壹网壹创刚刚交出2020最新成绩单：2020年，壹网壹创营收下滑10.49%至12.99亿元，但净利上涨41.54%至3.1亿元。
昨日（4月27日），杭州壹网壹创科技股份有限公司（下文简称“壹网壹创”）(SZ:300792)发布《2020年年度报告》和《2021年第一季度报告》等多份重要公告。2020年财报显示，2020年，壹网壹创营收下滑，但归属母公司净利上涨。而其2021一季度财报显示，公司营收、利润均同比上升。财报发布后，截至今日（4月28日）收盘时，壹网壹创股价上涨6.33%，股价为80.49元/股，总市值为116.15亿元。2020年，壹网壹创与百雀羚合作模式变更，公司不得不寻求新的业绩增长点；2021年初，壹网壹创宣布启用原强生消费品中国区总裁邓旭为CEO。随着电子商务竞争加剧，品牌逐渐对于电商运营服务提出更多要求。在市场压力和资本期待下，可以预见，壹网壹创将在2021年迎来重大业务调整和转型。
01
营收降/利润涨
2020年，壹网壹创实现营业收入12.99亿元，同比下降10.49%；营业利润4.32亿元，同比增长59.08%；归属于上市公司股东净利润3.1亿元，同比增长41.54%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2.84亿元，同比增长41.00%。同时，公司实现GMV首次突破200亿元，同比增速为85.19%。而2021年一季度财报显示，壹网壹创营业期内实现营业收入2.23亿元，较上年同期上升4.2%；归属母公司净利5315.5万元，较去年同期上升12.29%。其中品牌线上营销服务同比降低30.86%的主要原因是百雀羚合作模式的变更；品牌线上管理服务收入增加的主要原因为公司该合作模式下的业务增加。2021年第一季度，公司服务品牌GMV为43.40亿元，同比2020年第一季度增长95.29%。累计在内容电商、自动化建设、自有品牌建设及组织能力提升等方面投入约1600万。同时，在2021第一季度，壹网壹创前五大供应商采购金额占公司总业务比，从2020年同期的99.78%，下滑至66.69%，降低33.09%。
02
“解绑”百雀羚
2015年至2020年，壹网壹创分别实现营业收入2.6亿元、5.07亿元、7.04亿元、10.13亿元、14.51亿元和12.99亿元。目前，壹网壹创的主要经营模式为：品牌线上服务和线上分销。其中，品牌线上服务包含品牌线上管理服务和品牌线上营销服务（包含货品采购环节）。而品牌线上服务，尤其是营销服务，为壹网壹创最主要的业务。目前，公司线上营销服务占总营收占比，从2017年的70.24%，稳定降至2020年前三季度的41.61%；而其品牌线上营销服务占比，从2017年的28.24%，增至2020年1-9月的33.77%。原因指向壹网壹创最大客户——百雀羚，在2020年的合作模式调整。2020年8月，壹网壹创与百雀羚品牌签订了百雀羚旗舰店《2021年代运营服务框架协议》，自2020年10月起，公司与百雀羚在天猫平台的合作模式转换为品牌线上管理服务模式。经营变更后，百雀羚天猫旗舰店将收回品牌自营。同时，报告期内，壹网壹创与百雀羚在唯品会平台的合作模式均为品牌线上管理服务，合同期限截至2020年12月31日。此后，百雀羚将京东、天猫超市、唯品会业务收回自营。以天猫平台为例，对比2019年、2020年四季度壹网壹创天猫平台百雀羚收入和净利润发现，2020年四季度公司在天猫平台取得的百雀羚业务相关收入较上年同期下降3.05亿元；净利润经测算较上年同期下降1053.42万元，约占当年扣除非经常性损益后净利润的3.45%-3.72%。财报中，壹网壹创测算了不包含百雀羚天猫、唯品会业务的情况下，报告期各期的收入、净利润水平，以对百雀羚业务变化的影响进行模拟。经测算，2017年、2018年、 2019年和2020年1-9月，剔除百雀羚天猫、唯品会业务后公司收入下降比例分别为 72.45%、57.43%、45.26%和31.09%；剔除百雀羚天猫、唯品会业务后公司净利润下降比例分别为 44.06%、31.07%、14.37%和5.61%。
03
2021寻求新的业务增长点
CBNData《2020美妆行业发展趋势洞察》显示，2018年美妆电商渠道占比为27.4%，超越商超卖场、百货成为化妆品第一大销售渠道。对于壹网壹创等电子商务服务商而言，随着品牌对于服务的精细度、效率、数字化、规范化、智能化等多个层面提出更高要求，电子商务服务行业的整合和洗牌亦随之加速。电子商务服务商一方面要提升服务能力和核心竞争力，另一方面更要寻求新的业务增长点。为备战未来，2020年，壹网壹创持续开拓多平台战略合作版图，并持续加大IT投入，推进自动化建设。在2021年第一季度，公司OMS等运维操作系统、数据智能化操作系统、运营环节固化等系统化建设均在逐步推进，全面提升效能及品牌承载能力。同时，随着淘系平台流量的缩减，公司也在内容电商抖音项目加速投入，向着电商全域服务迈进。在2020年四季度，壹网壹创抖音事业部成立。2021年一季度，公司已完成组织搭建及模式探索和初步迭代，新增签约品牌3个。2020年，壹网壹创在抖音平台实现GMV2000+亿，2021年度，公司在抖音平台提出的目标是GMV 10000+亿。2020年，壹网壹创存量品牌继续稳定增长，除了与百雀羚、伊丽莎白雅顿、欧珀莱、OLAY、 赫妍、美的、西门子、圣牧等多个品牌达成稳定合作关系之外，公司新增10个品牌合作，再签下屈臣氏、菲洛嘉、植花季、星巴克等新类目品牌客户，拓展品类布局。尤其是在2021第一季度，壹网壹创新签约品牌6个，另外已正在洽谈中的品牌约有10个，其中大部分已接近签约。最后，壹网壹创也在积极进行自有品牌——每鲜说的孵化，将从品牌服务向品牌管理变更，建立自有品牌矩阵。财报尤其指出，未来，公司将加大在食品、保健等行业自有品牌的建设和推广力度。而每鲜说已于3月底正式上市，首月实现GMV400万+。
04
原强生高管任新CEO
将融资9亿，夯实发展“地基”
值得注意的是，2月26日，壹网壹创发布《杭州壹网壹创科技股份有限公司关于聘任公司CEO的公告》，宣布原强生消费品中国区总裁邓旭担任公司CEO，此前该职位是由壹网壹创的创始人林振宇兼任。自2015年12月加入强生以来，邓旭先后就任强生消费品战略情报总监及城野医生中国总经理、销售副总裁、美妆事业部总经理、强生消费品中国区总裁等重要职位。对城野医生等品牌的线上突围、强生海外新品牌在中国市场的成功孵化、强生消费品“健康美”理念的梳理与塑造，起到过关键作用。不难猜测，对壹网壹创来说，拥有国际视野、全渠道思维、多品牌运营管理经验的邓旭，或将成为壹网壹创转型的“关键先生”。而根据壹网壹创在4月26日的最新消息，邓旭已被提名为壹网壹创公司董事，任期自股东大会审议通过之日起至本届董事会届满之日止。而在昨日同期发布的《杭州壹网壹创科技股份有限公司2020年度向特定对象发行股票募集说明书》显示，壹网壹创将融资9亿元左右，公司一是将继续从品牌方需求出发，主要覆盖内容电商、研发中心及信息化、仓储物流中心等几个板块，进一步提高公司运营能力，提升核心竞争力；二是要优化财务结构，促进公司的持续、健康、稳定发展。
