当地时间9月16日，来自法国普罗旺斯的化妆品巨头欧舒丹集团L’OCCITANE INTERNATIONAL S.A.（下文简称欧舒丹集团）换帅——安德烈·霍夫曼（André J.Hoffmann）将从雷诺德·盖格（Reinold Geiger）手中接棒，任职集团首席执行官。

据悉，雷诺德·盖格将专注于其他工作，同时继续担任董事会主席及执行董事，而新任CEO也将继续其董事会副主席和执行董事的工作。

△从左到右：André J. Hoffmann 和 Reinold Geiger

欧舒丹集团认为，在新的组织架构下，霍夫曼将推动集团战略规划，发挥核心业务优势，实现规模化创新，打造规模化新业务，同时继续强化每个品牌的独特性。

01

掌管亚太业务22年，新总裁熟悉亚洲市场

霍夫曼现年65岁，1978年，霍夫曼毕业于加州大学伯克利分校，并获得经济学士学位。

1978年至1986年间，霍夫曼在GA Pacific Group（一家专从事亚太地区零售、批发、贸易、制造分销以及酒店等综合业务的企业）担任销售管理职位。

1995年加入欧舒丹，1995年至 2017 年，霍夫曼负责该公司的亚太业务；与此同时，他也担任Pacifique Agencies (Far East) 的董事，该公司是欧舒丹集团1995年至2004年在亚太地区的分销伙伴。

2001年，霍夫曼升任欧舒丹集团执行董事；2016年，他被任命为副主席，兼任执行董事。

25年来，霍夫曼在欧舒丹集团担任过各种高级领导职务，主抓集团的战略规划。同时，在欧舒丹掌管了22年的亚太业务，算上其之前经历，霍夫曼在亚太地区中化妆品、奢侈品和时装相关的零售和分销方面，拥有超过 30 年的经验。

谈到此次任命，前任 CEO雷诺德·盖格说：“今天的宣布是欧舒丹集团需求的自然演变，它从一家拥有多本地业务的单一品牌公司，转变为真正的跨国、多品牌集团。”

这其中透露出欧舒丹集团对亚太，尤其是中国市场的持续加码。

欧舒丹集团上一次重要任命，是今年1月，Yves Blouin被任命为欧舒丹集团执行董事兼集团董事总经理，Yves Blouin于 1993 年至 2019 年与香奈儿合作，在东南亚、中国、日本、中东和印度担任董事总经理和总经理。

△欧舒丹集团执行董事和集团董事总经理Yves Blouin

从今年两起重要的任命来看，欧舒丹集团对亚太地区的侧重毋庸置疑。

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中国成欧舒丹全球第一大市场

8月9日，欧舒丹集团发布了2022财年第一季度财报数据（2021年4月1日至于2021年6月30日）。

财报期内，欧舒丹集团在中国内地市场表现尤其强劲，录得5664.4万欧元的销售业绩（约合人民币4.3亿），占集团全球市场份额的16.8%。这使得欧舒丹中国成功超越美国和日本，成为欧舒丹集团全球第一大市场。2022财年Q1财报期内，美国和日本分别占欧舒丹集团市场份额的16.4%和13.6%。

就在去年同期，欧舒丹集团全球第一市场依旧是美国，彼时，美国市场销售5968万欧元（约合人民币4.5亿元），占集团总体销量的21.8%。

欧舒丹集团全球可持续发展首席执行官Adrien Geiger曾表示，过去一年里，中国是欧舒丹集团在全球范围内唯一实现正向增长的市场。

2017年至2019年，欧舒丹启用鹿晗担任品牌代言人；2019年底，欧舒丹宣布朱一龙担任品牌大中华区身体护理代言人；2020年3月，欧舒丹宣布赵丽颖担任其身体及头发护理代言人；2021年5月，欧舒丹宣布赵丽颖担任品牌代言人。

在高端洗护消费趋势不断升级的中国市场，欧舒丹在流量代言人方面的快速更迭，也使得欧舒丹业绩在中国市场节节攀高，与此同时，欧舒丹还通过推出符合中国消费者传统审美的洗护套装。近期更是推出品牌“云中月桂”系列新品，通过“超级明星+超级新品”的破圈玩法，深度绑定中国消费者。

在中国市场不断成为欧舒丹业绩引擎之时，该集团管理层称中国同时是利润率最高而又最烧推广费用的市场，预计本财年花在内地营销推广的投资将占内地销售总额的15%，同时，欧舒丹表示，成功的营销活动对销售增长带来贡献。此外，舒丹的品牌的中国扩张将进入向三四线城市下沉的轨道。

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布局线上渠道成当务之急

目前，欧舒丹集团拥有欧舒丹、艾丽美ELEMIS、美国彩妆Lime Life、Melvita、Erborian、L 'Occitane au Brésil等多个品牌。

欧舒丹财报显示，2022 财年第一季度的销售额增长了 27.7%，达到 3.372 亿欧元，其中欧舒丹品牌、Elemis 和新兴品牌正在推动增长。在实体店重新开业的推动下，在线销售额“预期”下降了 15.7%。但值得一提的是，电子商务继续占总销售额的 34.8%。

就在7月份刚刚公布的欧舒丹集团2021财年报告显示，集团线上渠道销售扩大69.2%，超过集团销售总额的三分之一。

欧舒丹强调：“线上渠道仍然重要。”

雷诺德·盖格曾表示:“我们为在适应疫情后的世界方面取得的进展感到自豪，例如在扩大在线销售方面，在线销售目前占我们总销售额的三分之一以上。”

而就在宣布新任CEO任命的前一天，欧舒丹集团宣布为了扩大其全渠道品牌，推出了其新的社交销售平台 MyL’Occitane。注册会员可以在平台内互相交流，同时也可以销售各自手中的欧舒丹产品。这无疑是欧舒丹为了扩大线上市场份额的又一举措。