作为一个不断成长的国货面膜品牌，膜法世家把双十一看作是一个扩大面膜消费基数、获得品牌曝光度和口碑的机会。身处这场“期末大考”，2020年双十一，膜法世家无疑拿到了“超A”成绩。
01
膜法世家2020双十一再次破亿
2018年双十一，膜法世家全网销售位列美妆类目第十；2019年双十一，膜法世家跻身天猫“亿元俱乐部”；今年双十一是最为特殊的一年。作为疫情之后最大的营销活动，很多商家对双十一有更强的期待和更高的预期。形式上，今年双十一有两波爆发，新的节奏打法对品牌来说也同样是新的机会。根据天猫双11两波销售期的节奏和玩法，膜法世家进行了一定区分，在两波销售期进行不同产品推广和营销重点的布局，根据预售和实际售卖情况，调整备货以及资源投入。比如，膜法世家的绿豆泥浆面膜、纱布面膜和黑面膜就在双11的第一波预售中表现优异，天猫旗舰店爆品绿豆泥浆面膜销量突破46万瓶、纱布面膜销量突破383万片、吸黑面膜销量超过454万片。2020年天猫双11大促，在竞争白热化的美妆分会场，膜法世家销量再次破亿元大关。与此同时，在各大社交平台，膜法世家也保持着话题热度，通过明星内容、带货种草引发广泛的关注，实现了11.11节日营销的品效合一。
02
产品为本
13年专研面膜，爆品层出
定位为“天然膜护理专家”的膜法世家，不仅创新面膜产品的审美内涵，更致力于以专业品质打造更具针对性、符合消费趋势的高性价比面膜，走到更多消费者身边去，成为他们日常护肤的得力助手。13年来，膜法世家向梦想而生，一直深耕面膜品类，不断推陈出新，开创众多面膜品类“新物种”。在面膜创新的研发投入上，膜法世家同样不遗余力。除了大家熟知的爆款产品镇店之宝绿豆泥浆面膜，膜法世家更是在保持一贯的产品品质的前提下，抓住市场与消费者需求，研发出了一系列高品质、强功效的产品。比如：祛痘控油舒缓修护的痘肌修护纱布面膜、美白亮肤水润保湿的美白磁点面膜、膜法世家爆款面膜黑面膜的升级版——逆时空黑面膜、新科技淡纹抗老面膜超A面膜……互联网时代，膜法世家还结合抖音商业流量、小红书种草以及消费者口碑沉淀，将每个“新品”都变成了品牌“爆品”，在双十一都取得了不错的成绩。
03
三大营销策略
分段玩转双十一前中后期
消费者变多了，购物需求也更强烈，同时竞争也变激烈了。要在众多店铺中脱颖而出，吸引买家购买，营销的作用不能小觑。回顾膜法世家双十一营销方案，每个步骤都稳准狠，从前期种草+进校园、中期明星内容集中爆发到后期多元化产品种草，环环相扣，拳拳到肉。当代大学生作为膜法世家的主要消费人群。品牌通过大广节、校园大使等活动，覆盖全国2578个院系，深入1500万大学生，全链路打透校园人群。同时结合天猫U先试用、派样礼包和膜粉节，为双十一拉新会员，提升流量及产品转化。通过吴磊及林更新产品向硬广TVC及定制视频打造双11爆款单品。利用明星效应在短时间内为品牌及产品吸引大量曝光与流量，同时承接站外持续种草内容的铺垫，为产品带来更好的销售转化。比如，膜法世家“首席更新官”林更新“安利”的美白磁点面膜更是吸引了众多的关注度，该面膜既看重美白产品的简单易用、又重视美白效果的年轻用户，这款面膜能够在出色的性能和安心的品质中做到非常好的平衡，性价比也非常高。同时，膜法世家还将抗老新品“超A面膜”上市节点，选在了双11期间，不仅以抗老黑科技吸引了美妆达人的瞩目，更邀请代言人吴磊为这款新品拍摄大片。以“超A实力，定格年轻”为传播主题，膜法世家通过明星话题热度，激发用户互动的热情和对超A面膜的尝鲜意愿，从而实现向店铺的引流，完成大促销售闭环。目前，吴磊及林更新TVC话题阅读量达8000W+，#膜法世家双11#话题阅读量达1.3亿+。以小红书、抖音及B站为重点突破平台，结合不同平台特性，分别从产品成分、功效、使用场景和内容向植入等不同方式种草双十一爆品。同时联合B站美妆类头部UP宝剑嫂，作为膜法世家面膜推荐官，深入膜法世家研发、生产、客服、营销等不同渠道为消费者剖析膜法世家一片面膜背后的故事。
04
“国货好面膜”的炼成
品牌成长的过程，是一个不断打破既有边界，让能量不断变大的过程。2007年品牌诞生，2008年“镇店之宝”绿豆泥浆面膜上市，2012年第一家线下体验店创立，2016年黑面膜获天猫金妆奖，2017年双11成交破亿，到2018年研发中心落成、自动化智能化生产基地投产……13年中，膜法世家一步一个脚印，走出了平凡到非凡的跃变之路。在国货品牌中，膜法世家是少有的、专注于垂直品类的品牌，膜法世家率先启动高品质、高科技含量、高性价比的面膜打造，通过科技升维产品力，品牌开启品类新蓝海；通过体验降维占领市场，实现压倒性的成功，塑造消费者对于“国货好面膜”的感知。2020年，膜法世家踏入了品牌成立的第13年，专业实力的积累也愈显深厚，不仅拥有专研面膜的创新研发中心，同时还与名校科研机构达成战略合作，展开联合研发。品牌在产品升级上不断发力，加入了更多新科技手段，来满足消费者对面膜护理进阶的需求，“先驱专家”和“国民面膜”形象已深入人心。
