滋源是如何将爆品营销推上高潮的？看这场粉丝见面会就知道了。
11月28日），以“屈泡BAR#摇一摇，更有‘邢’”为主题的滋源X屈臣氏头皮护理节活动，在广州盛大拉开帷幕。滋源产品形象代言人邢昭林现身活动现场与粉丝亲密互动，现场气氛高涨，引起了众多粉丝尖叫。
实际上，这不仅仅是一场普通的偶像粉丝线下见面会，更像是一场酷炫时尚、有趣好玩的营销活动。
在活动现场，酷炫的舞台、时尚的舞蹈和契合潮流的乐队表演中，紧紧地抓住了粉丝们年轻而又躁动的心。更重要的是，通过邢昭林与粉丝的有趣问答和亲密互动，现场气氛达到了高潮，也将此次滋源首款氨基酸泡泡洗头水推向了制高点，使其在欢乐的传播气氛中更加深入人心。
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人气偶像亲临现场
多维度营销引爆新品
据了解，活动现场引爆的这款滋源氨基酸睡眠塑型系列是滋源针对当下洗发水的细分化和多元化需求趋向，联合屈臣氏渠道推出的定制款新品——氨基酸泡泡洗头水，今年3月份开始上市，目前在屈臣氏4000多家门店独家销售。
作为滋源的首款氨基酸泡泡洗头水，该系列包含三款单品，分别主打强韧修护、蓬松柔顺和沁爽净屑。同时，产品结合黑科技睡眠塑型+氨基酸配方+微米磁力泡泡+祛异味技术的特点，凭借核心成分GP-1，让头发在睡后也能保持蓬松不乱。这个卖点可谓紧跟潮流步伐，甫一上市就直戳消费者芳心。目前，该产品销量已破千万，并实力登榜由屈臣氏综合消费大数据、KOL＆媒体专业推荐、全民消费者打榜的HWB榜单最佳新品大奖与年度种草大奖。
而此次酷炸狂炫的活动现场和邢昭林的粉丝见面会，更是将滋源氨基酸泡泡洗头水的营销传播推向了高潮。据悉，早在2017年，滋源就签约了潜力小生邢昭林作为产品形象代言人。以呆萌和高冷著称的“小鲜肉”邢昭林，凭借《楚乔传》《双世宠妃》《世界欠我一个初恋》等剧在娱乐圈闯出一片天地。有颜又有才的他，时尚幽默，共有微博粉丝2300多万，日常与粉丝互动密切，圈粉无数，深受年轻人的喜爱。该次广州线下粉丝见面活动，是邢昭林首次为氨基酸泡泡洗头水线下“站台”的互动活动，也是滋源品牌线上营销在线下的延续。现场与人气偶像近距离接触的机会，自然吸引了无数粉丝前往。在人潮涌动的热浪中，现场签售、快问快答、游戏互动等高粘度的粉丝全面触达，在提升品牌声量的同时，也无形中为品牌营造了“高端洗护品牌”“年轻、会玩、有趣”的形象，促进了消费者对滋源的品牌认同和潜客转化。
此外，为迎合年轻人的消费方式，使品牌形象深入人心，滋源采用全方位多维度营销的方式，线上线下营销兼顾，引爆新品。比如今年五一期间在屈臣氏云店开展直播合作，邀请品牌艺人直播连麦，与粉丝亲密互动的同时，传递滋源品牌无硅油头皮护理的健康洗护理念等。
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创新终端推广新零售
打造爆款种草新单品
除了线上线下融合的全方位多元化宣传外，滋源还运用了创新玩法进行营销传播，通过多元化多平台内容种草、淘宝直播大赛等品销合一的创新传播方式，带动销量转化。此前滋源联合天猫美妆洗护，在淘宝直播发起了美妆洗护金牌导购王直播大赛，采用“线下专柜BA＋网红直播＋天猫流量”的模式，吸引了百万人次同时在线观看。此外，还有滋源美护发学院专场，100位资深美发师直播，持续淘宝霸屏。
同时，在直播的风口下，滋源采用“头部达人+明星效应”的联合打法，在抖音、快手、淘宝等不同的平台，联合李佳琦、薇娅等头部大V与小伊伊、烈儿宝贝、雪欧尼Tiffany、淘女郎demi等主播，进行全链路、全圈层的覆盖。这种差异化的营销打法，不仅能让品牌和产品在Z世代、追星族、各个平台用户等多圈层占据声量优势，还能凭借圈层重叠部分的共振，整体提升消费者对品牌的信任感，提高重复购买率和总销售额。在渠道方面，滋源也一直坚持着“多渠多模”和“度渠定制”的战略。针对不同渠道消费者的不同需求，推出定制个性化的专供产品。线下方面，滋源覆盖全国超过3万家网点，涵盖屈臣氏、家乐福、沃尔玛、天猫、京东等多个渠道。其中与屈臣氏早在2015年就达成了深度合作，除了花YOUNG系列、无硫酸盐植炫系列外，新上市的氨基酸泡泡洗头水，也仅在屈臣氏独家供应。在商超分销渠道方面，拥有专供的深海凝萃洗护系列；在CS渠道，拥有无硫酸盐精油和馨香等多个产品系列。值得注意的是，滋源还与天猫、京东、唯品会等多个电商平台达成合作，专供氨基酸慕斯洗头水、自发热8分钟沙龙及蒸汽发膜等，今年又上新了去油蓬松干洗喷雾，登榜“天猫美护大赏”月度新品榜榜首，并入选天猫小黑盒优选新品。此外，不仅在新品可以如此优秀，获得殊荣，滋源还是一个长期主义的品牌。从产品研发到品牌营销再到内容种草、终端推广，滋源一直紧跟时代，源源不断地思考如何走在行业的前端。而自2016年开始，已经连续5年荣获屈臣氏HWB“十佳品牌”大奖，正是其一路走来，从无硅油到无硫酸盐，从洗头发水护发素到护发精油、头皮护理液，从强韧去屑保湿再到香氛修护蓬松，积聚实力的有力映证，也是其精耕中国洗护市场、引领行业风向的所得。
