8月26日，科蒂集团发布2021财年第四季度财报暨全年财报（2020年7月1日至2021年6月30日）。

履职科蒂集团中国区总经理仅一年，苏格安（Guilhem Souche）的首个期末考赢得开门红，他在接受《化妆品财经在线》专访时，用“变革”一词，概括科蒂中国2021年的成绩。

在数据上，科蒂在中国市场取得两位数增长，不仅超2020年，更跑赢疫前2019年水平，其中，第四季度增速为市场增幅四倍。在品牌上，高端+大众，香水、彩妆和护肤的品牌矩阵以臻完善，品牌曝光增加，市场份额持续扩大；在渠道上，科蒂线上线下齐头并进，整个电商业务2021财年同比增长3倍……

2016年开始，科蒂中国的高端美妆业务开始由批发转型直营零售模式，从那时起，这个有着百年历史的香水美妆巨头，以一个新人的姿态，一步步在中国市场重新调整渠道和梳理品牌。

117年全球经营沉淀，5年中国市场“翻新”，2021年，科蒂亮剑。

△科蒂集团中国区总经理苏格安（Guilhem Souche）

01

不止想当香水NO.1

强势品牌矩阵成型，香水护肤彩妆齐发力

科蒂，1904年在法国巴黎创立，现为全球最大美妆企业之一，旗下产品涵盖香水、彩妆、护肤和身体护理等多个品类。具体来说，科蒂不仅是全球第一大香氛集团，在全球前20大香水品牌中，科蒂旗下品牌就占据了5个，同时，集团彩妆也位居全球第四。

在中国市场，科蒂旗下香氛一如既往占据着极大话语权。

过去一年，科蒂旗下以古驰（GUCCI）为代表的高端香水，以蔻依（Chloé）仙境花园系列为代表的高端小众香水，和以博柏利（BURBERRY）HERO英雄系列为代表的男士香水，组成了拉动科蒂香水业务增长的三驾马车。

△古驰（GUCCI）全新绮梦栀子香型女士香水

在细分领域有更好的消息传来，如，上文提及的博柏利（BURBERRY）HERO系列在刚刚过去的七夕情人节期间，位列天猫男士香水前三；又如，高端小众香水虽然市场份额不大，但是发展很快，该品类2021财年获得三位数的增长；最后，随着中国消费者健康意识的提高和奥运热潮未褪，以阿迪达斯为首的运动香氛和运动护理也迎来发展契机。

△博柏利（BURBERRY）HERO骏勇之心男士淡香水

目前，在中国高端香水中，科蒂占据了12%的市场份额。苏格安还告诉记者，上一个季度，整个中国香水市场增长80%，而科蒂增长了120%。

除了香氛，护肤和彩妆也是科蒂发力方向。

在中国，护肤类目的销售占比超50%，苏格安清楚意识到护肤板块对科蒂的重要性。目前，科蒂集团旗下护肤品牌包括科技护肤品牌兰嘉丝汀（Lancaster）和纯净护肤品牌肌肤哲理（Philosophy）。

从5月份开始，科蒂陆续在海南开出三家兰嘉丝汀（Lancaster）旗舰店，除了在海南免税渠道与消费者见面之外，科蒂正在对兰嘉丝汀（Lancaster）进行全面品牌升级，让其从防晒最后一个单品爆火的“点”，向品牌价值和产品线被消费者熟知的“面”进阶，而科技，将成兰嘉丝汀（Lancaster）未来制胜的关键词。

△兰嘉丝汀（Lancaster）海南开店

在海外，纯净美容（clean beauty）风超大热，肌肤哲理（Philosophy）则是其中佼佼者，目前，肌肤哲理（Philosophy）主要通过跨境销售，科蒂希望通过这一品牌，关注中国消费者逐渐对于自然、可持续发展的偏好。.

最后，在彩妆层面，科蒂不仅有蜜丝佛陀（Max Factor）这样的彩妆先锋品牌，更有古驰（GUCCI）和博柏利（BURBERRY）这样已由单一香水品类成功转型为香水、彩妆双品类的美妆品牌。

过去一年，科蒂连续开设多家古驰（GUCCI）和博柏利（BURBERRY）的线下双品类专卖店，这两者都在2021财年录得两位数或者高两位数的增幅，从香水到口红再到刚刚推出的气垫等新品，Gucci彩妆上市仅两年，便跻身美妆前20名。

△古驰（GUCCI）彩妆

02

从批发向DTC直营转型

线下开店，天猫/京东/抖音线上狂奔

2016年前后，科蒂动作频频。

在海外，科蒂从消费品巨头宝洁“团购”数十个美妆、个护品牌，还以1.3亿英镑获得博柏利（BURBERRY）生产、分销代理权。

在国内，科蒂中国先是收回北京美缇商贸有限公司莫杰（Marc Jacobs）、卡尔文克雷恩（Calvin Klein）、蔻依（Chloé）等数十个香水品牌的全国代理权，继而收回颖通集团对蜜丝佛陀（Max Factor）、妙巴黎、古驰（GUCCI）等品牌的中国区代理权。

当品牌经营权牢牢掌控在品牌手中，从集团到消费者的销售、反馈路径变短，科蒂与消费者的沟通机会被放大，对科蒂而言，DTC（Direct To Customer直接面向消费者）的机会来了。

于是，在线下，科蒂抓紧布局品牌旗舰店。尤其是古驰（GUCCI）美妆、博柏利（BURBERRY）美妆和蔻依（Chloé）香水三大主力品牌。据悉，过去一年里，古驰（GUCCI）开出15家店，进入了6个新省份、8个新城市。同时，在仙境花园系列拉动下，蔻依（Chloé）两大香水旗舰店即将登陆上海大丸百货和北京西单大悦城。

△蔻依（Chloé）仙境花园系列香水

在线上，科蒂抓住流量风口，“哪里有消费者，店就往哪里开”。如除了不断开出天猫旗舰店之外，科蒂依据旗下品牌特性，将品牌认知度较高但是售价中端的卡尔文克雷恩（Calvin Klein）香水旗舰店，开到京东，瞄准男性客户群。

就在6月，蜜丝佛陀（Max Factor）抖音小店上线，是集团旗下第一个尝鲜抖音渠道的品牌。苏格安认为，抖音在面对年轻人的传播时有极大优势，蜜丝佛陀（Max Factor）作为集团旗下知名彩妆，拥有年轻化、大众化和可输出内容等方面特性，与抖音上的年轻人能很好做到契合。

值得注意的是，就在8月23日，科蒂与丽人丽妆达成战略合作，将旗下博柏利（BURBERRY）、莫杰（Marc Jacobs）、蜜丝佛陀（Max Factor）和肌肤哲理（Philosophy） 4大品牌交由丽人丽妆代运营。据丽人丽妆消息称，蜜丝佛陀（Max Factor）抖音小店在7月总销售额同比增幅1424%，直播观看人数累计超11万人次。

△蜜丝佛陀（Max Factor）抖音小店直播图

苏格安认为：“目前，整个社交平台都在进行多元化发展，我们会根据平台的发展做出相应调整。不管是线上还是线下，都是获取消费者的渠道，线上的任务一是维护品牌形象，二是与消费者的互动。因此我们除了直接开出天猫旗舰店外，还将选择更精简、更好的合作伙伴，建立更稳固的合作伙伴关系，以更好把控品牌形象。”

目前，科蒂中国电商业务占比25%左右，苏格安透露，未来，科蒂中国线上业务的理想占比应该为40%。

03

10大品牌进博会首秀

持续深化中国市场的投资与发展

就在即将到来的第四届中国国际进口博览会（简称“进博会”）上，科蒂集团将迎来在这一国际舞台上的首秀。

携古驰（GUCCI）、博柏利（BURBERRY）、蔻依（Chloé）、缪缪（MIU MIU）、葆蝶家（BOTTEGA VENETA）、卡尔文克雷恩（Calvin Klein）、莫杰（Marc Jacobs）、兰嘉丝汀（Lancaster）、蜜丝佛陀（Max Factor）和阿迪达斯（Adidas）等10大品牌，264平方米展馆，“可持续之美”为设计理念……科蒂不再低调。

△阿迪达斯（Adidas）运动觉醒香水

科蒂公司首席执行官Sue Y. Nabi表示：“中国市场对于科蒂集团来说具有着非凡的意义。我们不仅期待着籍进博会这一精彩的舞台，向中国消费者展示科蒂在美妆尤其是护肤领域的丰富经验，也期待传递我们在防晒和抗污染科技、以及高端彩妆、香水产品持久功效等方面的专业积淀。”

为何科蒂的进博会首秀，放在了2021年的第四届？

苏格安告诉《化妆品财经在线》记者：“此行最大目的，就是让科蒂集团做个整体亮相，让消费者认识科蒂这个集团。”

苏格安认为，自进驻中国以来，科蒂的成长和发展得益于中国的经济腾飞和营商环境的持续优化。进博会的举办更凸显了中国战胜疫情冲击不断扩大开放的世界眼光，为国际公司继续深耕中国市场打了一针“强心剂”。

正如Sue Y. Nabi在4月的科蒂全球战略会议上分享的6大战略方向那样——通过高端和精选大众美妆品牌来拓展中国市场（其他五条分别为：大众美妆业务彩妆品牌和大众香水业务趋于稳定、奢侈品香水业务的发展加速，并将科蒂打造成高端彩妆的主要市场参与者、跨高端和大众业务部门打造护肤品类、增强电商业务和直销业务（DTC）能力、将科蒂打造成可持续发展的行业领导者）。

2021，让中国消费者认识科蒂，让中国市场成就科蒂。

法国人苏格安，喷着博柏利（BURBERRY）最新款的HERO英雄系列香水，说着一口带着淡淡法语腔的英语。

他很矛盾，也很生机盎然。

他是入行25年，服务过欧莱雅集团和迪奥，缔造了爆火“小黑瓶”等多个经典产品的外资高管；也是来华12年，熟知中国文化，微信表情包“玩得很溜”的中国通。

他是个行动派，爱去下沉市场走访新消费变化，爱和合作伙伴聊聊新的消费需求，熟练运用微信中的“一键翻译”功能获取行业知识；同时也是个观察家，爱通过自己的三个孩子观察中国的00后，也知道上海的武康路、安福路上的年轻人们在流行什么。

公司员工评论这位总经理是一位“完全跟得上潮流的人”。

他关注中国近几年崛起的新锐品牌，并认为这些品牌具有极为强大的社交属性，其在各方面的创新速度、对潮流捕捉的灵活度都值得科蒂学习，但他也辩证认为，从长期可持续发展角度来看，这些品牌还需要时间沉淀和观察。

在苏格安看来：“变革这件事情不会有完结的一天，市场在变，科蒂的变革不会停止。”

似乎，在长达5年的潜心调整后，科蒂已经准备用最好的状态、最大的信心，持续变革之势，迎接变革之年。