9月28日，由《化妆品财经在线》主办的“中国化妆品新锐品牌孵化创新论坛”在上海举行，Ushopal新奢美妆品牌管理集团品牌负责人杜晓舟在论坛上做了《极速狂奔，男士护理赛道火热背后的新逻辑》的主题演讲。

他详细分析了当前男士护理赛道的火热环境下，给化妆品品牌带来的机遇，以及日本男士护理品牌Bulk Homme在国内市场的发展之路。

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颜值经济崛起

男士产品正成为“现象级”品类

随着中国新生代男性审美意识的提高，男性护肤意识增强，男士护理成为中国化妆品市场增势明显的品类之一。

根据艾媒咨询发布的《2020中国男性颜值经济发展专题研究报告》显示，2020年，男性美容零售规模将突破167亿元。此外，欧睿国际数据显示，目前国内的男妆市场的整体增长速度为13.5%，是全球均速的两倍之多。这意味着，男性群体对于护肤美妆的接纳度逐渐提高，男性颜值经济市场规模正在加速扩大。

杜晓舟认为，男士护理赛道已经迎来了最好的时期，从几个方面就可以看出来，一是多个男士护理品牌融资成功。“在商业市场，资本的目光投向哪，往往意味着那个领域，将是能够产生巨大利益的，资本投资这个赛道，就是看到了市场的增长迹象。”

的确如此，自2018年开始，男士护理市场的增速就明显提升。虽然疫情之后大多数美妆品牌业绩缩水，但不可否认的是男士护理依旧火热，正在成为新的风口。

2020年，大批新锐男士护理品牌受到资本市场青睐，并在短视频平台获得爆发式关注，给整个男士美妆市场注入新鲜活力。以男士护肤品牌理然为例，这个成立于2019年的年轻公司，已获得天使轮、Pre-A轮、A轮、A+轮、B轮、B+轮共6轮投资。  

在杜晓舟看来，男性护理市场的增长有三大原因，一是当前的Z时代消费者兴起，并渐渐成为消费主力，他们对产品的个性化追求，让品牌有足够的驱动力来满足他们；二是当前的单身男占比提升，在购买力上，这一部分群体超过已婚男性；三是三四线城市的需求提升，体现出新的消费增量。

“当前，以男士护理产品的消费区域来看，主要还聚集在一二线城市，这也表明三四五线城市从0到1的市场值得深挖，此外，女士洗护在中国市场的规模为5000亿元，增速约为9%，而男士洗护在中国市场规模仅为150亿元，增速为13%，中国的化妆品市场占全球的20%，从种种数据都可以看出，男士护理赛道潜力巨大。”杜晓舟说道。

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 Bulk Homme走红背后

精准细分赛道是关键

赛道既已被细分出来，并呈现了巨大的潜力，接下来就是品牌在市场的角力了。率先进入赛道的品牌在收获业绩的同时，同样也能获得了市场的口碑。Ushopal新奢美妆品牌管理集团引进日本男士护理品牌 Bulk Homme，正在发力这一赛道。

Bulk Homme是诞生于日本的新世代男士化妆品，2013年由互联网出身的野口卓也创办，专门为男性研发的，立足于极简主义，以天然主义为轴心，从包装设计上看，略浅素雅简洁，却处处透露着“性冷淡”风。

“ Bulk Homme”中 Bulk意为包装前“容器中的护肤品本身”， Homme为法语中“男性”之意。Bulk Homme这一品牌名称表达了通过对护肤品本质的研发，带来遵循男士护肤基准的产品的理念。

品牌登陆中国大陆以后，也是取了一个非常贴合品牌理念的中文名“本客”，取去除糟粕，只留本质的精华客之意，非常好地将品牌与产品的本质浓缩于“本客”二字中。

杜晓舟坦言，新奢美妆品牌管理集团品牌Ushopal选择Bulk Homme，除了该品牌理念符合公司的发展，更重要的是作为日本第一的DTC男士化妆品，Bulk Homme的打法更注重面对消费者，加之其高客单价，与Ushopal的新奢美妆定位相符合。他希望在布局Bulk Homme，品牌上，走出一条“本土化推广+国际产品+国际营销矩阵”的不同道路。

作为打造新奢美妆的新贵集团，过去四年里，Ushopal一次次把全球小众新奢美妆品牌业绩实现飞跃，不仅让中国成为这些品牌全球销量中心和“爆燃”区域，同时也让Ushopal成为引导全球奢品美妆定位和产品矩阵输出的重要力量。今年上半年，Ushopal更是完成近1亿美金的D轮融资。

值得注意的是，Bulk Homme已经完成多轮融资，成为众多资本看好的品牌之一，股东方包括日本第二大财团三井财团，品牌全球年度销售额超10亿人民币。

杜晓舟透露，Bulk Homme目前和众多新锐品牌一样，还是以线上为主，但是在未来，会覆盖到线下。

他表示，未来，男士护理赛道会出现单价提升和品类细分两个方向，背后的逻辑很简单，就是大多数品类是以大众化出现在市场的，但当经过市场发展以及品牌运营到一定阶段之后，产品就会升级，走向高价位或者更细分化的品类结构。