4月27日晚间，拉芳家化发布2020年年报及2021年一季报。

公告显示，2020年公司实现营业收入9.84亿元，同比增长1.97%；归母净利润1.17亿元，同比增长135.72%。

2021年一季度，公司实现营业收入2.45亿元，同比增长46.53%；归母净利润1675.53万元，同比增长3.93%。

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拉芳、美多丝仍是支柱品牌

2020年卖出7.18亿，占比73%

在自主洗护品牌方面，2020年拉芳家化将拉芳、雨洁、美多丝等产品焕然升级。雨洁产品通过冠名湖南卫视和浙江卫视等传统媒体的节目，提高产品知名度。

从品牌销售占比来看，拉芳、美多丝仍然是公司支柱品牌，2020年实现营业收入约7.18亿元，占营业收入的73.00%。

在代理进口品牌方面，目前拉芳家化独家代理的海外优质护肤品牌有“黛尔珀”“瑞铂希”。代理进口品牌黛尔珀和瑞铂希的销售收入分别1427.87万元和2536.98万元，前者同比下滑42.93%，后者同比上升39.25%。

在新国货品牌方面，2020年公司与广东瀚森生物科技有限公司合资成立广州肌安特生物科技有限公司，依托肌安特品牌背景，转为面向线上C端消费者的护肤品。财报提到，2020年肌安特共推出美白、祛痘、修护3条产品线共13款新品。

拉芳家化表示，未来，公司将在保持原有品牌优势基础上，提升品牌孵化及运营管理能力，持续开发新产品，塑造国潮新品牌；加码抖音、快手、小红书客户群的供应链品牌，切入护肤、彩妆等细分领域。

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加码彩妆，拉芳家化想更年轻化

在外界看来，拉芳家化在主营业务收入放窄的情况下，净利大增的主要原因是得益于其入局彩妆领域获得收益。

2020年11月，拉芳家化通过收购上海诚儒电子商务有限公司51%股权的方式，获得“VNK”品牌，这是公司首次将版图拓展至彩妆领域。

据悉，VNK创立于2017年，主要为用户提供口红、眼影、眉笔等美妆产品。短短几年，VNK官方旗舰店粉丝数已超两百万，其爆款的VNK方糖口红月均销售近10万支，双11期间VNK官方旗舰店销售额过千万。

报告期内新锐彩妆品牌“VNK”根据市场流行趋势，推出晶冻唇情丝滑口红（以下简称方糖口红），它主要以植入water in oil技术打造固体唇釉的概念推入市场，推出非凡慕斯哑光唇釉，唇泥作为一种新型质地，以唇颊两用为重要卖点切入市场。

作为集团年轻化尝试，“VNK”在营销层面不断创新。其爆款“方糖口红“登上“带货一哥”李佳琦直播间，并签定首位唇部明星代言人胡春杨，未来将在社交平台、小红书、抖音等社交媒体建立全矩阵布局以进行推广宣传。

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加码粉丝经济营销

线上销售激增占比近30%，线下持续下沉

拉芳家化表示，报告期内，国货品牌方面，针对 95后年轻群体的肌安特，通过“丁香医生”“基础研究”“黎贝卡的异想世界”等头部公众号快速曝光，与胡可、蒋丽莎等明星合作，迅速打开知名度。

同时在微博、B 站等社交平台展开推广，展现品牌专业、安全、可靠的品牌形象。

财报来看，2020年，拉芳家化重点发力线上渠道，全年电商及零售渠道实现收入2.22亿元，占营收比重为22.60%，同比增长79.91%，在疫情之下公司电商业务持续领跑。

在2021年一季度，拉芳家化电商及零售渠道收入7143.74万元，占营收比扩大至29.15%，同比增长176.63%，线上渠道收入增长动力强劲。

疫情对线下渠道影响较为明显，2020年公司商超渠道实现营业收入1.67亿元，同比下降32.86%。

但在线下，拉芳家化将进一步向县镇市场渗透。财报同时提到，截至2020年底，公司重点开发和建设大中超门店2407家，万店工程明星店13354家，销售终端网点25000多家。

同时，公司也注重新锐渠道拓展。报告期内，瑞铂希品牌丝芙兰渠道门店数量进一步增加，同时新增“津梁生活”“马莉娜”等高端连锁销售渠道；黛尔珀品牌在抖音、快手等渠道取得显著成效，为公司产品拓展新兴销售渠道奠定了良好基础。

拉芳家化表示，公司加码新零售，拓展直播带货、社交电商、拼团等多种营销渠道，继续依托KOL在 抖音、小红书、B 站、快手、视频号等社交平台中以直播、短视频等方式进行多渠道推广销售。目前公司线上渠道已覆盖天猫、京东、小红书等多个主流线上销售渠道。