当互联网在中国的快速发展为线上带来了新的零售模式，而随着新一代用户消费习惯的改变，线上消费已经对线下实体经济产生着不可逆的影响。

后疫情时期，在世界化妆品市场前五大规模的国家中，中国位列第二。中国提出了“双循环”的发展战略，于是乎，一批批起源于线上的品牌开始不断在各类商城和购物中心布局线下体验店。不难看出，线下渠道依然是美妆品牌的重要市场组成。

而当中国的美妆零售再一次站在数字改革的新零售路口，来自英国的顶级SPA护肤品牌ELEMIS正在通过一系列线下零售渠道的布局，让美妆新零售的迷雾开始变得清晰。

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英国SPA 及护肤品领导品牌

ELEMIS在1990年由Noella Gabriel 、Séan Harrington  和Oriele Frank 联合创立。创立以来，Noella Gabriel 主要负责品牌的核心配方、产品，和护肤方案 ；Séan Harrington 则成为全球业务的主要推动者，同时他也是国际护肤和水疗行业的领军人物；而 Oriele Frank 则专注于市场营销，负责产品包装、品牌设计、零售商店和视觉营销等方面 。

△ELEMIS CEO Sean Harrington

长久以来，品牌一直坚持专业、高效，同时，ELEMIS专精植物学研究与SPA 技术，萃取天然成份，产品以呈现高效疗程效果为研发概念，辅以临床实证，能针对不同肌肤与生活型态提供肌肤能量、唤醒活力的最佳对策，多年斩获CEW奖项。

值得一提的是，卓越的品质，让ELEMIS获得来自92个国家的用户及分销商的信赖，斩获405项全球美妆大奖，每年有超过650 万消费者享受ELEMIS的 疗程，此外，品牌也多次被CEW评选为“英国第一奢华护肤品牌”。

同时，作为英伦奢华护肤的代表， 品牌秉承“Truth In Beauty,美源自真实”的护肤理念，也受到包括贝嫂等在内的诸多明星和名人的青睐。

当前，ELEMIS已经发展成为英国首屈一指的独立护肤品牌。ELEMIS的产品更是获得了强大的跨代消费者吸引力，具有吸引千禧一代的能力，同时吸引忠实的“X一代”和婴儿潮一代消费者。

2019年，欧舒丹集团以9亿美元的价格将ELEMIS纳入麾下。在欧舒丹集团的带领下，ELEMIS不仅被外界视为英国顶级的SPA 及护肤品领导品牌，同时也是Four Seasons、St. Regis、英航头等舱、全球豪华邮轮等奢华合作商指定的合作伙伴。

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在中国，重新定义高端品牌的“线下生存主义”

在后疫情时代，在已经成为全球第二大美妆市场的中国，美妆的渗透率远不及欧美和日韩市场，与此同时，新的关于高端美妆和自然主义的需求在爆发，某种意义上而言，ELEMIS 在中国美妆领域新零售的探索，正在为更多的高端品牌线下渠道的布局做好铺垫。

自2020年7月作为丝芙兰独家战略合作品牌进入中国市场以来，不到一年时间，ELEMIS即入驻丝芙兰线下300家门店，以及丝芙兰线上全平台，成为近年来表现最亮眼的丝芙兰独家战略合作品牌之一。显然在后疫情时期进入中国，是挑战也是机遇：消费者对天然、洁净科学以及感官愉悦等生活方式的追求，也加速推动了消费者对这一新品牌的接受度。 

“过去一年多的时间，ELEMIS通过与全球高端美妆集合平台——丝芙兰的独家战略合作，成功登陆中国并取得了非常耀眼的业绩表现。在社交平台上也获得了消费者和KOL的认可。”ELEMIS认为，在中国市场展现出的品牌发展潜力，让品牌有信心在中国开设品牌的体验店。ELEMIS希望能将伦敦The House of ELEMIS里标志性的英伦奢华美学风潮带入中国，让中国的消费者从进店的那一刻，开始一段与品牌互动交流的奇妙旅程。

“对于任何国际美妆品牌来讲，中国都将是非常重要，甚至是第一大市场。国际品牌还将面对国潮品牌的崛起，当然这也是一个非常令人激动的趋势。”ELEMIS中国区高层告诉《化妆品财经在线》，同时，如何坚持已有的品牌精神，传递独一无二的品牌理念非常的重要。“中国消费者更年轻化，精致化，追求个性体验仍将是趋势。”

10月21日，ELEMIS中国首家精品概念店在上海国金中心商场D座LG2层正式开业，也是品牌在中国进入丝芙兰之后又一个里程碑意义的事件。

店铺装修风格延续了品牌以往大胆且英伦的奢华风格，在传统的英国乔治王时代的建筑风格中，有精细的木制品，也有独特的瓷砖图案。值得一提的是，在ELEMIS上海IFC精品概念店里，透过照片墙， 藏着19世纪英国杰出的设计师William Morris的神韵。ELEMIS采用了与世界知名的时尚设计品牌Morris&Co.合作定制的壁纸印花，既古典、又前卫 。此外，店内的豪华吊灯，如同分布在宇宙中的行星，由多个大小不一的圆形球体灯构成，象征着品牌所信奉的“永不停止探索”的 理念。敬畏世界之美，ELEMIS的探索精神驱 使其永不停滞。 

尤其需要注意的是，专为中国首家概念店设计的ELEMIS 智慧美肤尊享空间，将品牌对智慧美肤的 理解和追求表现得淋漓尽致。一踏入空间就把人包围起来，仿佛在私人宴会厅的卡座沙发。空间的创作灵感来源于该系列产 品的螺旋式包装设计风格，弧形墙壁如同 博物馆藏品陈列，形态柔软、曲线优美的帷幔吊顶，让人联想到精致的皮肤层次。 

在ELEMIS体验店有一个确保私密性的SPA护理空间，提供从伦敦THE HOUSE OF ELEMIS (艾丽美之家)延续而来的经典面部护理疗程。除了可以享受到ELEMIS 特有的按摩手法，还结合“BIOTEC智慧美容仪”利用先进美容技术结合产品为肌肤带来焕新。某种意义上讲，这也是ELEMIS在中国市场区分不同渠道的不同策略之一。

品牌首席数字营销官Marc表示，ELEMIS很自豪，能在全新设计的“智慧美肤尊享空间”中，为顾客提供一对一的肌肤健康咨询。“这将是品牌进入中国市场以来重要的里程碑，也是我们献给中国消费者的惊喜。”

据了解，在之后的半年间，ELEMIS还将在重要的城市以及高端shopping mall开设类似的形象体验店。至此，ELEMIS国内销售渠道为：丝芙兰渠道、天猫ELEMIS海外旗舰店和线下零售商店。

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开拓个性的中国市场

“我们可以继续实现我们的使命是提供非凡的产品和体验，并将 ELEMIS 发展成为世界领先的护肤品牌之一。”在收购ELEMIS之时，彼时欧舒丹董事长兼首席执行官Reinold Geiger表示。

现在，中国已经是欧舒丹第一大市场，随着ELEMIS的全球化扩张，中国市场的重要性不言而喻。采访中，ELEMIS表示，品牌深入研究了中国最新法律法规和产品注册要求，保证产品完全符合中国市场的规范，让中国的消费者使用更安心。

但换个角度来看，中国市场是个本地性非常强的市场，流量和爆款是多数品牌在中国站稳脚跟的制胜法宝。正因为如此，在ELEMIS的中国战略制定中，品牌除了坚持自己的英伦奢华护肤的DNA之外，还将应对中国市场的快速变化，不断进行升级与蜕变。

随着对中国消费者护肤需求的深入理解，ELEMIS计划推出更多的符合中国消费者和市场的专属产品。“ELEMIS会在品牌方面上做更多的建设，深挖品牌的独特个性，用最新颖的营销方式，坚持传递经典的品牌精神。”

目前，ELEMIS已经选择了和重要的合作伙伴进行合作，并建立了专业的营销团队。包括线下首店的设计，也有非常多新的尝试，在传达品牌美学理念的同时，也考虑到符合中国消费者的购物习惯与体验需求。