美妆代理商线上转型记，第一部，开始。
说起来，杨雪敏创办的广东美之源可以说是千禧年后第一批进口品贸易公司——2000年成立，至今20年历史，代理品牌清一色是进口美妆、香薰，包含IT'S SKIN、LAESTEPHE、BOMO SKIN、ALBION、TONYMOLY、MASK、SANTORO、NAKEO N51等等。20年来，对于各种欧美大牌、韩妆、日妆，以及本土美妆品牌的流行趋势，杨雪敏看得一清二楚。她在多年的商业打拼中也想明白一个道理：做美妆代理除了选合作品牌外，最核心的能力，还是怎么更高效地“把好的产品卖给对的人”。过去一年，欧莱雅集团卖了2191亿元人民币，电商业务大涨62%占总销售额的约27%。雅诗兰黛更夸张，中国市场销量有一半以上由电商贡献。再看国内企业，上市公司丸美，电商业务占比在2019年已经达到44%，珀莱雅最新数据，线上业务占比超过60%。销量往线上走，已经成为美妆行业不争的事实，而代理商要随机而动。“2021年，美之源要在珠三角区域开拓一个直播基地，占地面积两百多亩。基地内除了直播，还会设置一系列配套设施，承载直播招生、直播招商的功能。要把所有平台都运营起来！”杨雪敏说。CBO：2020年的经营中，您印象最深的一个时刻是？杨雪敏：疫情期间，美之源开始尝试直播带货，全年贡献了总销售额的10%，这对我们来说是非常令人欣喜的转变。CBO：您觉得2020年对您公司和您个人最大的改变是？杨雪敏：公司从传统线下渠道代理商，开始逐渐转为线上营销，线上卖货。对于我个人来说，最大的改变就是意识到了身体健康的重要性，身体是一切革命的本钱。CBO：2021年，您认为化妆品行业会发生怎样的变化？杨雪敏：2021年，线下销售将持续转化到线上，整个行业包括许多生意个体，都将进一步多元化多渠道发展。杨雪敏：未来一年，我们将在珠三角区域开拓一个直播基地，占地面积两百多亩。基地内除了直播，还会设置特色餐饮、时尚办公、会议场地和酒店公寓等配套设施，承载直播招生、直播招商的功能。所有平台都要运营起来！
