2010年年末，襄阳万达广场、宜昌万达广场相继开门迎客。作为国内商业地产的“航母”，万达广场继唐山之后，再度花开三线市场，打造集购物、休闲、娱乐、美食等于一体的“城市综合体”项目，所及之处，无不似一场城市“风暴”。
  
       近几年，以万达为代表的商业地产，频频亮相。万达董事长王健林曾表示，选择在唐山、襄阳、宜昌三线城市做试点，如果成功，意味着更多地级城市将迎来商业地产的春天。从万达的扩张路径中可以窥见，地级城市正逐步成为商业地产争食的下一块蛋糕，而商界规律中，在空白市场“谁去得早，谁就占领了先机”。商业地产来了，地级城市商业格局的重整还会远吗？

      “与莎莎同台竞技”

       宜昌朗吉商贸有限公司总经理  唐波

       宜昌万达广场诞生于宜昌市解放路商圈和铁路坝商圈兴起后逐渐没落的九码头商圈。如果万达两年内可以稳固在宜昌的地位，“一站式购物”将有望使上世纪六七十年代最红火的九码头商圈重新崛起，成就宜昌的第三大商圈。
      
      商业地产与纯商业综合性购物中心相比，其地产的本质，注定了万达等商业地产无论之前专注一线城市，还是现在朝地级城市挺进，终极目标仍然是围绕物业。商铺租售好，房子卖得好，对其而言就是成功。
      
      万达在全国的发展趋势都很好，刺激所在城市房价和商铺价格上扬。一线城市综合业态趋于饱和，地级城市发展潜力大的现实，为商业地产的跑马圈地提供了条件。随着城市生活节奏加快，一站式购物兴起，城市综合体的出现将是市场发展的趋势，经济发达的地级城市正是商业地产扩张版图的最佳选择。
     
      万达与沃尔玛、国美电器等店的“订单式合作”，刺激消费毋庸置疑。对代理商而言，虽然万达内部众多名品店是厂家直供，或者指定代理商供货，而我代理的卡姿兰在万达有四五个售点，与万千百货和莎莎等同台竞技，这对卡姿兰而言就是最好的展示，我也正在考虑将直营店开进万达。万达的厂家直供模式对代理商的供应链不会产生很大影响，更不会因此导致专业的物流公司取代代理商。物流公司单纯地负责发货，在售后和服务上无法与当地代理商相媲美，人员驻点、培训、货物的及时配送、问题的及时发现，把市场做透做细，就是代理商无可取代的优势。

      “度过磨合期后，将进入稳固发展期”

      襄阳市极美化妆品有限公司总经理  周明

      万达选择进驻地级城市，既有地方政府方面的考虑，也是万达全国布局的想法。到底适不适合地级城市的发展，应该视当地的消费习惯和喜好而定。商圈零散，集中度不高正是襄阳市商业环境的主要特点，正好缺乏一个“吃喝玩乐，样样齐全”的大型购物中心，万达落子襄阳，带来的除了完善的商业配套和先进的管理经验之外，首要的是为人们提供了一站式消费的场所。

      综合性业态，会带动一个城市商场购物习惯的兴起，对汇聚人流，提升商圈向心力有着无可取代的作用。但新兴业态‘初来乍到’，人们需要一个接受的过程，更需要物质条件作保障。襄阳虽然经济发展快，但是人流量和消费水平相对偏低。加之，万达租金较高，目前在襄阳的商圈还不成熟，虽然名气大，但是现在襄阳市区消费主要集中于老城区的人民广场，而万达所处的长虹大道属于城市次中心，之后随着汉江三桥和深圳工业城的兴建，或许会推动万达的发展。

我相信，万达将打造襄阳新的核心商圈，很多专卖店将争相进驻，包括我们自己的直营店。随着消费水平提升和消费意识的培养，化妆品已成为日常必需品，我相信未来几年，化妆品肯定会有很大的提升，而万达经过几年的磨合，也有一个新的起点，进入稳固发展的阶段。
   
      “冲击街边店，吸引核心消费人群”

       宜昌市浩霖商贸有限公司总经理  魏自刚

       外来卖场进入之前，宜昌本土超市发展如日中天，而沃尔玛一来，销售困境就表现得相当明显。现今，万达“城市综合体”现身宜昌，沃尔玛、万千百货、万达影院、深圳千色、香港莎莎等名品店也随之涌进，这对周边不规范的专卖店和小型的生活便民超市的冲击不言而喻，沃尔玛周边的北山生活馆、宜美家超市直接受到波及而生存困境凸显，万达高档饮食店更是吸引着宜昌的核心商圈人群。

      我认为只要有五六十万以上人口的地级城市都可以发展商业地产，现在地级城市的交通条件便利，私家车逐年增多，而地级城市也缺乏大型购物中心。万达一部分出售，另一部分是持有物业，而万达对持有物业会给予很大的支持。虽然有厂家直供，但是万达很多都引进了当地的代理商，室内步行街给我们做形象展示，对宜昌有实力的代理商而言是好事。

      从表象来看，万达目前在宜昌很火爆，但是在后期管理方面可以更务实，对现有商家进行有序淘汰，我对未来还是抱着美好的期待。千色店和莎莎这类专卖店，在宜昌是跟随万达尝试性地进入，究竟“服不服水土”，还有待时间考验。