欧莱雅集团买下的法国沙龙香水品牌Atelier Cologne（欧珑），出自一对一见钟情的情侣之手。如今，这个品牌正在低调掘金中国市场。
2015年，小众香水市场增长了7%，首次超过了大众香水市场5.2%的增长比率。一年后，欧莱雅集团买下法国沙龙香水品牌Atelier Cologne欧珑。乘着小众香氛崛起的东风，欧珑目前已经开始更多出现在全国各地购物中心与百货商场中，且越来越受到年轻一代消费者喜爱。
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情缘古龙香
Christophe Cervasel生于法国图卢兹，在巴黎生活了多年。他兴趣广泛，是个天生的企业家，不仅喜欢漫画，还对心理学充满热情。虽然是法国人，Christophe却有着意大利人一样对古龙香水的热爱之心，通过环游世界，发现了不同的文化与香水世界的联系。2006年，Christophe在纽约第一次遇见Sylvie Ganter，两人一见钟情迅速坠入爱河。Sylvie是法、意混血，从小在纽约长大。除了同样喜爱环游世界，她也十分热衷室内设计，喜欢以独特的地道风格装饰房屋。Christophe和Sylvie发现两人对古龙水有着相同的热情，并且都在不断寻求独特、持久的个性古龙水。Sylvie想要创立首个完全致力于制造古龙香水的品牌，也就是以柑橘调为主，打造一个香水之家。听完Sylvie的想法后，Christophe回答说：“我可以帮你实现这个梦想，但前提是你要嫁给我。”2009年，这个爱意满满的香水品牌诞生了，两人将其取名为Atelier Cologne，“Atelier”指艺术家、手工匠、设计师的工作坊或工作室，“Cologne”就是人们熟知的古龙水。在中国，当人们提起古龙水，通常会联想起男士专用的浓烈香水。实际上，古龙水的历史可以追溯到三世纪前，意大利人Giovanni Maria Farina在德国科隆推出的一款清新柠檬香型的香水，所以古龙水的原意是以柑橘为主调的香水。而现代意义上，香水根据浓度高低，分为Parfum（浓香精）、Eau de Parfum（香水）、Eau de Toilette（淡香水）、Eau de Cologne（古龙水）和Eau Fraiche（清香水），古龙水是指香精含量3%到5%的低浓度香水。Christophe把欧珑的古龙水叫做“colognesabsolues（精醇古龙）”，全部是由柑橘混合其他气味较强烈浓郁的原料组合成的香水，这是欧珑香水对古龙水的继承，也是品牌的独特之处。
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一香一故事
Christophe认为，欧珑的品牌差异性在于，首先，欧珑的香水配方非常浓烈，只制作“醇香水”。大部分香水只含有5%到10%的香精精油，而欧珑香水的精油含量至少有15%，最高达20%，从香精含量来说，欧珑的古龙水已经与Parfum（香水）无异。也是因此，欧珑香水的留香时间比一般古龙水长很多。其次，与法国传统的浓烈香水不同，欧珑使用柑橘来配合其他香料，香味更加清新优雅，更易被大众接受。再者，由于欧珑适用的都是纯天然原料，因此在不同的皮肤上会产生不同的变化，在每个人身上都有不一样的体验，可达到“千人千味”的效果。最后，欧珑的香水不区分男女香，每一款香水背后都有丰富的感情和故事，并且男女适用。12年前，当Christophe与他的妻子决定创办欧珑时，他们做的第一件事就是写故事。对于他们来说，精醇古龙是一种回忆，那些人生中想要不断重温的美好时刻，既然穿越时空不可能实现，那么就用香水捕捉留藏这些瞬间。拿“Vanille Insensée梦幻香草”举例，这瓶香水讲述的是一个男人独自在纽约的一间酒吧，突然他闻到了一股熟悉的香味，让他想起了那个他曾深爱但最后却无奈分开的女人，顿时间他心跳加速，回忆泉涌而上。同时，这股香味的女主人就在这间酒吧里，用着同样的香水。“这个女人为什么还用着以前的香水？是她喜欢沉浸在过去的回忆里还是她仍然爱着这个男人？就是这些扣人心弦的故事让我们决定把她写进香水里，再让我们的客人延续下去。”Christophe说。欧珑“情侣档”香水“Rose Anonyme暗夜玫瑰”和“Vétiver Fatal忘情岩兰”，则是关于“钻石女大盗”和“精英男侦探”的故事。暗夜玫瑰是劫富济贫的钻石大盗，就像一个性转版的罗宾汉，每当偷取一枚钻石，她就会留下一朵充满她香气的玫瑰，只为了留一丝线索给忘情岩兰。忘情岩兰就像电影里的《007》里的詹姆斯·邦德，闻着她留下的香味即刻开始追逐，却不经意间爱上了这位“女盗贼”，所以这也成为一段美丽却难成真的爱情故事。采用摩洛哥香橼的Cedrat Enivorant，该香水讲述的是一群许久未见的朋友决定去海滩共度夜晚，在沙滩上他们互相讲述过去的往事，有笑有泪。他们一边聊天一边喝着用香槟、琴酒和朗姆调配而成鸡尾酒，这启发了欧珑创造了这款清新、有活力，同时也带着怀旧气息的香水。“Orange Sanguine赤霞橘光”是欧珑2009年推出的第一款香水，以血橙、天竺葵和檀香为主要原料，是品牌在2017年的全球限量冠军单品。早在2012年，这款香水就获得了有“香水奥斯卡”之称的法国FIFI Award。在中国，“Oolang Infini无极乌龙”则更受欢迎。这款香水以佛手柑、乌龙叶和愈创木为原料，讲述一位陷入写作瓶颈的作家，为了追逐创作思绪来到远离都市繁华的乡村，当他望着窗外轻盈的雪花和寂静的湖面，感受壁炉中噼啪作响的柴火，灵感突如其来。Sylvie和Christophe相信，香水就像是衣服，人不可能只有一件衬衫或者外套，香水也是一样。人们应该在不同心情和不同风格下使用不同的香水。“我老婆喜欢我用忘情岩兰，我自己钟爱梦幻香草。在周末我喜欢用宜人的香浓橙花，有时我也用更加沉稳商务的炽金皮革。每一款香水都属于某些独特的时刻。”Christophe说道。为了考虑不同类型的消费者，欧珑不但拥有200毫升的大容量香水，也生产小瓶的旅行装。小瓶装都附赠皮套，可以在上面刻字变成消费者专属的香水，也可以在用毕后从大瓶中续装，适合试用或者旅行。此外，欧珑还生产加香肥皂、沐浴露和润肤露以及家用蜡烛等香氛产品。
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布局中国市场
看到中国消费者身上对香水强烈的好奇心后，欧珑于2013年底陆续进驻中国香港、上海、北京的一线百货，正式掘金进入中国市场。2014年，雅诗兰黛集团一举拿下了三个小众香水品牌：法国香氛Éditions de Parfums FrédéricMalle，美国精油护肤、香氛品牌Rodin Olio Lusso和纽约当红香水品牌Le Labo，一年后又收购了法国高端沙龙香水By Kilian。资生堂集团则在2015年收购了与其早有渊源的沙龙香Serge Lutens。此外，西班牙香水集团Puig也收购英国香水品牌Penhaligon’s和法国香水品牌 L’Artisan Parfumeur。察觉到小众香氛市场火热，2016年，欧莱雅集团迅速将欧珑收入麾下。当时，欧莱雅方面解释说：“小众沙龙香水目前是一个全新的、快速增长的领域。欧珑与欧莱雅现有的奢侈香水组合十分契合，具有非常大的增长潜力。”收购之际，欧珑已在全球40多个国家和线上商店共有800多个销售点，6家独立商店中，3家在法国，2家在美国，1家在中国。欧珑希望借助欧莱雅的零售和数字业务以及集团的专业嗅觉，发展线上和运营方面的产品。Christophe认为，未来二十年，小众香水市场在未来将与品牌香水平分秋色，这意味着小众香水还有很大的发展空间。而如今，在欧莱雅的布局下，欧珑在网点开拓和营销推广齐发力，在中国市场的发展充满巨大的想象空间。
