见解文化传媒联手，给出了解决方案。
7月19日，”直播经济，全民上车——见解美播新闻发布会暨首届美业直播节”在广州举办，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会书记、CIBE中国国际美博会创始人马娅，联手见解文化传媒董事长、抖音千万粉丝达人杜子建，以直播电商为抓手，倾力打造“见解美播”平台。
“疫情之下，我们很荣幸生活在广东这一片创业的热土上，整个美业正在整装待发。我们相信下半年一定更好，因为又多了一个更加新的渠道，一个新的商业模式——直播电商。”全国工商业联合会美容化妆品业监事长兼书记、美博会创始人马娅为会议开场致辞。
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会议上，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会成立“中华全国工商业联合会美容化妆品业商会直播电商渠道专委会”，起草国家级直播行业标准，推动行业直播电商向规范化、标准化、精细化发展。随后，CIBE中国国际美博会副总裁姜齐放发布《中国美业行业直播电商人员持证上岗规范》（讨论稿）（下称《规范》），成立评审专家委员会，并将在7月29-31日的上海大虹桥美博会上开启首轮评审。
姜齐放表示，希望通过发布《规范》，建立美业直播电商人员从业资质认证体系，搭建直播全流程规范体系，进一步服务更多美业企业，推动行业新模式的健康发展。
随着《规范》的落地，美业直播生态将迈入一个全新的阶段。
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CIBE中国国际美博会创始人马娅和见解文化传媒董事长、抖音千万粉丝达人杜子建联手打造的 “见解美播”平台官宣启动，该平台将从短视频爆款、流量算法、直播带货、运营变现等角度，提供“5G短视频实操班”“直播电商实操班”“带货主播训练营”等系列干货课程，协助小白快速入门，实现零粉丝变现。 “20年老网民”——见解文化传媒创始人杜子健在《5G时代直播生态重塑行业格局》演讲中剖析了当前的时代背景：
1、5G时代，网速、流量的客观条件成熟，是直播商业模式高速发展的基石。2、各平台正在弱化头部主播对流量的劫持。头部网红逐渐对于普罗大众失去吸引力，而抖音里的芸芸众生——腰部、尾部网红逐渐吸引了大家的关注。3、短视频和直播的电商化有巨大潜力。具有内生爆发力的优质抖音短视频绑定商品链接，能在较低的投入成本下能够大额带货，投入产出比高；同时，直播电商=内容+体验+转化+品牌，能达到去中心化的半径扩张效果。洞见当下，内容依旧是立足之本，粉丝是生存之道，流量是增长引擎，带货是变现的根本。
“做商业就是哪里人多就到哪里去做，拥抱互联网才是未来生存之道。”拥有抖音千万粉丝的杜子建还呼吁企业品牌要及时调整偏见，修正固化思维，主动去学习未知，利用新工具和新渠道，与时俱进地使用直播平台工具，读懂新消费市场。
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“按照互联网爆发的逻辑，每一次新的媒体形态带来的流量变化将是革命性的红利，直播帮助达人和品牌用户之间建立起从认知互动，到口碑推荐的全方位关系，链条营销的目标也从渠道线上化升级到销售策略的主动化，无疑将是未来营销模式的新窗口。”字节跳动旗下的营销服务品牌——巨量引擎广佛直营中心城市运营负责人刘婷婷在《数字经济时代下抖音直播创新企业增长新视角》报告中一针见血地指出企业直播的必要性。
巨量引擎数据显示，2020年6月对比2019年12月，抖音带购物车的直播场次增加了876%。这其中，美妆直播出现跃进式的发展，线上开播热潮涌现。2020年前两个月，抖音平台上的美妆开播主播数量爆发之外，美妆直播场次和观看人数也翻倍增长。直播的达人们以更直接互动的方式，对自有流量池二次蓄水，盘活再造，引发了新一轮流量发酵。从用户画像上来看，抖音美妆直播主播以一二线时尚和时尚轻熟女性为主，她们是精致生活的先行者和倡导者，吸引着有着共同美好消费需求的女同胞——来自新一线、二、三四线城市的观看直播的用户量比较集中。“直播红利期已然到来，强关系链条的机会窗口已经打开。”她总结表示。
“疫情把直播带货这一形式推向了最高峰，而美妆直播电商则相当于BA的前置化。”WIS品牌运营总监吴超华在《直播电商的另一种解读》中向观众展示了品牌视角。“通过直播的形式，品牌能让优质BA的价值得到最大化体现。”对于企业品牌而言，寻找什么样的“BA”合作效果最优呢？吴超华认为，顶尖的BA具备形象好、公信力强、有号召力、有知名度、带货能力强等特点，基于信任角度，明星与品牌合作的效果也更具可控性。认清美妆直播带货的本质，品牌商可以从人货场三个方面入手，主播要“有人设”“能说”“懂货”“注重直播间的玩法”，来获取更大的流量。
抖音百万粉丝达人王莹莹则从实操层面给出来建议，就给账号打标签、新号怎么投抖+、如何打造爆款标题公式、怎么查账号权重、内容制作与发布如何埋槽点几大方面做了讲解。
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会议的最后，由中华全国工商业联合会美容化妆品业监事长兼书记、CIBE中国国际美博会创始人马娅和见解文化传媒董事长杜子建共同启动了“见解美播”仪式，并宣布首届美业直播节正式开启。
值得一提的是，在美业直播节期间，见解美播将会举办为期2天的“短视频实操”培训课程，从短视频实操技巧、账号运营、流量变现等多个角度，切实解决企业直播实操中的实际难题。此外，还将在7月29-31日上海大虹桥美博会现场，全新打造联动线上线下的直播选品带货专区，赋能更多企业商家。
