扩张仍然是未来百货的一大主题。对于经济发达、消费力高、百货业极为发达的江浙地区而言，不论是本土单体百货、本土连锁百货、还是外来百货，都纷纷抢滩布局，这些百货网点早已下沉至江苏、浙江的三、四线城市。或许实现盈利还有待时日，但抢得先机和占据有利商业地段才是它们更重要的目的。

    扩张下沉且不降档次

　不久前，华地国际公布去年营收业绩，2010 年下半年其百货店业务同比增长率高达55.2%。其中，无锡八佰伴的销售总额以及增长率均为最高，分别为12.6亿元和42.6%。
　　
    据了解，近年来，华地国际旗下百货门店扩张迅速，其主力扩张地区仍为其大本营江苏省，旗下一些驻扎在江苏县级市场的百货门店，也已然成为当地百货业的领军者。而作为高端百货的无锡八佰伴近年来的品牌升级也堪称迅猛，除却逐步导入一线化妆品充实门面之外，一些顶级奢侈品品牌也落户八佰伴，为其增添了在无锡高端百货业的话语权。
　　
    金鹰商贸集团曾对外表示，计划在3年内连锁布局20个城市。据了解，除却金鹰旗舰店南京新街口店之外，金鹰在江苏南通、扬州、徐州、苏州等地的连锁百货也经营得有声有色。不仅如此，金鹰所拥有的30多个一线品牌中，2009年销量过千万元的就有12个，而金鹰扬州店、徐州店更是步入了百货单店“十亿元俱乐部”。
　　
    此外，常州同样是百货必争之地，百盛、茂业、新世界、金鹰都已把目光转向这座极具潜力的城市。而常州本土百货近年来连连升级，占尽高端消费先机。例如，继常州购物中心“请”来GUCCI之后，泰富百货便紧接着“请”来Cartier、ARMANI、MAXMARA，而常州百货大楼引进H&M之后，在年轻时尚的定位之上，打造出了小型MALL形态。
　　
    即使是进驻到丹阳这样更为“下线”的城市，外来百货也依然在当地保持相对高档的姿态。“华地百货的东西太贵，如果有新的百货进来，对我们老百姓来讲，就可以哪边实惠跑哪边”，在镇江下辖的丹阳市，一位出租车司机传达了他的心声。据了解，2009年，丹阳华地百货的化妆品区已有不小的动作。露华浓、美伊娜多、佰草集、高夫、艾文莉5个品牌陆续进驻，至此，除却传统“三欧”，华地百货进一步充实了一些年轻时尚的品牌。

    品牌快速跟进的隐患

　　对于江浙这块大蛋糕，期望掘金的不仅是百货，品牌同样对其寄予厚望，并且对该区域的消费潜力毫不怀疑，甚至屡屡挑战上线。
　　
    江阴华联百货化妆品部经理徐勉曾告诉本报记者，即使是江阴这样的四线城市，由于经济发达，一线品牌在这里也绝对有市场。不过，并非所有的品牌都适合与百货扩张保持相同的速度，尤其是高档品牌。
　　
    据了解，DIOR、兰蔻等国际一线品牌已在无锡开出两三家网点已是不争的事实，且各大百货仍在前赴后继地追逐着大牌。作为一个三线城市，无锡能够承载的高端品牌密度到底多大？某业内人士表示，国际一线品牌在无锡市场还处于培育期，顾客的消费理念并不成熟，实际销售也没有高于预期，因此，即便无锡本身城市经济十分强势，甚至已超出部分二线城市的容量，它的高端品牌布点速度也不宜过快。例如曾经信誓旦旦地宣称将给无锡带来众多奢侈品牌的新加坡英武百货，在2010年开业之后颇为冷清，品牌招商压力重重，现有品牌更是逐渐落入低端大众之流。
　　
    对于当下的市场来说，一线大牌仍是主动一方，在高额的出场费、高规格的形象陈列以及苛刻的回款条件之下，百货承担的风险可想而知。某百货人士给记者算了笔账，例如兰蔻的进场条件就非常苛刻，装修柜台也是由商场自掏腰包，加上进货的费用，首期投入在300万元左右，但这并不能保证开柜后就能盈利。
　　
    由此可见，随着百货的进一步扩张与下沉，百货店一味拔高自身及品牌的定位并不可取，应在大众、中档、特色品牌方面保持更多关注。

    消费者的回流

　　由于交通便利，江浙地区三四线城市消费者有许多会选择去上海、南京、无锡等城市购买奢侈品与高档品牌。在高档百货扩张下沉至这些城市之后，消费者的回流现象非常明显。
　　
    常州购物中心一楼商场经理白海燕表示，之前流失到上海购买奢侈品的客群当下有逐步回流的趋势。她相信，百货竞争的日趋激烈，会推动常州整体消费环境的提升，流失的高端客群也有望回流。

    丹阳亦是如此。曾经，交通的便利以及大城市里折扣力度更大的影响，丹阳诸多的客群外流至南京、上海等地。而当下，新的商业地块尚未撩开面纱，但“新百货的进入，丹阳商业外流现象将会有所缓解”，丹阳华地百货相关负责人表示。与此同时，因为竞争的动力，百货们也会使尽浑身解数各自提升，这也将给外流的中高端客群的回归提供些许可能性。