“尽管疫情的肆虐带来了持续的挑战，但集团2021年的有机销售额增长了9.7%，达到76亿欧元，超过了2019年危机前的水平。” 3月1日，德国拜尔斯道夫公司对外公布了2021 财年财报，并表示在过去一年取得了非常成功的成绩。

整体来看，拜尔斯道夫2021年销售额增长至76亿欧元（约合人民币532.76亿元），不包括特殊因素的经营业绩（息税前利润）上升至9.93亿欧元（约合人民币69.61亿元），利润率上升至13.0%。其中，包含化妆品业务的消费者业务板块，在2021财年的销售额为61亿欧元（约合人民币427.61亿元），有机增长8.8%。而在2020财年，该部门还下滑了6.6％。

一年时间业绩回暖，拜尔斯道夫做了什么？

01

受W630美白专利系列推动

妮维雅逆势增长5.5%

2021财年，拜尔斯道夫包含化妆品业务的消费者业务板块，其不包括特殊因素的息税前利润增至7.4亿欧元（约合人民币51.78亿元），息税前利润率为12.1%。该部门增长的主要动力，来自于电子商务业务。目前，电商业务贡献了消费者业务板块超过10%的总销售额，而该业务在上一财年增长了32%。

品牌方面，核心品牌 NIVEA（妮维雅）在2021年实现了5.5%的有机销售额增长。而在2020年受疫情的影响下，该品牌销售额同比下降6%。

2021年，NIVEA LUMINOUS630® 产品系列表现非常出色。

据悉，该系列是NIVEA新增的产品系列，包括630淡斑精华乳霜、630焕白精华防卸乳、630修护晚霜等产品。产品中含有 W630，这是一种由拜尔斯道夫获得专利的活性成分，可减少色素和老年斑，能温和高效的淡化色斑痘印，美白提亮，故被消费者称为“地表最强美白成分”。

△妮维雅630淡斑焕白全套产品

事实上，在NIVEA LUMINOUS630®产品系列没有补充更多的类别之前，2020年年底上新并大获成功的「妮维雅630淡斑焕白精华」，就已经在中国市场初显光芒。

“很多消费者使用630精华后成为了妮维雅的忠实粉丝，这款产品的美白配方能在14天内淡化斑点，适合各种肌肤类型，敏感肌也可以使用，是一款强功效同时兼具安全性的产品。” 拜尔斯道夫东北亚董事总经理薛薇曾在接受采访时表示。 

在取得成功后，2021年，妮维雅又对630系列进行了更多类别的补充，并对其经典爆品「妮维雅630淡斑焕白精华」进行了升级。凭借 NIVEA LUMINOUS630® 系列的成功，NIVEA扩大了其在面部护理类别的市场份额，尤其是在欧洲。

02

La Prairie增长20.1%

中国市场销售高于疫情前水平

受旅游零售业务的复苏推动，拜尔斯道夫的另一个重要高端品牌La Prairie（莱珀妮）也实现了强劲增长，增长率高达20.1%。特别是在中国市场，La Prairie 的销售额高于平均水平，同时也高于2019 年底疫情危机前的水平。

作为公司旗下的高端奢华品牌，La Prairie镇守美容市场的另一端，其定价高端，成分独特，主要突出铂金、黄金、鱼子精华纯皙和鱼子精华四种珍稀成分，以科技与高端原料支撑了La Prairie的高定价，被誉为“贵妇品牌”。在消费者眼中，定位与雅诗兰黛集团旗下的La Mer海蓝之谜、欧莱雅集团旗下HR赫莲娜等不相上下。

据财报数据显示，La Prairie在疫情开始前的三年2017、2018、2019年发展迅猛，增速分别是11.50%、38.50%、20%。进入到2020年，受疫情影响，莱珀妮下滑23.9%。

但伴随着中国高端美妆消费的兴起，以及该品牌在天猫渠道的入驻，拜尔斯道夫有望进一步加强该品牌在这个关键市场的影响力。这在2021年财报中也确实得到了体现。

此外，在2020年实现高销售增长后，优色林和Aquaphor品牌的收入在2021财年再次强劲增长19.5%。主要增长动力是美国、德国、拉丁美洲和中国等具有重要战略意义的市场。 

03

加码美妆市场

三年狂揽和推出6大品牌

或许持续看好高端美妆市场，拜尔斯道夫在去年年底，收购了贵妇级美妆品牌香缇卡Chantecaille的母公司Chantecaille Beaute Inc.。

而看到了护肤市场的广阔前景，变革品牌矩阵，加快数字化转型，成为这家百年个护巨头近些年的当务之急。

在2019年，拜尔斯道夫推出“C.A.R.E.+”策略。计划从2019年开始增加额外投资7000万欧元（约合人民币5.4亿元）到8000万欧元（约合人民币6.1亿元），以推动新市场发展、创新、数字化转型以及劳动力开放。

此后，拜尔斯道夫大动作不停。

2019年5月，拜尔斯道夫从德国药企拜耳集团处收购了美国专业防晒品牌确美同(Coppertone)；

2019年9月，拜尔斯道夫30多年来首次推出全新品牌——为纹身皮肤设计的护肤品牌Skin Stories；

2020年12月，拜尔斯道夫在韩国推出首个专为亚洲市场定制的护肤品牌 CHAUL，以茶叶发酵物为核心原料，主打抗衰老和均匀肤色；

2021年2月，拜尔斯道夫宣布推出数字优先个性化护肤品牌O.W.N；

几乎是在同期，拜尔斯道夫收购德国天然个护品牌STOP THE WATER WHILE USING ME!该品牌主打有机环保、可降解，且不会造成水污染。其成分均为天然有机纯素配方，并拒绝采用动物测试。

加上去年底收购的香缇卡，拜尔斯道夫在三年间狂收购和推出6大品牌。

除了收购，拜尔斯道夫同期开启加速器计划NX (NIVEA Accelerator)，在韩国试水两年后，该孵化器于2021年初落地中国。

“2021年不仅是拜尔斯道夫财务上成功的财年，也是我们采取极具前景的战略举措为未来奠定基础的一年。”拜尔斯道夫公司首席执行官文森特·华纳里(Vincent Warnery) 表示。“我们在CARE+ 战略的所有领域都取得了非常好的进展，既挖掘了新的增长潜力，也在数字化和可持续转型中取得了重要的里程碑。”

在C.A.R.E.+战略的支持 下，拜尔斯道夫预计2022年能继续保持温和的销售增长，息税前利润保持在前一年的水平。对于未来，不管护肤品市场如何增长，拜尔斯道夫认为它仍将跑赢市场。