为适应新时代竞争环境，伽蓝将在商超专柜启用合伙人模式——用“数智化”赋能，将原本由品牌和代理商协同管理的商超专柜的部分经营权限开放给BA或外部创业者，为其带来增长内驱力，实现伽蓝、代理商和合伙人的三方共赢。
继“一盘货”后，伽蓝又一重磅政策落地。
3月24日，自然堂商超合伙人专柜新模式在长沙顺利完成签约仪式和专柜剪彩。
△ 3月24日，商超专柜合伙人模式X长沙兆顺签约仪式现场图
为推行商超合伙人专柜新模式，伽蓝在全国选取了成都、深圳、长沙、南京、东莞5大城市作为合伙人专柜第一批试点地区。就在本月5日和18日，已有成都、深圳举行了签约及剪彩仪式，顺利“改制”。
随后，还有南京、东莞两个试点城市将陆续签约落柜，实践伽蓝这一创新之举。
01
为什么要启用商超合伙人专柜新模式？
自然堂商超专柜是伽蓝13年积淀的资产，伽蓝认为，在未来五年，专柜仍将是最重要的化妆品零售渠道之一。近年来，新兴渠道逐渐崛起，新消费环境涌现，这一传统模式成本过高，不能调动起上下环节全面积极性的沉疴逐渐暴露。首先，“品牌—代理商—BA”的合作与雇佣关系，虽然在品牌创业初期能够极大提升市场占有效率，但BA对于代理和品牌的认同感不稳固，工作积极性未得到全面激发。其次，作为最核心环节，代理商上有业绩压力，下要承担专柜渠道的巨大成本压力，当人工、扣率等实体渠道费用逐渐上涨，代理商的潜能也得不到有效激发。最后，对于伽蓝而言，业务模式的互联网化已成不可逆的大势。让传统商超专柜朝着扁平化、平台化和可持续化发展，并在供应链管理、公司组织架构、渠道关系上不断重构与突破，已成一家“长期主义”企业的应有之义。
02
激活终端效率和销量
合伙人模式赢在哪里？
伽蓝这一商超合伙人专柜新模式，核心就是在专柜运营的中间环节实现变革。对比传统模式，在新型合伙人模式下，品牌、代理和BA三方的价值和分工有了新变化：伽蓝作为品牌主体，通过“数智化”和“一盘货”赋能合伙人，并提供各项多元化支持；BA转型为专柜合伙人，负责专柜经营、服务顾客等，激活其自驱力，极大提升终端效率和销量。让专柜能够长期经营，给代理商减负，提高BA等合伙人的主观能动性，最后达到激活终端效率和销量，是这一模式的最大突破。深圳市茂华实业有限公司总经理胡向东告诉《化妆品财经在线》记者，深圳的环境很适合拼搏者和奋斗者，在全民创业热潮下，合伙人模式符合天时地利。同时，消费的本质还是需要更好的服务，胡向东坚信合伙人模式的自驱力，会驱使合伙人以更加优质的服务来对待每一位顾客。“在目前‘一盘货’和‘数智化’转型期间，在生产力高速提升的背景下，是时候需要变革我们的生产关系来适应生产力了！”胡向东表示。
03
不管零售渠道怎么演变和发展，体验和服务，永远是线下渠道最核心的竞争力。而“人”，则是实现体验和服务的灵魂。在品牌和代理因势而变时，专柜BA，成为合伙人模式的最大受益者。一方面，BA不仅承担着销售任务，更是品牌影响力的传播者和品牌形象的代言人；另一方面，BA直面一线，往往是最专业又最了解顾客的群体。BA转型为合伙人，不仅强化了其与品牌的黏性，更主要的是“翻身做主人”，在创业中全面激发其工作热情。更大的好消息是，商超专柜的“改制”，不仅仅只开放给品牌BA，记者获悉，伽蓝也将提供更多的机会给热爱美妆、寻找好平台创业的创业者们。肖艳，拥有丰富化妆品柜台运营经验，在3月18日当天，签约成为深圳公明百佳华自然堂专柜合伙人。她告诉记者，听到这个项目纯属机缘巧合，“当时第一反应，这项目很不错。”吸引她加入的原因有三点：第一，她高度认可自然堂的品牌力；第二，合伙人模式能够为她这样的非BA提供加入“大伽庭”的机会，最大化地让外部合伙人在拥有相对自由经营权的同时，也享有品牌对消费者的影响红利；最后，合伙人模式鼓励创新，肖艳已经有诸多想法预计去实践，“想做的有很多，未来可期”。赋能内部合伙人创业，欢迎外部合伙人不断加入，实践证明，商超合伙人专柜新模式给销量带来直接而迅猛的提升。△ 3月24日，商超专柜合伙人模式X长沙兆顺签约仪式现场图
04
伽蓝，敢为“美业”先
2020年10月，酝酿3年，受疫情催化，伽蓝集团正式全面推行“一盘货”项目。彼时，伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖说了这样一席话：“伽蓝是美妆行业第一家做一盘货的企业，尽管困难重重，但我们仍选择迎难而上，全面推进。因为我们相信这对于价值链的各利益相关方来说，具有里程碑式的意义。”不管是半年前的一盘货，还是如今的专柜合伙人模式，面对未知前景，就和小岗村的村民在按手印时受到的质疑一样，伽蓝的先行之举，也面临着实操的困难与外界的不解。没有温和的革命。作为一家践行“长期主义”的企业，伽蓝已经立足未来发展，为当下的数次改革留下了缓冲期。但商业运行没有唯一正确的法则，拨开迷雾，对渠道的关照，对“人”的重视和对品牌的信心，是伽蓝始终能够敢为“美业”先的内驱力。当历史的大浪打来，伽蓝摸着石头过河的决心，和烈士断腕的勇气，都将成为国货美妆蝶变史上浓墨重彩的一笔。
