大企业，在大变革下方显大智慧。疫后CS渠道难捱，伽蓝集团旗下品牌植物智慧用革新后的密集亮相，及时回应消费者需求，真切关照渠道诉求，用科技给传统化妆品渠道注入新活力。
回顾植物智慧的历史，这一在千禧年之前创立的品牌，似乎在品牌定位上经历了两次比较大的变革。
1997年，植物智慧诞生。第一个变革发生在2009年。随着CS渠道野蛮生长，渠道和消费者仍然渴求更专业、更安全的品牌。植物智慧迅速察觉到日化渠道的广阔市场和消费者呼唤，在2009年梳理出植物大众护肤路线的定位，并延续多年。
第二个变革发生在2017年。在引领植物护肤风潮多年之后，植物智慧在当年推出舒缓特护系列，这意味着品牌逐渐切入敏感肌细分市场。
在沉淀了3年渠道和消费者口碑之后，近日，植物智慧相继高调亮相第25届中国美容博览会和中国美容博览会西北五省大会，重磅推出全新升级产品，并官宣“百店万人试用计划”用以扶持线下渠道。用伽蓝集团植物智慧事业部总监祝国超的话讲：“与其说是升级，倒不如说这是植物智慧全方位的品牌革新。”
01
卡位CS渠道抗敏蓝海
植物智慧此时明确其专业敏感肌肤护理品牌的定位，是市场/消费者、渠道和集团三者共同的期待。首先，抗敏市场的迅速扩张，是植物智慧能够爆发的根基。凯度消费者指数大中华区总经理虞坚向记者分享了一组数据：数据样本显示，“敏感肌”一词的搜索量正在逐年提升。敏感肌护肤品2019年的销售额占比同比2017年增长了18%。而祝国超补充，2017年的《中国敏感性皮肤整治专家共识》报告显示，我国有36.1%的女性为敏感性皮肤，这也就意味着每3个人中就有一个敏感肌，抗敏市场潜力巨大。其次，CS渠道中优质抗敏产品的缺位，是植物智慧的机遇所在。
就渠道而言，由于敏感肌产品品类属性特殊，消费者往往只能在百货专柜、电商和药店等渠道购买；在价格上，该类产品往往售价较高，而植物智慧99-199元的定位弥补了这一价格区间的空缺；在品牌定位上，传统CS渠道中的产品品类仍旧是以保湿、美白、祛痘、抗衰等功效为主，仅有少部分品牌有抗敏系列，且市面上类似品牌多以外资为主。因此，CS渠道不仅缺乏像植物智慧这样定位明晰的品牌，更缺少成分好、功效佳的专业敏感肌护理好产品。最后，伽蓝集团强大的科研背书，为植物智慧的不断革新提供了有力保障。
目前，伽蓝产品研发中心由150多位专业科学家团队组成，联合国际顶尖皮肤实验室及全球顶尖企业进行学术交流合作，是全球第一家利用3D生物打印技术打印出亚洲人皮肤的企业。尤其是在敏感肌领域，伽蓝积累了20多年的问题肌肤研究经验，并且对屏障缺陷型敏感肌进入了深入研究，还针对性研发出“W.ST” 舒缓修护技术。可以看出，消费者热盼、渠道呼声热烈再加上集团科技背书可靠，这一切让植物智慧的爆发，恰逢其时。
02
产品、成分、陈列全面革新
近日全新亮相的植物智慧，在多个层面都令人耳目一新。祝国超透露，植物智慧此次有4大创新升级：包装升级（更专业、更清新），配方升级（精简配方，专为脆弱肌肤研发设计），成分升级（蕴含W.ST技术），功效升级（即刻舒缓，长效修护）。
抗敏品牌的护城河永远都是其修护力，植物智慧的成分护城河是什么呢？——伽蓝独家核心W.ST技术。“W.ST”，“W”指智慧提取；“S”指的敏感肌皮肤炎症特异性抑制因子，能有效阻隔炎症反应通路；“T”则是指纤溶酶/纤溶酶原系统特异性抑制因子，可加速屏障修复。同时，品牌还以独特工艺从植物中提取纯化到与肌肤自身结构相同的三重神经酰胺成分。其明星产品舒缓特护安肤霜（加强型）中还含有马齿苋提取物。目前，上述技术都已被广泛运用于植物智慧舒缓特护系列。伽蓝集团研发中心的尤佳博士告诉记者，该系列承载伽蓝极具前瞻性的皮肤科学研究成果，成分100%纯天然植物来源，能有效阻隔炎症反应通路，加速屏障修护，即刻缓解敏感肌肤炎症反应，改善因肌肤敏感造成的粗糙、色素沉着等问题，从而恢复健康光泽的肌肤。
而为了凸显产品的科技力，植物智慧时隔五年再次迭代品牌LOGO，从以前的汉字标志，变为以“W.ST” 技术的首字母“W”作为新LOGO。相应的，在产品外观上，全新升级的植物智慧采用了极简包装，白色和饱和度极低的抹茶绿相间，使得产品看上去更清新，更专业。在会上，植物智慧还邀请到5位敏感肌消费者亲自诉说产品使用感受，她们均表示，植物智慧产品采用的植物提取，让她们对安全性非常放心。而在使用舒缓特护系列一段时间后，皮肤的泛红、脱皮、刺痛等症状均有减轻，功效令人满意。
03
“万人试用计划”强化品牌认知
再好的产品也要落地于渠道，尤其是在疫情之后，CS渠道是化妆品链条上遭受冲击最为严重的一个环节。首先，疫情足不出门的情况直接导致CS渠道客流下滑，据《化妆品财经在线》记者 2020上半年各省跑市场获得数据显示，国内各省上半年门店销量下滑20%-80%不等，截至7月，多店客流才恢复去年同期70%水平。其次，经历过疫情的消费者对于非必要性投资会更加理性，只有他们真正需要的产品，才能刺激购买欲。
针对线下消费疲软，8月18日，在中国美容博览会全国区域巡展暨西北五省峰会上，伽蓝集团公关经理姚篮现场发布了植物智慧品牌“百店万人试用计划”。“百店万人试用计划”将在CBE巡展会场中招募100 家门店，给每个门店提供100份产品、赠品和销售物料支持。这一大力举措，体现了植物智慧深耕CS渠道，聚焦敏感肌市场，保护渠道利润的信心和决心。
“此次万人试用计划的核心就是我们对产品品质有充分信心，不仅要增加植物智慧在渠道上的认知，更要为门店带来流量和利润。” 祝国超表示。而作为伽蓝集团护肤矩阵的重要一字，集团“倍增计划”的红利也将被植物智慧共享。在敏感肌这个大舞台上，伽蓝已抢占先机。
