昨日（11月11日）24点，第13届双十一落下帷幕。

今年的双十一，多了些理智，少了些冲动；多了些沉淀，少了些喧嚣。在中国“智造”异军突起，消费者愈加理性而挑剔，“国货当自强”的民族信心空前膨胀下，大浪淘沙，谁能够脱颖而出？

——自然堂，用20年国货品牌的骄傲与沉淀，20年的前沿科技与创新赋能，点亮双十一佳绩。根绝品牌官方统计，“自然堂力斩抖音和京东国货美妆第一，天猫双十一当天美妆国货第二，唯品会美妆国货第三的荣耀战绩”。

全面加强数字化布局，全面实现电商突破与渠道赋能，全面进行消费者体验升级，全面展现中国智造的“堂堂中国之美”——自然堂，威风堂堂！

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20年科技出彩

谁是自然堂最受欢迎的超级爆品？

行至第13年，双十一不仅仅是简单的销售大考，对自然堂来说，更重要的意义是回馈消费者，展现国货领军品牌的全面实力。

因此，在双十一前，自然堂结合行业与品类发展趋势，打响产品营销战，深入洞察消费者差异化的美肤诉求，以强大国货科研实力打造王牌产品矩阵。

本届双十一，自然堂旗下的“C位”爆品分别是谁？

首先，自然堂面膜持续发力。平台相关数据显示，自然堂镇店之宝喜马拉雅植物补水面膜成功卫冕天猫面膜销量冠军，累积销售3000万片；同时，自然堂在功效、涂抹面膜品类趋势发力，“天猫国货功效面膜NO.1”的自然堂安瓶面膜累积销售1033+万片；今年首发即登顶天猫涂抹面膜NO.1的自然堂果酸面膜，双十一期间稳居天猫涂抹类面膜回购榜TOP3。

其次，除了王牌面膜产品外，自然堂在女士、男士护肤品类也成功突破，自然堂明星产品凝时小紫瓶精华预售即超12万件，在天猫双11精华类预售榜位列TOP2。自然堂王牌补水套装雪域洁水乳也在天猫双11护肤类套装回购榜位列TOP3。融合航天科技的男士冰川露累积销售10.6+万件。

除此之外，自然堂深耕年轻消费者心智，用多元跨界联名，向消费者充分展示了“堂堂中国之美”的国造精神，引领国潮出圈。如自然堂与天安门文创品携手打造自然堂小紫瓶、自然堂金钻微雕霜、自然堂男士冰川露三款限量版国货宝藏，凝聚自然堂20年匠心与顶尖科技；自然堂以非物质文化遗产——唐卡非遗传人定制款冰肌水凭实力出圈，唐卡风的艺术风格展现着雪域喜马拉雅万物生机的美感；与B站联名推出限定款多重防晒隔离霜，打入年轻人的社交圈层，历经20年中国美妆风云，自然堂归来仍是少年。

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全平台6300万粉丝

数字化引领消费体验创新升级

伽蓝的数字化改革，是一场面向未来的“战役”。2019年起，伽蓝就开始启用“数智化”概念，逐渐布局数字科技，不仅利用数据模型来驱动决策，更利用数字智能与消费者更好沟通交流，直击消费者心智。

本届双十一，伽蓝持续数字化出彩。

作为天猫TOP100超级品牌，自然堂率先探索元宇宙未来空间，展现其数字科技魅力，并成为首个与天猫共创线上虚拟数字产品的国货美妆品牌。

同时，自然堂突破次元壁，与当红虚拟偶像AYAYI联手，打造出名为《喜马拉雅冰晷》的数字藏品，将喜马拉雅的纯净力与数字世界的无极无限相结合。

除数字藏品之外，自然堂还上线了一款虚拟乐器——自然堂冰域流象限·大提琴，以数字全息的形式在天猫“赛博古典之夜”大片中复刻贝多芬《欢乐颂》的乐章，带来了一场充满未来想象的视听盛宴。本次数字藏品合作让年轻消费者感受到国货品牌前沿科技形象，拉新、圈粉无数。

同时，自然堂布局站外媒体矩阵造势拉新，全网总曝光达45亿。超1600位达人全域种草，强势安利自然堂明星产品。多个微博热搜助阵自然堂双11，更有抖音、爱奇艺、B站、微博、优酷、芒果TV、网易云音乐、百度、知乎等百家主流媒体霸屏，多维花式触达新消费人群，初次体验“堂堂中国之美”。

经过不断的全域数字化精细运营，平台相关数据显示，自然堂线上各平台粉丝总量近6300万，自然堂天猫旗舰店粉丝国货美妆第一，京东自营旗舰店粉丝全美妆第一。

为了全方位深耕消费者需求，品牌还注重在物流、服务方面升级消费者极致购物体验。自去年起，自然堂线上渠道已升级顺丰物流，给消费者带来货品极速到家的体验。今年，自然堂的电商物流速度再一次惊艳了定金人，实现了32%订单 6小时极速收货。走在数字化转型前沿的自然堂从物流、服务多方位着手提升消费者体验，是品牌能够与新老用户建立长期健康关系的根本所在。

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搭建全网直播生态

自然堂展“堂堂中国之美”

本次双十一，自然堂整合全网流量，构建直播生态，打造多维直播矩阵，品牌自播超150场，，直播GMV同比增长120%, 直播总观看量达1.73亿+。

其中，各平台自播间强IP定制化主题，多场景、强互动的沉浸式购物体验是今年自然堂的突破秘诀。

如天猫自播间自创“总裁来了”、“星动驾到”、“自然堂研选”等多主题直播，不仅奉上双11购物指南，更直击研发中心硬核输出护肤干货。自然堂面膜全球代言人罗云熙、人气美妆达人毛小星加入直播阵营，粉丝的热情被推向高潮。罗云熙在京东自营直播间贴心为用户种草自然堂面膜家族，整场直播人气爆棚，总观看量达80万，创下当天面膜销售同比增长560%的战绩。

除了在主流电商自播领域发力，自然堂以“内容“为抓手，在抖音旗舰店直播间的表现也可圈可点，为消费者打造沉浸式直播氛围。双十一期间，自然堂在抖音上线几百条精品短视频，并实现内容栏目化，更短链路将人群引流到直播间，建立沉浸式体验。

自然堂王牌产品多次登上超头主播李佳琦和薇娅直播间，献上最具诚意的offer。不仅如此，自然堂更与超20位抖音明星主播团合作，自然堂明星产品在曹颖、华少、贾乃亮、李金铭、李颖、戚薇、舒畅、涂磊、田亮、王耀庆、张丹峰（姓名按首字母排序）等明星直播间火爆热卖；还在董先生、柒阿姨、瑜大公子等众多大V直播间受到粉丝热情抢购，全网矩阵式布局，掀起自然堂国货美妆新热潮。

双十一发展到今天，已不单单是一场简单的数字竞技，而是对品牌全盘运营能力的试炼。

自然堂充分拥抱数字化，探索元宇宙未来空间，以数字化为品牌价值赋能；同时，品牌20年来坚守初心，洞悉行业与品类趋势，以强大的国货科研实力，在产品研发中不断突破创新，铸就国货领军品牌的长虹。