化妆品品牌可以标识一个百货的档次与定位，化妆品中的彩妆品牌，则能够体现这个百货甚至这座城市的时尚程度如何。彩妆之于百货，虽然还不及护肤品的主导地位，然而却可谓是点睛之笔，不可或缺。
　　
    虽然越来越多的高档品牌都力争在百货内树立柜台形象，然而，“先护肤、后彩妆”的规律却是不争的事实。而对于那些单一经营彩妆的品牌来说，在高档专业彩妆、高档综合品牌彩妆以及大众彩妆美宝莲的夹击下，在百货的生存显得尤为艰难，它们需要寻找更适合自己的方式，才能获得百货渠道对其的继续青睐。

    护肤为先的彩妆机遇

　　“先护肤、后彩妆”的消费习惯在中国许多城市都存在。在护肤品市场越来越成熟的情况下，中国的彩妆市场逐渐起步，但却远未饱和，尤其在高档彩妆方面，中国消费者的消费力度还远不及护肤品。
　　
    佛山市兴华商场有限公司采购经理戴玉洁对记者表示，相对北方来说，广东地区的女性并非那么热衷彩妆，广东百货的彩妆品牌数量并不多，高档彩妆就更是只在广州友谊、广百这几家高档百货里有。而对于佛山兴华百货而言，同为雅诗兰黛集团旗下的品牌中，护肤品品牌显然应该比彩妆品牌更先引进，对品牌方而言，“进入广东二线城市脚步应该还没那么快。”
　　
    温州开太百货目前已经汇集了众多国际高档品牌，其中包括M.A.C 、BENEFIT等中高档彩妆，该百货开发部协理贺韵臻告诉记者，当初引进这些彩妆品牌是基于开太百货的护肤品品牌较为齐全，高档品牌云集，且香奈儿、迪奥等品牌的彩妆品类销售占比很大，“香奈儿护肤、彩妆、香水三者的比例为3：3：3”，因此百货开始引入专业高档彩妆。“我们已有成熟稳定的客群，与品牌方良好配合也是开太的先天优势条件”，贺韵臻称。
　　
    今年2月刚引进兰蔻品牌的宜昌国贸正处于向“鄂西第一高档百货”迈进阶段，其品牌档次提升非常明显，不过，在高档品牌引进的同时，其事业部经理许多也明确向本报记者表示，国贸的品牌重点依然在护肤上，彩妆是一个补充，“先护肤再彩妆也是根据市场需求而定的。”

    美宝莲并非一枝独秀

　　在护肤品占大头的百货，彩妆品牌若想争得一席之地绝非易事，尤其在彩妆“大姐大”美宝莲的威风之下，许多彩妆品牌很难登上百货的销售排行榜。不过，美宝莲独大的现象，随着越来越多的高档百货对护肤品牌的完善和对专业高档彩妆经营的谙熟而不再突出。
　　
    北京中友百货是北京拥有化妆品品牌最为齐全的百货之一，其彩妆经营更是极为强势，不仅汇聚BOBBI BROWN、M.A.C、植村秀等高档专业彩妆，还拥有贝玲妃这样的特色彩妆，以及蜜丝佛陀、美宝莲、红地球等大众彩妆品牌，加上香奈儿、迪奥这类综合品牌的彩妆，可谓是应有尽有。此外，BOBBI BROWN还在中友百货三楼设有“彩妆创意坊”，贝玲妃也同时具备“眉吧”服务。在众多品牌中，进入彩妆销量前三的大多还是专业高档彩妆。
　　
    其实，对于大牌云集的高档百货来说，高端的消费群体决定了彩妆消费同样以高档为主。贺韵臻也表示，目前开太百货的M.A.C和BENEFIT表现非常优秀，高档彩妆品牌在该地区的消费空间仍然较大。据了解，开太百货的BENEFIT专柜业绩在全国可排进前五名。
　　
    当然，美宝莲本就为大众品牌，以走量见长，在许多大众流行百货以及升级中的中高档百货中，它依然是一支独秀。
　　
    许多表示，目前宜昌国贸希望有新的高档彩妆品牌进入，如安娜苏、BOBBI  BROWN等，以形成品牌差异化，“不过这得等到诸如兰蔻、雅诗兰黛（尚未引进）这类高档护肤品销量达到一定程度后才会引进。”因此，目前国贸依然是美宝莲一枝独秀，露华浓、卡姿兰、韩国爱丽等彩妆品牌销量一般。
　　
    值得一提的是巴黎欧莱雅的彩妆。据了解，该品牌彩妆占总体销量的15%-17%，是卖得比较好的品牌彩妆。

    彩妆突围各有招

　　彩妆蛋糕难分。高档彩妆被BOBBI BROWN、贝玲妃这类大牌牢牢抓着，大众彩妆又被“元老”美宝莲死死守着，以致许多品牌无法找准自己的位置，在风光一时后逐渐陨落。这其中最为典型的，便是有“德国第一彩妆”之称的雅蔻。
　　
    代言人林志玲的热度并未点燃雅蔻在中国内地的市场。自从2007年12月雅蔻由百货渠道进入中国市场后，百货的拓展一直不温不火，甚至一度出现从百货撤柜的现象。例如其武汉群光广场专柜，便最终让位于后进入的品牌香奈儿。虽然雅蔻市场部经理徐晖曾告诉本报记者，雅蔻2010年会重拾百货阵地，然而我们看到的却是越来越多的专卖店出现了雅蔻的身影，而百货专柜却极少。
　　
    对于雅蔻百货渠道的不力，某百货化妆品负责人表示，虽然雅蔻是非常好的品牌，但由于不是集团化运作，而是代理商经营，多少影响了它的销量，而且这种过多进入专卖店的品牌，高档百货会对其有所顾虑。
　　
    同样面临经营难题的彩妆品牌还有娥佩兰。该品牌曾以睫毛膏为明星产品在低价位彩妆品牌中赢得一席之地，然而，由于推新品较慢、品牌形象老旧，以及竞争加剧等多方面原因，其在百货的客源已渐渐流失。虽然推出了护肤品系列以谋求更大市场，但这似乎并未给娥佩兰带来明显起色。
　　
    不过，2010年7月娥佩兰终于有一款新品睫毛液开始在线上推广，这让它的许多代理商欣喜不已，也有代理商认为，娥佩兰有望在近两年实现里程碑式的转折，不论在产品本身还是渠道变革上。可见，若想取得市场突破，变换渠道或许是出路。
　　
    今年，另一个彩妆品牌——红地球或将推出护肤系列。据了解，红地球品牌所有权重新回归其澳洲品牌创始人，并且将重新定位品牌形象，推出护肤品系列也是其未来变革之一。