据WWD报道，宝洁公司正以未公开的价格收购Tula Skincare。Tula是一个以益生菌和超级食品为基础的美容品牌，由肠胃科博士Roshini Raj与Bobbi Brown联合创始人Ken Landis和科技企业家Dan Reich共同创立。行业人士称，该品牌2021年的销售额约为1.5亿美元（约合人民币9.5亿元）。

此次收购是宝洁在短短两个月内的第三次收购——2021年11月，宝洁收购了美国护肤品牌Farmacy Beauty；12月，宝洁又收购了高端护发品牌Ouai，这凸显了宝洁对高端美容品牌的关注。这三项收购巩固了宝洁现有的知名美妆品牌组合，其中包括SK-II、OLAY和First Aid Beauty。显然，宝洁已准备好在美妆特别是高端市场与欧莱雅、雅诗兰黛和联合利华等竞争对手展开较量。

事实上，诞生于2014年的Tula凭借其独特的品牌调性还曾获得其他资本的青睐。

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“女承父业”的医学博士

Roshini出生于医学之家，从小在纽约长大。她的父母都是斯里兰卡人，父亲是肺科专家，母亲和她一样是肠胃科医生。作为在职父母的独生女，Roshini很早就变得非常独立，并且从小就知道她想子承父业从事医学工作。

虽然父母都是医生，他们却从来没有强迫Roshini从医，不过他们确实向她灌输了价值观，“无论你做什么，都应该是帮助人们的事情。”看到父母从事业中获得的满足感，以及他们从患者那里收获的爱与感激，这无疑激励了Roshini追随父母脚步的决心。

Roshini作为医学预科生进入哈佛大学，但随后决定主修英语，以便让自己从自然科学中“休息一下”。Roshini很喜欢自己的大学经历，英语专业课程让她在电影、种族问题、戏剧等领域上有所涉猎，让她成为一个有趣、知识面广泛的人。

在哈佛大学拿到学士学位后，Roshini开始在纽约大学医学院攻读医学学位。最初，Roshini没有将自己局限于某个细分学科，她只是说：“我喜欢手术，喜欢问题得到解决的满足感。但我不喜欢与患者没有长期关系的感觉，而有很多慢性疾病患者的肠胃科，可以很好地满足我的需求。”因此，Roshini选择专攻和母亲一样的领域。

Roshini的父母对她的工作与生活平衡理念产生了很大影响，因为他们都非常努力地工作，同时也懂得如何享受生活。同样作为肠胃病专家的母亲经营着自己的私人诊所，但她也过着充实的生活——上舞蹈课、学习最新的科技产品，她无疑是Roshini在生活和职业上的榜样。而Roshini也试图模仿这种努力工作、尽情玩耍的“平衡感”，也从中获得了开启“第三事业”的灵感。

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有“三重身份”的女超人

Roshini在业内以“多任务”人格出名，将精力分配给自己的三重身份：纽约大学医学中心的肠胃疾病专家、杂志和节目的定期撰稿人，以及她于2014年创立的护肤公司Tula的联合创始人。

获得学业奖学金后，Roshini将医学和传媒结合起来启动了一个研究项目，并在大型肠胃病学会议上展示她的研究结果。这次体验让Roshini对公开演讲产生了兴趣，从而开启了她的第二职业——媒体人。

此后，已经成为医学博士的Roshini常以撰稿人的身份出现在媒体节目中，讨论一系列健康话题。她是《健康》杂志的特约医学编辑，其见解常被《纽约时报》、《华尔街日报》等刊物引用。

2014年前后，《应用微生物学》、《英国营养学》和《英国皮肤病学》等越来越多的医学杂志的研究表明，益生菌在消化道健康之外还有其他促进健康的作用，包括对皮肤健康的益处。益生菌的局部使用已被证明可以刺激皮肤的保护机制，改善皮肤中有益细菌的平衡，防止紫外线引起的损伤，并改善皮肤的弹性和胶原蛋白的产生。

同样关注到这一领域的Roshini也开始了对微生物对人体影响的研究，“我注意到患者在接受益生菌治疗后，不仅身体痊愈，皮肤状态也更健康稳定，我以此受到启发。我开始研究益生菌的局部益处，在发现益生菌具有舒缓和镇静皮肤炎症的能力后，Tula在2014年诞生了。”

“Tula”在梵文中意为“平衡”。因此Tula致力于将清洁有效的成分与强效益生菌和皮肤超级食品相结合，打造健康、平衡的肌肤。

Roshini相信，美丽是一个整体，是内在和外在的结合，身体健康的人往往皮肤状态也更好，而肠道健康对皮肤健康有很大的影响。作为友好、健康、有益的细菌，益生菌可以从内到外改善人体健康——经临床证明益生菌可以减少炎症、减少皮肤发红和过敏现象，它也有助于保护皮肤免受加速老化的环境压力和自由基的侵害。

该品牌以“益生菌”为主打成分，产品集中于面部和身体护理，推出了包括清洁、保湿、防晒霜、面膜、精华素、爽肤水、面部喷雾等零残忍产品，其官方网站也推出了针对痤疮、干性皮肤、皱纹等皮肤问题的针对性治疗方案。

Roshini坦言，护肤品牌创始人这“第三重身份”不断受到其他创造美容产品和品牌的女性创始人的启发，“我希望2022年能有更多的女性创始人茁壮成长，支持其他女性对我来说非常重要，我很幸运能成为这个女性领导力的一分子。”

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LVMH投资

宝洁收购

不可否认，主打益生菌的Tula在一众护肤品牌中是独特的，这也让资本对其青睐有加。2017年，Tula宣布已获得LVMH旗下私募基金L Catterton的投资，这笔投资主要用于营销和产品开发来推动公司的快速增长。

在L Catterton的支持下，Tula可以通过QVC、DTC以及与SpaceNK等零售商的合作以多平台零售模式接触更多消费者。同时，DTC也是Tula的强项，其约一半的销售额来自该渠道。千禧一代是其核心消费群体，约75%的客户年龄在35岁以下。

2020年，Tula加入美国美妆海淘网站Ulta Beauty的“Conscious Beauty”，并迅速成为Ulta最受欢迎的品牌之一。同年8月，Tula 在加拿大丝芙兰推出，这是其首次进军海外市场。

2022开年，宝洁收购了Tula，这次交易标志着L Catterton的又一次“功成身退”。Tula2021年净销售额有望达到1.5亿美元，几乎是Farmacy Beauty的两倍，Ouai的三倍。

宝洁皮肤和个护部总裁Markus Strobel在声明中表示：“高端美妆部门正以两位数的速度增长，因此我们希望在这个部门中拥有更强大的影响力和更紧凑的产品组合”，而收购Tula可以看出宝洁加码高端美妆的战略决心。