在新冠疫情大背景下，国内年轻的新兴美妆人群愈发重视环保和可持续的理念，尤其是对化妆品安全意识提升显著，都推动“纯净美妆”兴起。美国知名市场调查机构NPD的数字也显示，美容产品销售额下跌了14%，但纯净美妆产品销售额却逆势上升11%。

天猫国际数据显示，2021年开始，共有70多个纯净美妆新品牌陆续入驻平台，该品类销售额同比增长超600%。随着纯净美妆的兴起，嗅觉敏锐的美妆大集团、积极引进海外品牌的美妆孵化公司们，都在加速与天猫国际合作打造新趋势品牌。

在这一众纯净美妆品牌中，护肤类品牌占大半份额，彩妆品类堪称“小众中的小众”，日本雅萌株式会社旗下淳矿（ONLY MINERALS）则是其中迅猛发展的品牌之一。

△淳矿（ONLY MINERALS）品牌VI

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纯净美妆大潮刚至，纯净彩妆又是啥？

“纯净美妆”的概念源自国外，国内对纯净美妆的界定主要包含“成分无害零添加；环境亲善零伤害；动物亲善零残忍；可持续环保零浪费”四方面，而纯净彩妆即符合以上几大原则的彩妆产品。

淳矿（ONLY MINERALS）诞生于2007年，由雅萌株式会社社长山崎贵三代经过多年深度研究创立，是一个针对亚洲肌肤的矿物彩妆品牌。

矿物彩妆起源于美国，指以天然矿物成分为素材，例如云母、珍珠、二氧化钛、氧化铬、氧化锌等为主，磨碎成粉末而制成的彩妆品。

1994年，美国著名彩妆大师Jane Iredale 首创矿物质彩妆品牌后，矿物彩妆风靡世界，有别于一般的化妆品含有滑石、添加剂、色素及油脂，矿物质彩妆的主要成分是纯天然的微粒矿物质（micronized minerals），质感细致、不阻塞毛孔，同时也具有安定效果。

淳矿（ONLY MINERALS）也以矿物彩妆优势见长，其采用天然矿物与植物成分为原料，配合天然由来成分，针对肌肤敏感问题，具有天然成分及养肤优势打造追求低敏、安全、敏感肌可用的产品，具有抗炎抗氧化，呵护敏感肌肤，给予肌肤活力，打造精致妆容的功效。

淳矿（ONLY MINERALS）立志于创造出更纯粹、更安心、更便捷的产品，让每一位使用者无惧脆弱，更有底气去追求自信、自然、自由的美丽。“为肌肤减负，还原本真的美”，其品牌理念也兼具日式美感。

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2020年入驻天猫国际，正式进入中国市场

2020年4月，淳矿（ONLY MINERALS）天猫国际旗舰店正式开幕，该品牌也正式进入中国市场。

作为纯净彩妆的代表品牌，淳矿（ONLY MINERALS）品牌总监计舒佳认为，当下正是进口纯净美妆进入中国的大好时机。 

△淳矿（ONLY MINERALS）品牌总监计舒佳

“纯净美妆还是蓝海市场，尚未出现一个绝对的头部品牌，在彩妆，尤其是底妆品类中，也还没出现头部产品。”她表示，“所以新晋品牌有机会取得市场份额。”

另一方面，购物平台也十分重视纯净美妆趋势。今年，阿里巴巴5年2000亿美元进口计划再度发力美妆行业，9月2日，天猫国际发布美妆新锐品牌孵化计划，将在未来1年引入1000个海外美妆新品牌，以及孵化超过50个年成交过万的新品牌。其中纯净美妆就是平台重点发展的趋势品类之一。

据了解，天猫国际将联合优质服务商和投资机构，为海外新品牌投入大量资源与扶持政策。这些扶持策略将加速纯净美妆品牌从零到一的发展过程。

在淳矿（ONLY MINERALS）的产品结构中，“矿物透亮蜜粉”、 “矿物精华养护透亮气垫BB”、 “臻白焕颜矿物粉饼”、“矿物保湿素颜粉”、 矿物精华养护透亮BB霜”是品牌主打底妆类目的白玉系列，也是品牌抢占纯净美妆趋势中底妆市场份额的主品。

△淳矿（ONLY MINERALS）底妆系列

数据显示，自2020年4月，入驻天猫国际1年，淳矿（ONLY MINERALS）以销售同比增长超过400%的成绩成为敏感肌友好趋势新锐品牌，618期间引领纯净美妆品类增速超110%。

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抢占市场，与消费者沟通是关键

虽然纯净美妆增长迅猛，但就单一品牌和总体市场体量而言，数字仍然有待增长和扩大。因此对于品牌们来说，现下亟需频繁而有效地与消费者沟通，以此教育市场，做大纯净彩妆总盘。

为了增加品牌曝光度，淳矿（ONLY MINERALS）在今年5月正式官宣品牌底妆亚太区代言人吴宣仪，“她是一个歌手、演员多栖的全能艺人，实力强大，也经历过磨砺和质疑，最终蜕变成蝶，很符合品牌内涵。”计舒佳表示。

但更重要的沟通工作是细水长流的。

“比如通过一些品牌价值观输出和Q&A解惑，让消费者明白底妆真的可以做到减负轻妆，持续不断地获取消费者信任，慢慢地甚至能和他们一起做一些品牌共创或者产品共创。”计舒佳说，“市面上品牌琳琅满目，我们必须凸显出淳矿（ONLY MINERALS）的特色和唯一性。”

“淳矿（ONLY MINERALS）的功效不是改善敏感肌肤，而是在皮肤已经有敏感症状但又不得不使用彩妆的场景下，对敏感皮友好，不加重症状。”她表示。

△淳矿（ONLY MINERALS）微信公众号常常发布Q&A推文

据了解，淳矿（ONLY MINERALS）的消费人群特点鲜明——她们经济能力不错，关注新潮趋势，有自己的品味和见解，注重自我特色和多样化的美，与此同时，敏感人群也占有不小比例。可以说，“敏感肌彩妆”是淳矿（ONLY MINERALS）为自己打上的一大差异化标签。

“实际上，敏感肌人群在年轻消费者中占比非常大。”计舒佳观察到，“彩妆中的抗敏市场也有非常可观的发展空间，我们会坚定持续打出这个特点，做成纯净美妆中抗敏底妆的头部品牌。”