5月，修正吉白草白雅药妆上市，与之同时上市的，还有吉白草幽静女性健康洗护系列产品。这是国内药企如同仁堂、滇虹、三九药业、片仔癀、敬修堂等先后推出药妆系列后，又一涉足药妆的医药企业。

    此次药妆产品的上市，离2007年9月修正日化推出“吉白草”植物草本概念化妆品已快两年，而此前，修正集团从2005年已经开始为客户生产化妆品作为礼品，年产上万套。多年的产品试验和对市场的摸索，修正药业对日化市场的期待显然不仅仅由吉白草药妆来承担。据悉，修正集团投资4000万元、年产1000万瓶化妆品的日化生产厂正在建设中。在修正药业集团日化营销公司总经理孙振文看来，吉白草白雅药妆的上市，只是实现修正药业整体日化构想的第一步。

    从修正药业集团非药品产业的组织构架上看，除修正药业集团日化有限公司外，还包括健康产业公司、生物工程公司、保健品公司及一系列为上述提供产品生产的产业基地。除化妆品外，其主要的业务还包括连锁药店、保健品、药膳等。孙振文告诉记者，尽管目前国内药店渠道在药妆的销售上还没形成氛围，但从国外一些成熟的市场来看，药妆在药店销售是大势所趋。“修正日化将会在适当的时机开办自己的连锁药妆店。”孙振文说，“目前修正吉白草植物精华系列、幽静女性健康洗护系列和白雅药妆系列共有70多个单品，而我们在卫生部一共有100多个已经报批的产品；加上公司众多的保健品、药膳等产品足以丰富一家药妆店的货架。”据了解，修正集团计划在吉林开1000家连锁药店，而吉林也是白雅药妆的直营试点市场。

    修正集团的资源当然不限于此。已经面市的这三大系列产品都是依托了修正药业在中草药方面的优势；而修正药业在进行生物制剂的试验中也研发出了不少副产品。生物类化妆品是修正集团的又一大优势，比如尚在研发阶段的一款含有细胞修复成分的产品，可以进入美容院线渠道，打造修正化妆品的高端形象。至于为个人量身定做真正意义上的私人化妆品则是修正日化构想中最吸引人的一环。孙振文告诉记者，修正目前正与上海的一家医疗机构商谈合作的相关事宜。

    尽管药妆概念进入中国已经有10多年，但是市场并未形成初级产业规模和相对稳定的盈利模式。药店目前虽然不是销售化妆品的最好渠道，但通过药妆品牌代表法国薇姿及同仁堂等药企的产品在药店的成功实践，预示着药妆在药店销售代表着化妆品的一种新的渠道模式正在吸引更多企业的关注。但据修正日化自己所进行的市场调查发现，20~30岁年龄段的人很少进药店买药，在药店购买化妆品的就更少；进入药店消费的人群中更多是30岁以上的女性。因此必须给药妆产品进行准确的定位，尽管吉白草植物精华系列的美白、保湿和祛皱等功效性产品在很大程度上针对的就是这部分目标消费者，白雅药妆也主打祛斑、祛皱、美白和抗敏功效。

    修正不缺乏药品销售的经验，但药妆销售经验则需要慢慢摸索，孙振文表示，必须要用经营化妆品的思路来经营药妆。今年初，修正日化开始大规模招聘区域经理、培训讲师、促销督导和业务人员，组建营销团队。而在此之前，吉白草植物精华系列的市场推广主要就是在一些采取地级代理的地区，市场人员在很大程度上还是承担着协助代理商开发市场的任务。现在，吉白草植物精华系列的市场已经覆盖除湖北、江西、广东等少数省区以外的全国大部分地区，但修正日化对渠道的探索才刚刚开始。

    孙振文告诉记者，除了进一步扁平化渠道，药店渠道和直营渠道的试验也一直在进行中。据了解，吉白草植物精华系列的几个样板市场中，像内蒙古、福建市场完全走药店渠道，取得了不错的业绩。因此，白雅药妆在上市后，上述市场还是作为药店渠道的试点地区，通过多方资源的整合来试验纯药店终端的市场潜力。