人如其名，“小林哥”低调内敛，没有任何架子。一口南方口音，话软，但目光坚定。

山东临沂，因其便利的交通和繁盛的小商品批发背景，素有“南义乌，北临沂”之称。20年前的中秋节前夕，在义乌做了5年化妆品批发生意的林春法，一杯酒下肚，坐了一夜火车，带着几万元积蓄，来到了这个他从不熟悉的北方城市，做起了化妆品批发生意。

那时，永之信还叫“永信”，就是因为选择在临沂扎根之时，林春法就抱着做生意就是要讲诚信的朴素理念。当时，市面上假货、劣货横行，林春法下决心只做名品。从义乌等地进货，再到临沂这边售卖，因为良好的口碑、极高的信誉度和优惠的价格，永之信迅速发展。

“20年间， 小林哥只去拜访了20个客户。”林春法告诉记者，这在日化代理圈子里是难以想象的，“因为我的客户主要靠的口碑相传”。

同时，除了在第一年栽了“跟头”，从第二年开始，永之信一直保持着高速增长，并且保持着20年公司“0”坏账的记录。“信任才是合作的基础，我很希望我怎么对我的客户，我的客户就怎么对我。”林春法认为。

如今的永之信，早已从批发业务中转型。

林春法告诉记者，如今，永之信CS渠道的业务占比在79.23%。除了港澳台，永之信的业务覆盖全国。其客户中，百强占比极高，从东北到海南再到西藏，都有选择永之信的化妆品店。甚至有品牌方开玩笑介绍：“客户都喜欢找小林哥。因为他这里物流、售后比较好，而且货品更全，拿货更灵活。”

据悉，目前永之信代理品牌多达200多个，以经营名品为主，如强生、联合利华、曼秀雷敦、妮维雅、美涛、上海家化等等。其中永之信是多个著名品牌的线下渠道第一经销商。

除此之外，永之信还在积极拓展业务范畴，在时代变化中不断探索新商机、新模式和新玩法。想知道永之信如何没有浪费疫情这场“危机”的吗？想知道低调的“小林哥”是如何畅谈对于行业和CS渠道的观察的吗？想知道永之信20周年的精彩故事吗？

8月18日，“小林哥”将空降“百强连锁会议”直播间，作《迎风二十载，服务商如何逆流而上》的精彩演讲，敬请期待！