贝泰妮正式敲钟上市，首日市值超700亿。
根据Euromonitor的数据，2019年，中国皮肤学级护肤品市场容量为135.51亿元，2014年-2019年，中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到23.2%，增速远高于化妆品行业的整体增速，并且预计皮肤学级护肤品市场未来仍将继续保持高速增长。同时，据投资机构报告，2019年中国功效性护肤市场达740亿元，2025年有望破千亿。后疫情时代，当市场需求和消费者导向同时偏向于功能性护肤，千亿级市场的赛道正在迎来新的变革。北京时间3月25日上午9时25分，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（股票代码：300957，以下简称“贝泰妮”）顶着中国“功效性护肤第一股” 的标签在深交所创业板敲钟上市。与此同时，贝泰妮旗下核心品牌，专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜，首次官宣国际影后舒淇为其品牌代言人。至此，中国化妆品市场在迎来又一个上市集团的同时，也进入全新的竞争时代。
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贝泰妮的新时代
在敲钟前一晚，贝泰妮在深圳君悦酒店举行了盛大的上市答谢晚宴，董事会代表及股东、集团高层、政府代表、合作伙伴、消费者代表、公司员工代表悉数出席。上午9点半，贝泰妮股价开盘上涨272%，报176元/股，总市值超700亿，登A股护肤企业市值榜首。晚宴上，贝泰妮集团董事长郭振宇表示：贝泰妮成功上市，是公司发展历程中的一个里程碑、一个新起点。“从成立到上市，贝泰妮完成了数次的蜕变，但变的只是战术和策略，不变的是我们心中的那份热情和对战略的坚守。贝泰妮成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇，已经成长为行业的龙头企业之一。未来，贝泰妮将秉承为人们带来健康和美丽的企业愿景，以打造中国皮肤健康生态为使命，继续积极推动中国皮肤健康事业的发展。”公开资料显示，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成立于2010年，总部位于云南，是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团，致力于推动中国皮肤护理大健康事业的发展。贝泰妮旗下拥有专注敏感肌肤护理的功效性品牌“薇诺娜”（核心品牌）、专业精准修护品牌“泊缇诗”、专注0-12岁婴幼儿分阶护理品牌“薇诺娜宝贝”、专注痘痘肌肤护理的“痘痘康”、专注干性皮肤护理的“资润”品牌以及医疗美容机构“薇诺娜皮肤医疗美容中心”。各品牌定位不同的细分市场，满足不同年龄段、不同肤质的消费者需求。自2017年至2020年上半年，除薇诺娜外的核心品牌销售收入占主营业务收入的比例也从0.32%上升至0.94%，营收占比不断提升。
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双高增速
贝泰妮集团的招股书显示，2017-2020年，贝泰妮的营业收入分别为7.98亿元、12.40亿元、19.44亿元和26.92亿元，2018-2020年营业收入较去年同期增长55.44%、56.69%和38.49%。2017-2020年贝泰妮的归母净利润分别为1.54亿元、2.63亿元、4.13亿元和5.44亿元，2018-2020年归母净利润较去年同期增长69.58%、58.12%和31.94%。2020年即使受到疫情影响，贝泰妮依然保持高增速。以2018年和2019年业绩对比来看，贝泰妮的营收增速大大高于上海家化、丸美股份、御家汇和珀莱雅其他四家A股上市的本土美妆企业，归母净利润也已经超过上海家化和御家汇。
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耕渠道、精营销、强研发
作为本土功效性护肤品领军品牌，薇诺娜也是最早同时深耕线上和线下渠道的本土品牌之一。2011年，薇诺娜在天猫开设了天猫官方旗舰店，2012年成立电商事业部，在薇诺娜2019年的营销收入中，约66%来自天猫。2017年到2020年期间，贝泰妮通过天猫（包括天猫超市）、唯品会、京东、微信四大平台实现的销售收入占其主营业务收入比重分别为55.85%、67.01%、73.18%和79.79%。在积极开拓电商市场的同时在全国各地线下布局了上百个专柜，截止2021年专柜数达500多家，且于2020年7月入驻了屈臣氏，发力新零售完善渠道闭环。目前，已建成电商、OTC和专柜三大渠道。凭借良好的产品质量，薇诺娜在消费升级国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇，目前已经完成了以线下渠道销售为基础，以线上渠道销售为主导的销售模式，并成功实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，同时减少了中间流通环节，成功维护渠道价格。此外，《化妆品财经在线》发现，贝泰妮2017年到2020年的研发费用分别为0.29亿元、0.46亿元、0.54亿元、0.63亿元；占营业收入比重分别为3.6%、3.7%、2.7%、2.3%。 研发投入不断提升，也为旗下包括薇诺娜在内的品牌建立了品牌专利的护城河。截止2020年，贝泰妮集团拥有有效专利46项，掌握11项核心技术。并先后获云南省科技进步特等奖、云南省创新团队一等奖等奖项。2021年3月25日，薇诺娜推出的首款敏感肌专属抗初老精华，开拓敏肌抗老时代。薇诺娜在功效性市场闯出一片天地的同时，也在通过科研的投入不断向抗衰领域渗透，自此进一步深化品牌发展的格局。值得一提的是，除了在渠道上拥有先天优势，薇诺娜在过去一年积极通过与中国邮政、迪士尼联名的营销手段，加速品牌文化和品牌价值的输出，建成品牌营销矩阵。尤其双11大促期间，薇诺娜进行了大量直播投放。在2020年双11期间，李佳琦仅6场直播，就为薇诺娜带来了近2亿GMV。除了头、中、腰部达人的合作外，店铺直播也是品牌带货的核心所在。去年双11，薇诺娜官方旗舰店直播了80余场直播，最终同样获得2亿GMV。同样是3月25日，品牌官宣国际影后舒淇成为其代言人。“每一个角色，都是倾注专业的自然本色，正如薇诺娜始终专注敏感肌肤，我是舒淇，我是薇诺娜品牌代言人。”随着贝泰妮的上市，进入新时代的薇诺娜也开启了品牌营销的新起点，启用国际影后舒淇，正标志着薇诺娜从流量营销向打造品牌IP的策略转变。
