双十一的首波预售在“尾款人”的紧张付款中落下帷幕。在这场分秒必争的双十一大战中，不少品牌战绩突出，创造了不少行业内第一，高端护发品牌巴黎卡诗KÉRASTASE就是如此。作为全球领先专业沙龙高端护发品牌，巴黎卡诗KÉRASTASE，不仅是2020天猫双十一首个进入“亿元俱乐部”的美护发品牌，更是第一个在预售首日第一个小时订单金额就突破1亿的护发品牌，品牌影响力和号召力清晰可见。

对于品牌来说，双十一不仅是场硬仗，更是场拉练赛，考验的不仅是产品的品牌力和消费者的认可度，也检验着品牌的战略布局是否符合市场消费趋势。正如巴黎卡诗KÉRASTASE，预售首日的惊喜战绩，不仅得益于其品牌实力、丰富的产品线，以及高效的奢护功效，还与品牌精细的战略紧密相连。

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爆款营销抢占先机

用“网红星品”吸引消费者注意

众所周知，产品营销的第一步，便是突出产品特色，而爆款“网红星品”的打造就是其中关键一步。据了解，为了打好双十一这场硬仗，巴黎卡诗KÉRASTASE在主打明星产品的基础上进行创新改造，诞生了一系列一经推出就成爆款的“网红星品”，双十一战绩空前，部分产品库存甚至告急。

今年双十一，巴黎卡诗KÉRASTASE牵手法式甜度担当马卡龙，推出了专为发丝制作的精致美味——马卡龙限量版「秀发高光瓶」，在玩转粉丝经济的基础上，打造出潮流吸睛的爆款单品。30ml的轻巧便携装只有一只口红大小，轻盈不腻，一抹即刻增加71%秀发光泽度，带领消费者随时随地享受精致优雅的法式生活，传达乐享高光生活的态度。这款马卡龙精油在预售开启半小时内被消费者抢购一空，成为巴黎卡诗KÉRASTASE此次双十一中最炙手可热的单品之一。

此外，巴黎卡诗KÉRASTASE的另一大王牌黑钻系列在2020年7月也进行了全面升级，「黑钻钥源」系列蕴含海源微生奇迹精粹，密集修护受损发丝，达到长效水润的效果，满足消费者深度护发的需求。一经销售，全新的黑钻洗发水瞬间售罄，便是产品受欢迎的最好写照。目前该系列同样也正紧急空运调货加量。

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走在产品细分趋势前面，防脱密发全线布局

随着生活压力的增大，“防脱和密发”成为了这两年护发行业的年度关键词之一。针对这一痛点，巴黎卡诗KÉRASTASE进行了产品精准细分，继推出固发明星产品「防脱红安瓶」后，乘胜追击在其海外旗舰店推出全新密发产品——巴黎卡诗「密发安瓶」。

「密发安瓶」的上新，是巴黎卡诗科研团队历经20余年的突破性成果展示，其高浓度5%斯坦莫辛，能够有效作用在毛囊原生细胞，提供适宜原生细胞生长的低氧环境，重启秀发生长微循环，3个月再现浓密秀发，是“秃头女孩”必备的明星密发产品。

实际上，这次产品的上新不仅是产品的细分，同样也是市场的细分。相较于巴黎卡诗KÉRASTASE天猫旗舰店，巴黎卡诗KÉRASTASE海外旗舰店更加专注头皮的护理，致力于根据消费者的不同需求提供专业化定制服务。从「密发安瓶」双十一在海外旗舰店预售量，就能看出该产品的火爆程度，预售前30分钟突破百万，势必又将成为一件明星爆款。

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根据不同消费需求，精准定位人群

打造精准人群标签，无疑是巴黎卡诗KÉRASTASE今年双十一收获颇丰的另一重要原因。据CBNData联合天猫发布的美护发行业数据显示，对于护发行业来说，当下消费者的年龄层次逐渐趋向年轻化、多元化。越来越多的消费者开始更加关注发质的自然健康，积极寻求多元产品深度护理头皮及头发。在此消费背景下，线上高端美发行业迎来了三大消费新渠道：头皮健康护理、高端沙龙级护理、妆发一体化等。针对不同消费者的需求不同，巴黎卡诗KÉRASTASE也相应调整了产品线，推出了相应产品。

针对追求潮流的年轻群体，巴黎卡诗KÉRASTASE上市了#发质受损星人#必备的玻尿酸「水光系列」，开启了玻尿酸护发的热潮。同时，该产品还采用了今年大火的镭射元素，超IN的香芋紫色调，调香大师调出的“绝美”香调……这些使得产品兼具颜值和品味，让玻尿酸「水光发膜」成为热门，预售期间受到年轻消费者的疯狂追捧。

而面对贵妇人群，巴黎卡诗KÉRASTASE将黑钻系列全新升级，从此「黑钻钥源」系列应运而生。据了解，该系列的明星达人同款「黑钻石发膜」，蕴含海源微生奇迹精萃和玻尿酸复合精萃两大尖端护肤级成分，致力于为秀发带来两倍强韧度，增加500%秀发亮泽，提升87%水润度，加之仪式感满满的SPA级奢护，产品早已成为贵妇人群的挚爱首选，预售前，就早已被列入“双十一必买清单”。

值得关注的是，随着互联网电商行业的发展，线上护发行业高端化的趋势越来越明显，而巴黎卡诗KÉRASTASE及时地发现了这一趋势，自2015年就进驻天猫店，用天猫的推广资源和精准的大数据识别技术，不断拓宽市场覆盖范围，根据消费者需求不同，精准划分消费人群，保证站内外精准触达，成功地增加了品牌的曝光度，增加消费者印象的同时促进销售，也是巴黎卡诗KÉRASTASE此次双十一再创佳绩的重要原因之一。

精准的消费者洞察能力，快速的市场反应能力，以及丰富的产品线，强大的科研实力让巴黎卡诗KÉRASTASE的制胜法宝在众多的护发品牌中脱颖而出。而“私人定制”般的奢华护理和极致的服务，能让其在这个日益扩大的护发消费市场越走越远。