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线上仍是未来美妆市场的增长点

首先在美妆消费平台上，以淘系为主的线上平台呈现不错增长。“尽管疫情影响了消费者的消费意愿，但是随着大家对美好生活的追求和向往，2020年美妆零售总额在底盘为4000亿的基础上，仍有一个不错的增速。”

淘宝美妆行业负责人绿华表示，根据站内的数据分析可以看到，未来线上淘宝美妆平台上仍会有较大的机会点，同时平台在跨品类消费者运营、男性美妆市场等方面会继续产生增量。

天猫国际美妆行业总经理鹿乔则指出，随着后疫情时代用户心理行为的变化，天猫国跨境进口平台抓住消费者对“硬核专业”“健康友好”“享乐及时”“颜值正”“自我表达”等产品需求，以一种造风的趋势，点亮了美妆进口品的新赛道，并在消费者的督促下，引领新潮流。

△ 天猫国际美妆行业总经理鹿乔

此外，随着线上电商的流行，不同的平台和赛道逐渐活跃起来。与之相关的内容营销也蓬勃发展。如抖音去年日活6个亿，快手3个亿，并且目前新增的内容创作者人数还在以每月10万量级以上的速度不断增长。

那么电商和内容营销如何更好地融合呢？会议现场，认真少女颜九、较真的可乐姐、rika、唐心蛋等几位红人分享了自己内容营销高转换率的技巧。

首先，在平台的选择上，营销者应注重平台和受众定位，弄清不同平台的消费人群和受众喜好。比如小红书更偏重垂直美妆类，抖音快手泛娱乐化后，展现自己专业性，找到属于自己的视频风格和方向，为粉丝提供到真正的价值，并以此积累信任，增强感情，提高转化。

其次，运营者要平衡好整个推广的内容和整体内容的占比比例。比如一个月要发20条视频的话，广告内容无论是短视频还是电商，不会超过一个50%的比例。

最后是坚持私域化的服务和细分，进行精细化的运营。

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新时代下，品牌如何实现新增长？