今年6月，国免科技旗下的又一家新店开业。这家近千平方米“超级大店”在合肥巢湖万达营业一周，进店打卡消费人数突破2.1万，开业第一个月销售业绩突破百万元。

店越开越大，在快速扩张占领消费者心智后，国免科技会成为三四线化妆品市场的新风向标吗？


01
一城一店
跑通“大店”模式

用国免科技创始人兼CEO李睿的话来说，打造三四线城市具有标志性的样板店，是一种“可以跑得通的市场模式”。

从湖北襄阳200多平的国免科技首店，到近千平的安徽巢湖旗舰店，国免科技的“大店模式”，越走越顺。“未来理想的模式可能是标配600平起步，更大甚至超1000平。”


从商业模式上来看，国免科技的定位非常清晰，专注于三四线城市发达的商圈，一城一店，以打造城市标杆化妆品店的方式来树立品牌形象，内部商品结构以“30%正装+中小样60%”化妆品为主，搭配进口零食、饰品等作为补充。


“开店之前，我们会对选址进行精细考量，寻找适合店铺定位的商场。” 李睿告诉《化妆品财经在线》记者，目前，店铺更多的与万达、中骏等商业系统合作，以在位置、客流方面上寻求优势。


“尽管受疫情影响，但化妆品店的生意还是比预期的好”。李睿表示，国免科技有着差异化的竞争优势，首先定位比较精准，主攻三四线城市，避开了一二线城市多品牌集合店竞争的压力。其次，在产品方面，100个国际一线品牌化妆品，超1000个SKU的专柜商品和中小样等多样化的商品结构，让国免科技在三四线城市能够脱颖而出。


同时，精准的定位还体现在国免科技对城市的选择上。据了解，国免科技多是选择一些化妆品市场潜力更大的三四线城市，避开广东、浙江等化妆品经济发达的城市，目前下一阶段将进驻河北市场。

02
专注卖货
线上线下融合

值得一提的是，在做国免科技实体店之前，李睿曾带领过团队做互联网项目，当在考虑如何进行流量的二级变现时，他将视野转向了美妆赛道，同时也把互联网思维带入了美妆赛道。


目前，国免科技实行的是线上+线下的方式，通过线下拓客，来线上引流。所有订单均在线上完成，店里导购引导顾客在小程序下单，现场拿货，或线上配送到家。通过这样的方式，国免科技积累了一大批优质的会员，既增强了顾客黏性，又提高了复购率，复购率可达到40%。

除了线上线下结合外，“服务”也成了现在实体店差异化竞争的方式之一。李睿直白指出想做的是丝芙兰模式，专注于卖货，在货品的品类和专业上下功夫，满足消费者买货的需求。


“三四线城市做服务没有价值，所以我们把之前的美容服务环节砍掉了。” 李睿算了一笔账，在购物中心的店内做服务，不论是在服务手法的专业度，还是坪效的性价比来看，都是不高的。但如果是同样的面积用来增加其他品类的话，如进口食品类不仅能增加客单量，也能提升客单价。

03
融资扩店
进一步占领低线市场

在2021年陆续开完襄阳、孝感、淮北三家店后，今年国免科技又在安徽巢湖开了一家910㎡的旗舰店，下半年从国庆开始在目标城市继续启动新店开业。


“在两轮融资之后，我们的资金链上比较安全，今年预计再开三到五家店铺，每家单店业绩能做到800万元到1500万元。”李睿表示，未来门店的选择规划更多会在购物中心。

据赢商大数据统计，2022年1-6月，全国开业购物中心项目共110+个。从城市商业线级分布看，低线级城市（3-5线）开业量合计占比约56%，已经超过高线级城市（1-2线）的44%。

李睿透露，在陆续扩店的过程中，国免科技将会在产品优化、设计优化、城市优化等方面继续深入调整升级，同时融入数字化思维，利用抖音精准投放等社交工具进行运营，打造品类最齐全、单店面积最高、空间感最强的差异化的店铺形象，给消费者以信任感。