卖爆一个产品是运气，接连卖爆四个产品，背后必然是对市场规律的把握。
官宣赵薇为新晋代言人、邀请大半个娱乐圈女星为产品“种草”、新增拓展7000+线下网点、接连赞助冠名《口红王子》《极限挑战宝藏行》多档热门综艺。经过近年的市场沉淀，今年，新西兰新锐品牌纽西之谜彻底火了。7月29日—7月31日，在第54届中国（上海）国际美博会（大虹桥美博会）现场，新西兰进口品牌纽西之谜位于7.2馆的A16-A17展区，吸引了格外多的年轻逛展观众前来体验“打卡”。
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一年卖爆4款产品
一场“黑天鹅”疫情轻轻扇动翅膀，让今年上半年整个化妆品的格局都经历了强烈震荡。不过，即使在这样充满不确定因素的市场环境中，依然有一个品牌以独角兽般的姿态强势突围，创造了2020年度全网第一个实现月销破百万笔的“超级大爆品”——纽西之谜温泉水乍弹面膜。
事实上，水凝清润隔离霜、水乍弹面膜的相继走红只是拉开了纽西之谜爆款产品矩阵的一个序曲。紧随其后在5月底的品牌20周年&新品云发布会现场，由董事长刘晓坤、电商事业部总经理孙越夫、CS渠道负责人陈文勇等核心骨干组成的“纽西五虎将”，更是一口气揭晓了纽西之谜5款明星新品的神秘面纱，并直指要将它们逐一打造成月销200万+的现象级新爆品。针对上述不同新品自身定位、目标消费群的差异，纽西之谜仅在为其选择代言人上，就动了不少心思。“例如目前主推的一大重磅新品——粉红芦荟清润舒缓凝胶，考虑其粉红的“少女心”外观特征，以及芦荟胶在市场上更受年轻女性消费者青睐的特点，我们特意合作了当红人气‘小鲜肉’侯明昊作为产品代言人。”刘晓坤告诉《化妆品财经在线》记者。
他透露，继推出上述护肤系列新品不久，纽西之谜旗下的高端水粉目前也在筹备上市中。“都说成功很难复制，纽西之谜偏要挑战！”他在朋友圈为即将面世的彩妆新品，还特意发了一条朋友圈。
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牵一发而动全身的“火车头”模式
“就是这个牌子，前段时间我看它还官宣冠名了《极限挑战·宝藏行》综艺，很火的！”停留在纽西之谜品牌展区位置，已经有女性观众向同伴兴奋地安利起了自己最近认识的“宝藏品牌”。
不仅是冠名播放量均破亿的人气综艺《极限挑战》，在此前由著名主持人何炅主持，张雪迎、薇娅等嘉宾参与的《口红王子2》时尚综艺节目中，纽西之谜携同旗下当家产品纳米水光枪也强势刷了一波存在感。以社交电商、综艺直播为线上切入点，通过整合多渠道媒体资源、综合式营销推广传播，最终达到“以爆品单点带产品全线线，以产品全线带品牌全面”的效应，打通线上线下全品牌链路，这正是由纽西之谜团队经过不断实践探索出的“火车头”模式。事实证明，这一模式是顺应市场规律的。“火车头”模式带来的线上爆品，不仅在今年很好地弥补了其在原CS渠道拓展“433计划”中缺失的“爆破点”，而且成功将纽西之谜CS渠道网点数、引流效率，双双拔高到了新的水平和层次。
据悉，即使在今年上半年整体处于增长滞涨的态势下，纽西之谜依然实现了3倍业绩强势成长，并且加速了屈臣氏4000家门店货架拓展计划，是行业罕见的疫情期仍保持高速成长的品牌。“按照目前的发展形势来看，今年全渠道实现20亿的销售目标不会是空谈。”当被问及对全年业绩的展望，刘晓坤信心十足。
