南昌时尚先锋化妆品店是一家28平方米的单店，店主张钢对店铺的各种开支倍感压力，房租、店面装修、进货等费用让张钢觉得开店就是“烧钱”。与时尚先锋化妆品店不同，天津小天鹅化妆品店最大的压力则来自于附近的商超对客源的分流。
     
     就化妆品专卖店单店而言，拥有稳定的盈利水平，可称之成功的并不多见，经营不良、面临困境的却比比皆是。在记者走访天津、成都、重庆等市场时，不少单体店老板向记者表示，“单体店生存压力大，经营起来越来越吃力。”单体化妆品专营店正倍受煎熬，很大一部分正徘徊在关门或转行的边缘。

        
      据调查，在国内超过十万家的化妆品店中， 70%是单店。依据行业发展规律，十年后，中国化妆品大中型连锁店或将占到30%到40%。这也意味着未来十年，化妆品个体专营店将有相当一批或被整合，或直接出局。
 
      单体化妆品店处境堪忧
      
       在淘宝网上搜索“化妆品”三个字，可以找到相关宝贝363664件，而淘宝网上销售化妆品的店铺就达25932家。如今，众多化妆品品牌也纷纷进军电子商务领域，设立自己的旗舰店。
      
      而同时，以屈臣氏、千色店、娇兰佳人、美程、金甲虫、妍丽等为代表的一批化妆品连锁店正势如破竹，渠道逐渐下沉到县城乡镇。商超的高歌猛进使得单体店的生存空间进一步被压缩。
      
      天津美诗化妆品店老板赵秋利就挺无奈，“80后、90后热衷于网购，现在生意越来越不如以前”。南昌时尚先锋化妆品店店主张钢也给记者算了一笔账，像他这样在次商圈只有28平方米的小店，没有20万元压根儿就开不起来。门面转让费6万元，一年房租3.6万元，店面装修3万元，一次进货6万元，还有其他费用等。张钢坦言，若实在承受不了就只有搬走，可惜的是，刚刚培养的一批顾客群又要重新培养。
      
      在唐山美林化妆品连锁总经理赵巍看来，在唐山市区，目前单体店的存活率仅有20%，而在区县市场，单体店目前的存活率却能达到80%。市区单体店店面一般只有15-40平方米，月销售额在1.5万元到4万元之间，这样的规模及业绩导致单体店在市区所受的挤压越来越大。而在成都、重庆、天津等地，单体店在市区的存活率也不高。
      
      在采访中，记者了解到，一些稍大点的连锁店可以一次性订一年的货，折扣一般能到五折，甚至是三折。而单体店由于自身规模、进货渠道、销售网络分布及资源的局限性，不能像连锁店那样通过规模采购来大幅降低销售成本。“单体店进货，中间环节较多，成本相对也高一些。”重庆石柱县潮流城化妆品店店主陈益洪表示。由于成本相对较高、销量有限，单体店一般也不敢轻易打折或促销。此外，“单体店店员流动性大，培训费用也相对增加。”重庆红粉亮妆化妆品店店主刘君感慨道。
      
      前有网店的低价冲击，后有连锁店、商超的扩张，再加上近几年房租飙升，单体店的生存处境可谓雪上加霜。

      单体化妆品店何去何从？

       连锁化的燎原之势和电子商务的势如破竹，已经是不可逆转的趋势。在这一大趋势下，相当一部分化妆品单店将会被淘汰。不过仍会有不少单店形态的化妆品店存活下来。那么，什么样的化妆品单店，能适应严峻的生存环境并实现可持续发展呢？
      
      虽然单体店 “四面楚歌”，难以与网店、连锁及商超竞争，但是它也有自己的优点。由于单体店基本都是由店主自己经营，容易与顾客建立感情，培养固定、忠诚的客户群。另外单体店的商品结构可以自由调整，店主可以因地制宜，适时决定产品品牌，灵活并最大限度地满足消费者需求。这是单体店相对规模连锁和商超以及电子商务的最大优势，也是其能够生存的主要原因。
      
      重庆莉人日化是一家开了近10年的单店，位于万州核心商业区，负责人张琼天表示，“店里的生意全靠回头客”。加强服务，做熟客做回头客，是不少化妆品单店实现业绩的不二法门。
      
      在南京百分女人化妆品连锁机构总经理蔡生看来，化妆品店单打独斗的时代已经过去，单体店应该做出自己的特色，寻求差异化才是最关键的。重庆肯卓商贸有限公司总经理雷海燕也认为，虽然单体店目前还不会退出历史舞台，但随着市场的演变，单体店的经营模式必将发生变化。
      
      提高单店的生命力，连锁化或联合化不失为另外一种思路。单体店可寻求战略合作或者策略联盟，组成一个“联合体”，从而在规模和效益上取得优势。
      
      而在赵巍看来，单体店联合或者联盟，只是在与代理商及厂家的博弈中，争取更高折扣的手段而已，各单店在实际运营上仍处于一种各自为政的局面，与大型连锁相比，这样联合起来的所谓的“连锁”，其实是“连而不锁”，竞争力也比较脆弱。在河北等地，很大一部分单体店都已转向“前店后院”的模式，重视院线，做好售后，也是单体店的出路所在。