继荣获首批“广东知名品牌”后，专注植物功效研究的自然护肤品牌法兰琳卡，又揽下2021年屈臣氏HWB健康美丽大赏三项大奖，备受行业瞩目。

△左四法兰琳卡事业部副总经理俞翊

其中，法兰琳卡品牌荣获2021屈臣氏HWB健康美丽大赏“最佳品牌大奖”；法兰琳卡修颜润泽隔离防晒霜、轻凝水感隔离防晒乳斩获2021屈臣氏HWB健康美丽大赏“人气防晒产品”；法兰琳卡多维皙白轻盈霜摘得“年度必试空瓶好物”奖。

据悉，被誉为“美妆界潮流的风向标”的屈臣氏HWB健康美丽大赏，是由屈臣氏基于亿万顾客的消费大数据，结合美妆护肤达人、专业媒体等，从屈臣氏在售的海量产品中评选出最受欢迎的品牌和产品的榜单。

而法兰琳卡再获屈臣氏HWB三项大奖。这是其产品实力的证明，也是品牌俘获消费者心智的证明。

△左八为法兰琳卡事业部副总经理张永年

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深耕屈臣氏，法兰琳卡连续6年荣获HWB大奖

荣获HWB大奖，是品牌在屈臣氏渠道多年深耕的结果。

2016年，法兰琳卡以鲜活的差异化定位和特色产品体验，入驻屈臣氏这个当时兼具实力、流量和影响力的线下连锁渠道。

2019年，几经沉淀和扩张，法兰琳卡发展迅速，相继推出多个不加水系列产品，在屈臣氏渠道年度同期销售增速超128%，位列屈臣氏国货品牌增速NO.1。

随后，得益于在屈臣氏取得的成就及对该渠道的重视，法兰琳卡与屈臣氏深度融合，持续为屈臣氏渠道研发、量身定制了多个专供产品系列，深受屈臣氏顾客的好评。

2021年伊始，法兰琳卡主打“美白”的晚樱多维皙白系列在屈臣氏上市，一上市便获得市场的欢迎，1-8月在屈臣氏国货美白系列排名第一。

据了解，该系列采用Lustrate melanin层层褪黑技术复配氧糖双抗配方，打通黑色素形成的5大环节，达到祛斑、抑黑、预防长斑的效果。

除美白系列外，法兰琳卡的防晒系列也是屈臣氏中的明星产品。据悉，今年1-8月，法兰琳卡的防晒系列在屈臣氏国货防晒品类中排名第一。

此系列的防晒产品，应用了3大核心黑科技：UVplusBlock光防护科技-全光谱防晒、沙棘生物防晒科技-修护力、MildBoost防晒增效科技，能有效进行防晒。

在品牌的不断革新和努力下，法兰琳卡的实力和影响力越来越强。截止今年，法兰琳卡连续6年斩获屈臣氏HWB健康美丽大赏奖项，在全国近4000家的屈臣氏门店销售。

02

线上线下营销齐发力

实际上，品牌成功离不开产品和营销的双面开花。法兰琳卡在市场上大获好评的背后，也离不开品牌正确的营销策略。

目前，法兰琳卡已形成了多渠道运营+差异化产品矩阵的品牌营销体系。

首先，在渠道方面，法兰琳卡目前已经实现线上线下各大渠道的全面覆盖，并针对不同渠道消费者的特点，定制专属特供产品及营销策略。

在屈臣氏渠道，法兰琳卡开设众多有机体验中心，以法兰琳卡品牌绿为主调，集中展现好原料的全球采集优势，让“原料好，产品才好”的品牌坚持直观展现。

此外，为增强客户黏性，构建长足的竞争力，法兰琳卡还在线下门店贯彻法兰琳卡“有机货架，有机BA，有机促销”的3有机管理体系，重构有机“人货场”关系，为千万消费者提供专业皮肤检测，定制科学个性化护肤方案。

2021年，法兰琳卡更是加大对线下体验的投入，其开设美丽课堂，邀请消费者在门店提供护肤知识学习、近距离有奖互动、精准的定制化护肤方案等服务，给消费者提供更有价值的增值服务，将法兰琳卡体验式营销的优势发挥的淋漓尽致。

在线上线下联通方面，法兰琳卡开辟了美妆护肤企业O2O新零售模式，结合在线上线下无缝连接的全新商业模式，实现门店的数字化转型。

在疫情影响下，法兰琳卡加入屈臣氏云店，通过整合线下店铺资源，实现了产品1小时闪电送货、在线直播、1对1专属美丽顾问等服务，为消费者智能推荐商品和发送优惠券，实现了门店的数字化转型，对比2020年法兰琳卡在屈臣氏的销售业绩，截止2021年1-8月同期增长高达217%。

此外，法兰琳卡品牌联手直播达人、社交内容平台KOL等红人以直播卖货、短视频等多样化形式，将“不加水”的品牌特点、自然护肤的理念、安全有效的产品传递给消费者，将品牌影响力深入渗透社交电商等流量高地。

美妆个护行业一直都走在市场消费意识觉醒中的前列，是一个具有前沿消费意识的行业，对于产品及产品的更新换代有着几近苛刻的个性化需求，这无形中督促着美妆行业要始终保持着动态的产品嗅觉，和及时掌握年轻人最新的消费趋势。

而屈臣氏作为国内知名的保健与美容产品零售商，聚集着各大美妆个护品牌，对于许多品牌而言是非常重要的销售渠道，也是不少国内外新兴品牌触达中国消费者、迅速成长的首要途径。

法兰琳卡作为一个深耕屈臣氏6年的品牌，汇聚了屈臣氏基因中潮流、向上、洞察消费者需求的优秀特质。在这种内外的驱动下，相信在在不久的将来，在法兰琳卡的不懈努力下，其必将成为自然护肤界的“翘楚”。