紧随立白之后，传统日化企业拉芳家化也将版图拓展至彩妆领域。
当完美日记和花西子等新锐国货彩妆品牌成为资本押注的焦点，彩妆俨然已经成为美妆领域的热门赛道。日前，本土老牌日化企业拉芳家化也将目光和新一轮的市场角逐押注彩妆。
据天眼查APP显示，今年11月股东变更后，拉芳家化将正式完成对彩妆品牌VNK的收购，并持有上海诚儒电子商务有限公司51%的股权。关于此事，浙商证券的研报中曾有过简要介绍，当时的说法是，拉芳家化将在今年10月正式完成对VNK的收购。有业内人士告诉告诉《化妆品财经在线》记者，拉芳家化收购“VNK”品牌运营主体上海诚儒电子商务有限公司51%股权的工商变更登记已于近期完成。
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迎国货黑马，拉芳家化推进多品牌战略
公开资料显示，VNK彩妆于2016年诞生，以其独到的品牌定位加上质感高级的彩妆产品、优秀的彩妆质量获得众多年轻消费者的追捧，去年在微博时尚#美妆V赏#上获得了“年度十大出色国货彩妆品牌”的称号；值得一提的是，同为中国新一代彩妆领域的黑马品牌，VNK也成为毛蛋、李佳琦等头部美妆类KOL的常年推荐的品牌之一。也正是因为李佳琦等人的“oh my god”，闪亮的膏体外表配以几十元价格的VNK销量、知名度飞速上升。短短四年，VNK官方旗舰店粉丝数已超200万，其爆款的VNK方糖口红月均销售近10万支。数据显示，双11期间VNK官方旗舰店销售额过千万。拉芳家化副总经理、董秘张晨接受媒体采访时表示：“这是公司首次将版图拓展至彩妆领域，未来将服务更多年轻消费者。在以日化产品为业务主体的基础上，公司从洗护、护肤再到彩妆，推进多品牌战略，VNK就是其中首个彩妆品牌，品牌矩阵得以充实。”对于VNK未来的定位和规划，张晨表示：“在产品端，VNK将继续以高颜值、低价格的强劲爆品吸引消费者。在供应链端，VCN采用国际大牌工厂进行生产制造，做到一线品质，具有‘超高性价比’。在渠道端，线上有天猫、京东、小红书、蘑菇街、唯品会，线下进驻WOW COLOUR 彩妆集合店，采用线上、线下多渠道销售。”
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拉芳家化能否在彩妆赛道翻起水花？
拉芳家化一直以来是本土最具代表性的日化企业之一。公司旗下拥有“拉芳”“美多丝”“雨洁”等众多经典洗护品牌，其中“拉芳”作为老牌民族日化品牌已经具备较高的市场知名度和品牌影响力，定位大众柔顺洗护的消费市场；“雨洁”致力于为消费者提供专业去屑的护理效果；“美多丝”则是公司进军高端洗护市场的品牌，主打高端精油护理，旨在为不同类型和发质的消费者提供精油美发护发方案。2020年10月30日晚，拉芳家化发布了第三季度报告：2020年1-9月营业收入6.53亿元，同比下降6.22%，降幅收窄；归属于上市公司股东的净利润8216.27万元，同比增长42.79%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8175.12万元，同比增长66.18%；经营活动产生的现金流量净额1.14亿元，同比增长14.79%。基本每股收益0.36元/股，同比增长38.46%。从第三季度数据对比还可以看出，拉芳家化的其他品类增长迅猛。其中，销量同比增长20.91%，而营收则增长80.05%。其实，这正是拉芳家化积极地通过内增外延相结合的方式打造多元品牌矩阵，培育的新的业绩增长点。2018年，拉芳家化与瑞铂希、黛尔珀等海外进口品牌签订了中国区域独家代理协议，通过代理运营的方式首次涉足护肤领域。而2020年，拉芳家化又推出了对标年轻消费者的新锐洗护品牌T8幻享，并携手国内冻干粉ODM巨头广东瀚森打造了功能性护肤品牌肌安特。而此次收购新锐国货彩妆品牌VNK，也让外界对于拉芳家化的业绩新增长抱有期待。截止到2018年底，中国美妆行业年产值约4000亿元左右，有机构预测2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预计未来5年内，彩妆市场将维持12%的复合增速的高速增长。来自Deloitte的数据也显示，2019年我国人均彩妆产品消费金额仅为39元，三线及以下城市人均彩妆产品消费金额为28元，而日本达到421元，我国彩妆市场尤其是二三线及以下城市与欧美等发达国家相比，仍然有较大的发展空间。但另一方面，彩妆市场竞争已经进入白热化的“神仙打架”阶段。公开数据显示，截至2018年，中国彩妆市场前15家化妆品公司占据了77%的市场份额，其中也不乏有本土国货的身影，如卡姿兰、玛丽黛佳等。但总体而言，外资占市场蛋糕的67.10%。与此同时，2019年以来完美日记、花西子等新兴品牌的迅速狂奔，也将彩妆竞争再度提档——在如今的国内甚至世界彩妆市场，没有点“东西”的品牌，已然无法翻起水花。因此，立白、拉芳家化等老牌日化企业究竟能否借收购品牌实现赛道突围，还有待市场的考验。
