Saje Natural Wellness总部位于加拿大，是早期将精油与植物的治愈能力联系起来的代表企业。Saje在过去几年中实现了爆炸性增长，门店数量已从2012年的11家扩大到2019年的84家。2018年，加拿大商业将其评为该国增长最快的公司之一，收入增长了1500%。

Saje由Kate Ross LeBlanc和Jean-Pierre LeBlanc夫妻两人于1992 年创立，一度曾是加拿大有名的“家庭作坊”，后被LVMH集团旗下私募基金L Catterton后公司进入全新的发展阶段。

01

一次相遇与一场车祸

这对夫妻相遇的故事充满了“偶然”与“戏剧”的意味。

Jean-Pierre和Kate都从失败的约会中开车回家，并遇到了同样的红灯。“当我转过头去时，我看到这位引人注目的金发女郎穿着斗篷，戴着佐罗式的帽子，双手牢牢地放在方向盘的10点和2点方向。当绿灯亮起，Kate的跑车像子弹一般地飞出去，我心想我必须跟上她的步伐。”Jean-Pierre说。

在持续的跟随下，两人继续在交通灯下见面。那是一个下着毛毛雨的寒冷夜晚，当他们驶过结冰的桥面时，Jean-Pierre暂时失去了对汽车的控制。当他驾稳了车再次来到Kate的车旁时，两人都摇下了车窗。“Kate问我跳舞的技术会不会比开车好，我们的故事就开始了。”

尽管在那个相遇的夜晚，Kate是更好的车手，但这对夫妻之间的“竞争”到此为止。确保让彼此有发挥自己优势的空间，是两人相处的法则。一年半后，Jean-Pierre和Kate结婚了，这是他们没有想过要和彼此合作。“我们从未真正决定一起做生意。”Jean-Pierre说，“相反，我们决定共同打造我们的生活。”

那么，这对夫妇是如何建立北美发展最快的美容企业之一的呢？

Jean-Pierre对精油的兴趣始于一场车祸，术后患上纤维肌痛症和抑郁症的他被各种药物淹没。在经历了七年“地狱”般的生活后，他受到启发开始尝试不同的治疗方法，期间他参加了一个传统医学研讨会，在那里他遇到了芳香疗法师，他们使用新鲜采摘的草药，其效力比干草药平均高80倍。

当他发现医学博士正在普罗旺斯研究这些草药的治疗效果时，他说服他的妻子搬到法国南部。接下来，这对夫妇又去往英国系统学习精油的知识。

02

植物力量与精油疗法

数千年前，埃及人使用的芳香油具有治疗作用，罗马人和希腊人传承了这一技术；在中国，《黄帝内经》在治疗实践中大量引用了油；印度人将草药和精油纳入被他们称为“阿育吠陀”（意为生命的科学）的范畴。

芳香疗法注重的是整体健康，这正是Jean-Pierre此前忽略的。于是，他利用自己在宝洁公司的药剂师经历，混合了第一个精油产品来帮助他自己治疗慢性疼痛。当时，芳香疗法的概念对比主流美容保健来说是小众的。当Kate目睹植物精油让Jean-Pierre恢复健康和活力时，两人决定分享他们的发现，去帮助他人处理类似的疼痛和健康问题。

Jean-Pierre和Kate利用他们在多伦多的房产、一些储蓄、贷款开始了这项业务。他们着手开发一系列使用全天然成分的产品：所有产品均不含对羟基苯甲酸酯、月桂醇聚醚硫酸钠、乙二醇、石化产品和合成色素以及香料。1992年，两人从多伦多搬到温哥华，在北温哥华的朗斯代尔码头开设了他们的第一家店。 

他们的第一家商店出售八种产品，其中包括两种精油：有助于治疗头痛的薄荷精油和含有薰衣草和甘菊的舒缓压力精油，这些产品今天仍然是最畅销的。从那时起，Saje业务已从精油扩展到包括500多种产品，从护肤保健产品到香薰蜡烛和茶，可解决各种日常护肤需求和失眠、疼痛和压力等健康问题。

在夫妻团队中，个人生活和职业生活之间的界限可能变得模糊：如果不愿意让对方发挥自己的优势，家族企业注定要失败。

Kate主要关注公司的零售业务，她从小在她妈妈的纺织品零售店中长大，在设计和零售方面培养了与生俱来的天赋。而拥有“首席健康官”头衔的丈夫则专注于品牌营销和为Saje商店内的大量人群举办健康研讨会。“他为整个公司文化注入了一种健康感，”Kate说。

03

从家庭作坊到资本加入

Saje经历了长达15年的创业过程。两人从卖房、刷爆信用卡到向Kate父亲借6万美元启动业务后，Saje总是资金不足。年复一年，直到公司获得了一些动力。

Saje在2015到2019年中经历了1017%的增长，他们将这一增长大部分归功于他们的女儿为品牌带来的年轻视角。2014 年，这对夫妇的女儿Kiara Leblanc正式加入公司，担任创意总监兼副总裁，领导下一代品牌管理和产品创新。 

但公司的领导层近来发生了变化。2020年8月，Saje宣布重组领导层，撤销首席品牌官一职。这是自成立近30年以来，公司引入除LeBlanc家族以外的领导人。报告显示，这项任命是在私募股权公司 L Catterton公司控股Saje之后进行的，此次收购导致Jean-Pierre和Kate以及他们的女儿Kiara在去年2月份离职。

早前，Saje的创始人就计划在2016年底之前在加拿大开设50家门店后考虑打入国际市场。2017年，Saje被列入利润500强名单，排名49，成为加拿大增长最快的公司之一，五年增长率为 267%，良好的增长态势加速了Saje 迈向国际的步伐。

Kate表示，Saje于2016年8月开始与L Catterton基金合作，以继续扩大其在美国的影响力，“公司的业务增长迅速，我们知道在Saje的故事中，我们已经到了超越最初创业根基的时候了，”Kate说：“L Catterton拥有推动多元化消费品牌进入美国和国际市场的经验。”