今年1月，曾被雅诗兰黛集团收购的洛杉矶美妆品牌Stila创始人Jeanine Lobell推出了一个化妆品系列Neen，直接面向消费者推出11种产品，包括眼影、高光、脸颊和唇部彩妆，以订阅模式为中心。

当Stila在1994年闯入美容界时，几乎在一夜之间赢得了追随者，其著名的“Kitten”眼影成为每个人化妆包的必备品，“Stay All Day” 液体唇膏卖到断货。然而，在Jeanine于1999年将该品牌出售给雅诗兰黛集团后，她却说“我还有更多的想法”。

被香奈儿柜台解雇

剧组化妆建立人脉

Jeanine的父母来自纽约市东皇后区，但她从小在瑞典斯德哥尔摩长大，随后搬到伦敦。Jeanine分享年轻时追求潮流的趣事时说：“我十六七岁的时候，80年代初期的伦敦弥漫着浪漫的流行音乐。当时我也梳着一头仿莫霍克发型、涂着烈焰红唇和张扬的黑色眼线，很朋克。我想，这里的每个人都比其他任何地方的人都更有时尚感，除了纽约。”

Jeanine第一次发现化妆可以提供就业机会，是当她最好的朋友去化妆学校时。当时，她没有立即选择一同去学习，而是先去了哑剧学校（培养以表演者的动作为基础的戏剧工作人员）因为日后想进入马戏团工作。

在学校，Jeanine意识到自己并不擅长循规蹈矩地做一份“传统工作”，但学习化妆无论如何总能到一份工作，所以她决定前往位于伦敦的ComplexionsMakeup School学习。毕业后，Jeanine在巴黎生活了两年，“我喜欢化妆，但那时我并没有真正考虑过我该从事什么行业。”

随后Jeanine回到了美国，“与欧洲相比，美国更以目标为导向，所以你当下在做什么显得尤为重要。”这时她才真正将化妆当作一份事业，并开始在香奈儿的柜台兼职。很快，Jeanine因为拒绝在工作时穿百货经理准备的连裤袜被解雇了，“这种感觉就像给脚踝戴上镣铐，太糟糕了”。

于是Jeanine搬到了洛杉矶，开始以自由化妆师的身份为不同的团队化妆，一位在大卫芬奇剧组的制片人朋友给了她第一份工作——为导演John Waters的电影《Hairspray（发胶）》拍摄原创视频。

Jeanine在《DrugstoreCowboy迷幻牛郎》剧组担当化妆助理，但实际上，她开始接触制作拍摄、传媒、场务等知识，也建立起自己在娱乐圈的人脉，尤其是在音乐领域。Jeanine曾为REM、Wilson Phillips等歌手工作，这段经历让她有机会开始建立人脉。

五年销售额2200万元

自创品牌被雅诗兰黛买下

在洛杉矶，Jeanine的一个朋友开了一家自有品牌服装精品店，朋友购入一件精致的法国古董化妆镜，提议自创一个化妆品系列与其搭配，Jeanine认可了这个想法并加入其中。

虽然是自创品牌，Jeanine和朋友并不想把自己的名字写在标签上，于是Jeanine想出了“Stila”这个名字，在瑞典语中听起来像“stil”，意为“风格”。在没有任何自创化妆品牌经验的情况下，他们在1994年从零开始建立了一个品牌。

起初，Jeanine的朋友负责品牌运营，Jeanine负责研发产品。找到合适的工厂是第一个难题，因为作为刚起步的小品牌，对产品的需求量是不足以说服工厂敲定合作的。最终，Jeanine通过放弃定制模具的方式节省开支，终于与俄亥俄州一家名为Custom PaperTube的公司达成合作。

除了在专卖店内售卖产品，Jeanine还带着产品到FredSegal和Barneys等百货商店展示，而这为他们赢得了在Barneys的柜台。随后，品牌逐渐进入了Fred Siegel、南加州的Nordstrom商店、Saks fifth avenue、丝芙兰、最终走出国门，将产品带给日本女性。

品牌经营的第5年销售额已达到2200万美元，有不少买方抛来橄榄枝，其中就包括收购Bobbi Brown不久后的雅诗兰黛集团。“如果将公司出售给一家大公司，创始人几乎不可能继续参与其中，但为了品牌发展，总有一天你不得不放手。”Jeanine说。

1999年，Stila被雅诗兰黛集团收购，这为品牌提供了开发理想产品的资源和高科技实验室，而能在全球范围内分销，也是被大公司收购的好处之一。“我喜欢成为国际品牌并与最好的化学家和最好的实验室合作的想法。”Jeanine说：“拥有雅诗兰黛的资金使Stila梦想成真。”

将Stila出售给雅诗兰黛后，Jeanine继续专注于美容行业以及与主要时尚杂志、摄影师和名人合作的化妆艺术，她离开了洛杉矶来到纽约，在这里她更多地参与时尚界的工作，如时尚编辑和摄影，曾为《Vogue》日本版制作内容。

Jeanine还将她的才华运用到各种社交媒体活动中，曾与Chanel、NARS和Marc JacobsBeauty等品牌合作。同时，Jeanine精简名人客户，保持精力维持口碑，她的客户名单包括 Cate Blanchett、Michelle Williams等名人。

再创订阅品牌，重战美妆江湖

Jeanine另一个职业生涯里程碑是2010年加入传奇彩妆师的同名彩妆品牌Kevyn Aucoin Beauty担任创意总监，为公司注入了新的活力，并促成了它的出售。不过，为了专注于名人客户和编辑工作，Jeanine很快离职。

而出售后的Stila发展不如想象中顺利，十年间多次易手。雅诗兰黛公司于1999年收购了品牌后，于2006年春季将其出售给了Sun Capital Partners，2009年，Stila又被出售给总部位于纽约的私募股权公司Patriarch Partners。

在亚洲，Stila首先以高光、腮红等产品打开了日本市场。品牌还曾与谜尚的母公司Able C&C合作，进驻集团旗下品牌店nunc。在中国，Stila以海外旗舰店的方式加入电商赛道，品牌上架的单品数量不多，其中被粉丝称为“鸟屎隔离”的三色隔离乳在中国消费群体间打响了名气。

不过，品牌创始人Jeanine没有停下前进的步伐。今年年初，Jeanine推出彩妆订阅品牌Neen Makeup，再次颠覆美容行业。在将Stila出售给雅诗兰黛后，她表示自己还有更多的想法，这个想法就是Neen。

每个月，订阅者都会在邮件中收到明信片，明信片上有五种不同妆容和二维码，顾客可以扫描二维码重现妆容。“我想通过Neen将在线美妆教程其提升到一个新的水平。”Jeanine解释道：“对我来说，化妆一直是创造性表达，我在Stila开始了这个理想，而Neen就是对它的扩展。”