近日，中国高端新奢美妆品牌集团USHOPAL宣布收购英国高端护肤品牌欧臻廷ARgENTUM，具体交易金额未披露。

去年11月，欧臻廷已获得USHOPAL的一轮股权投资，并将亚洲市场的品牌运营全面交由USHOPAL负责。过去近一年时间内，欧臻廷的销量登上抖音等平台奢侈美妆TOP5，2022年上半年大盘实现同比增长500%，被年轻一代消费者认知和喜爱。

除欧臻廷外，USHOPAL还于2020年完成入股法国海洋医美药妆品牌Algologie，本次投资也给予USHOPAL后期的超长期投资并购权和亚洲区100%管控和决策权。此外，USHOPAL还于2019年对法国小众沙龙香水品牌Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶进行投资，成为其股东。

9月末，USHOPAL新奢美妆品牌管理集团负责人杜晓舟在《化妆品财经在线》主办的2022中国化妆品百强连锁会议上表示：“USHOPAL除了做运营之外还在全球进行投资和收购，并且近期会有一些新的收购品牌。”

01

出现在王菲梳妆台

让李佳琦空瓶的面霜

2015年，王菲梳妆台场景被曝光，许多美妆博主发现梳妆台上处于C位的欧臻廷银霜，人们纷纷好奇，这款天后用的面霜什么来头。在李佳琦的直播间，也可以看到这瓶面霜的身影，他在视频中不断强调优秀的肤感体验，并表示已经空瓶。

欧臻廷由Joy Isaacs和全球美容领域的先锋科学家Gilbert Mouzin博士联合创立于2011年。2010年时，Joy经历了一场严重的外科手术，医生用了许多方法都没能成功治愈伤口，Joy抱着试试看的心态用了水溶银胶成分药物，终于好转起来。

这令Joy想到儿时妈妈常备水溶银胶喷雾在家，给大家治疗日常擦伤、烧伤及伤口感染之类，而姐姐的痘痘也是依靠水溶银胶喷雾治好的。这时，毫无美妆背景的Joy便立志生产一款含水溶银胶的护肤品，将“银元素”的神奇焕肤愈合功效应用于日常肌肤保养上。

产品完成后，Joy将其送给亲朋好友使用，他们表示“它应该被全世界使用”。在朋友的鼓励下，Joy和她做设计师的丈夫Sam Gray一起着手正式建立这个品牌。所有的包装设计都是出于Sam Gray之手，深沉暗淡的黑色包装似乎在诉说Sam Gray对妻子含蓄而深沉的爱。

除了美妆创始人，Joy还对星座还有塔罗都很有研究，自己设计出了12张”原型卡，其功能类似星座和塔罗牌的混合，每张复杂的元素都对应了银霜治愈皮肤恢复平衡的初衷。

USHOPAL在国内进行品牌打造时，也很好的体现了Joy将星宿、五行、塔罗和古老炼金术理念与强烈的感官设计相融合的独特风格，被年轻的Z世代用户形容为“犹如电影《普罗米修斯》中震撼感和神秘感”。

在社交媒体平台上，年轻用户给欧臻廷冠以“天后御用”、“塔罗牌护肤玄学”、“古方新研”、“普罗米修斯级别的神秘存在”等标签。

Gilbert Mouzin博士曾担任法国Pierre Fabre集团（AVÈNE雅漾品牌母公司）肌肤护理研究中心执行董事，同期兼任集团肌肤护理和药理的科学顾问。依靠“银元素”的强大焕肤功效，历经多年的抗老研究，欧臻廷斩获全球专利——Silver Hydrosol水溶银胶与DNA HP海洋精萃双重专利活性成分。

欧臻廷不仅在英、德、日等全球九个国家斩获配方专利，更创造了首款“明星单品”——“la potion infinie”（保湿修护亮颜银霜），收获了一批忠实的忠实明星用户，包括007系列詹姆士邦德扮演者Daniel Craig等好莱坞巨星。

疫情期间，银因为具有杀菌作用在海外被争相购买，以银为原材料的欧臻廷曾出现原料短缺的情况，USHOPAL团队利用渠道优势帮助欧臻廷在全球范围内采购原料，防止停产。

02

专注小众高奢美妆

USHOPAL发展迅速

截至目前，USHOPAL已独家运营超过15个国际小众高端美妆品牌，包括纽约奢侈美妆品牌Chantecaille香缇卡、西班牙高端护肤品牌 NaturaBissé悦碧施、日本彩妆SUQQU、法国小众沙龙香水品牌 Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶，涵盖美妆、护肤、香氛等多个不同品类。

Ushopal除了运营品牌，旗下还有高端美妆集合店BC极选。它于2020年疫情期间创立，平均客单价高于8000元，在创立一年时间里，BC极选开出5家门店，实现了近亿元销售额，单店首月GMV破百万，且门店都已实现盈利。从2021年到如今，BC极选还在各大一二线城市顶级商圈加速拓店。

USHOPAL创始人兼总裁郭璐曾提到，“所有成熟的消费市场都会出现各种价位带品牌集团，大多数是大众消费品公司，中国品牌集团在高端价位存在空档。”随着中国经济的长足发展，人民消费水平提升，国内美妆市场急需定位于本土的高端美妆集合店。而USHOPAL通过对高端美妆品牌的整合，自然而然地创造了流量。

郭璐表示，所有国外成熟美妆市场都有超高端渠道存在，但中国没有，而USHOPAL开出的BC极选是定位超高端的美妆零售店，能很好填补中国美妆市场的空缺。

成立于2015年的USHOPAL，在短短7年内，依靠独有的选品逻辑和市场定位便搭建出一个以高端美妆为主的品牌矩阵，并利用精细化运营和全渠道销售完成品牌的全生命周期操盘。

USHOPAL的这种商业模式，也受到了资本的青睐。2021年3月，USHOPAL完成1亿美元D轮融资，由方源资本领投，凯辉创新基金、众源资本、恒旭资本与大众众松基金跟投。这笔融资主要用于增资或收购更多海外品牌，完善品牌矩阵，加快全球顶级美妆品牌的整合，并计划准备上市。

03

青睐小众、新奢、强口碑海外品牌

最大增量来自新一代高消费人群

在USHOPAL官网首页上，写着“国际新奢品牌集团”，“新奢”品牌的选择和运营已经成为这家集团的标签。

关于新奢品牌，USHOPAL总结出以下几个特点：小众、高价、强口碑和强功能等。

同时，USHOPAL在筛选品牌上还有几个硬性标准：首先，品牌必须经过至少七年的完整生命周期；其次，品牌拥有自主研发能力，且SKU丰富度要高，不能只依靠一个爆款单品存活；最后，品牌至少在某个渠道里排在龙头的位置。

郭璐曾举例，一开始，USHOPAL在对Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶进行投资时，自己并不看好，但因为该品牌创始人Romano Ricci是著名设计师Nina Ricci的曾孙子，研发的香水不同于市面上已有的香型，差异化明显，且该品牌已成立16年，有丰富的SKU，在小众沙龙香水中排名前五，满足USHOPAL对于产品的筛选要求，才决定尝试。

杜晓舟也谈到，在品牌选择上，USHOPAL极选全球的顶尖好货，多层次、多品类丰富品牌矩阵，引领消费需求。在产品选择上，注意力要更多地放在品类上，而非规模，“品牌的规模不等于渠道的销量”。同时，USHOPAL还在通过选品构建渠道本身的品牌矩阵，挖掘客户的全面需求，通过差异化构建渠道的价值。

USHOPAL联合创始人及高级副总裁Rex Lin也表示，产品可以少，但品类要全，贯穿极选的概念，从彩妆到护肤，品类配合是整体，缺一不可。对于产品的选择要根据店铺定位、目标人群来决定。“USHOPAL没有选择用爆品引流，这种策略在集合店并不成立。如果顾客需要娇兰、兰蔻、lamer，可以去丝芙兰。USHOPAL服务对象是追求更别样、独特的消费者，来到USHOPAL就是认准极选的概念和品位。”

在选品上，USHOPAL紧紧锁定目标人群。杜晓舟提到，在消费人群上，除目标高端人群外，最大的增量来自90和95后新生的高端美妆消费人群。据悉，BC极选用户年龄以90后、95后为主，客单价在5000元左右，30%的客户群体客单价超过万元，整体回购率高达70%。